福建专区6月店面推广工作指导书

联想移动通信科技有限公司华东大区福建专区文件ER-FJLENOVOMOBILECOMMUNICATIONTECHNOLOGYLTD.文件编号：LML-I-S&S-ER-FJ-09-17拟文人/时间FROM/DATE：李雅芳/2009-6-4文件类别CATEGORY：指导书审核/日期VERIFIED/DATE：批准/日期APPROVED/DATE：收文人TO：福建专区全体收文部门TO（DPT）：福建专区抄送CC：附件ATTACHMENT：//□传阅CIRCULAR■阅后存档FILIG□保密/期限CONFIDENTIAL/TERM□其他OTHERS□页数NO.OFPAGES：3福建专区6月店面推广工作指导书一、指导思想加强终端驻店员及终端店面管理，定期对大分销店面的店员进行培训，结合区域小型周末推广活动，同时围绕A900、A589、ET60、I300等新上市机型展开推广工作，力争快速上量；明星机型继续聚焦X1m、S700销量提升。二、6月终端销售OUT目标1．6月份分模式OUT目标办事处办事处主任城市业务代表分销区域KA连锁运营商合计福州办事处肖裕东福州王榕10292057219422897宁德李颖587282869莆田曾剑山53750282869福州办事处小计215320577115064635泉州办事处甘翔泉州陈文明1706801709412897三明黄乾洪445143282870南平吴财英55532282869泉州办事处小计27068034515054636厦门办事处张俊厦门郑焰斌74588152510353186漳州陈宗权628351203761159龙岩王忠伙587282869厦门办事处小计196091664516935214福建专区合计6819120117614704144852．6月重点机型目标办事处办事处主任城市业务代表I60I60SP80S700S770S900X1X1M合计福州办事处肖裕东福州王榕92699025626361225606宁德李颖2821277681147182莆田曾剑山403132665800182泉州办事处甘翔泉州陈文明1479860220214767606三明黄乾洪4322336821130182南平吴财英2821277681147182厦门办事处张俊厦门郑焰斌10376992802940400667漳州陈宗权373739621042015242龙岩王忠伙452627760800182福建专区5634014341180109214696130313.目标分解明细（至店面、驻店员）三、6月终端重点主推机型指导及提成方案类别机型款数备注主推机X1/X1m/S700/P80/i60/i60S/S770/S9008标注*号为新品普通机I60S粉*/A589*/I300*/P612*/A900*/ET60导航版*/ET60精英版*/E106*/P580C*/F310*/E210C*/P619/A650/E522/A330/I909C/A310/S533/S610/TD105/S96/S600/ET700/ET660/S60/A689/E228/P630/P580/I50/A350/I758/E209/E118/E212/I389/E300C/E520/P766/A550/S660/P992/A710/P609+/I307/P680/P609/I32747注：1、分销主推机型：（E520/S700/A310/I60/S533/A330/A650/X1M/P612）2、E106心机版*/P580C*/F310*/E210C*为运营商新上市机型。注：要求办事处在6月8日完成驻店员提成政策宣贯，专区将组织抽查，抽查不合格的办事处及业务代表，将追究相关责任人。附：6月提成政策大连锁提成：（国美、永乐、苏宁、迪信通）分类机型单台提成A类X1、ET700、ET60100B类ET860、ET880、ET66080C类I60S、I60、S700、S900、P8050D类X1m、S77040E类I909C、P680、S90、S96、S66030F类A589、A900、I300、P612、P619、E522、P992、S533、S610、P630、I780、A510、A550、A710、I880、I760、P609、P609+、P609C、P766、S320、S530、S6020G类A650、A330、A310、A600、A689、P960、E280、E520、I307、I966、P580、P790、S301、S50、S600、V8010H类I327、I510、I817、I827、P8065其它无无提成，可计算完成量区域连锁提成：（中博、华远、长通、福州移动）分类机型单台提成A类ET60100B类ET880电视版、ET86080C类ET66070D类ET880定制版65E类S770、S700、S900、I60S（舒适版）、I6050F类X1mini40G类S96、P680、P80、S660、A710、i880、I909C30H类A589、A900、I300、P612、I766、P992、E522、S90、P61920I类S60、E520、S600、P806、P960、i510、i760、P609、A55015J类I50、A689、A650、A330、A310、P609+、A510、S610、P580、S530、S320、P620、i307、i327、TD系列10其它其它机型5大联想人员提成表四、6月店面重点工作1．新品上市推广6月上市新品11款，主要推广A900、A589、ET60、I300等机型。1）A900：A.产品定位：面向城市打工司机或城市有10万元以下的轿车族，突出GPS卖点和易用性，强化低成本设计，补充千元以下GPS手机市场空缺。B.卖点：超薄金属外观设计新增快速辅助定位，联想客服一键搜，TMC智能交通，用户自主更新地图（通过PC）,一键求助,路口自动放大2.8英寸大屏,双卡双待，自由触摸，130万有效像素,FM外放,移动QQ后台运行C.推广思路：突出A900导航的专业性和易用性，加强终端演示，带动GPS系列手机的销售D.相关物料：GPS折页，展具2）A589：A.卖点:超大字体、舒适大键盘、长待机智能语音电子书、短信朗读，报时报号贴心SOS亲情键和放大镜、手电筒一键FM收音机直放、调音、调台B.推广思路:物料设计充分体现老人礼品机的特色，喜庆祥和的感觉C.相关物料：单页、摇摇卡（暂定）3）ET60：A.卖点:超强667MHz处理器，超大内存；支持WAPI（WIFI），GPS智能语音导航；预装WindowsMobile6.1专业版操作系统；3.2英寸WQVGA高清触摸宽屏，新一代“TouchDreamLite”；注：6月中下旬ET60精英版和导航版同步上市，精英版不带GPS功能B.推广思路：在物料、PR、培训等各方面强调产品特色，重点支持5－6家核心店面，做好店面包装，凸现ET60的科技感C.相关物料：4）I300：A.卖点高品质音乐，YamahaBEX音乐特效，高低音补偿。强大易用的音乐播放器，音乐共享；高性价比音乐娱乐手机；外观时尚、年轻活力；预置QQ，可后台挂起B.物料：由本部提供设计，区域自行制作。2．明星机推广――继续深挖S700、X1m销售潜能1)S700：A.重点关注分销店面的上柜率及库存，每周一销量核对例会中根据代理提供的出货数据对各城市店面的上柜/库存情况进行通报，确保S700的产品出样率；B.强调店面价格管控的重要性，店面销售不得报低价，报广不能出现低价，严格控制实际成交价格；C.每周一销量核对例会中，就业代的明星机完成情况单独进行销量达成排名通报，强化销售人员的销售动力和压力；D.产品陈列要求：补充吸塑桌卡及托架，S700机模要求旋转展示：摆放时按打开翻盖、向左旋转45度的方式陈列。2)X1m：A．中博体系X1m销量的重点关注，每周对完成情况进行通报，强化驻店员的销售动力和压力；B．代理商X1m到货后区域上柜情况的及时跟进，确保上柜率及产品出样率。五、人员管理1．驻店员1）及时跟进驻店员任务达成情况，每周2次通报驻店员任务量达成进度及排名，对达成进度进度滞后的驻店员及时电话沟通了解情况，协助解决销售中遇到的困难；2）每周一下午销量沟通会，针对月销售任务量完成进度严重落后的3名驻店员与办事处主任、业代核对，及时调整人员或店面，以提升单人产能；3）月底根据问责制直接调整大联想驻店员编制，并将低产能人员占比超过15%的办事处进行处罚，扣减次月店面建设费用支持。2．业务代表1）从本月开始，业务代表实际销量必须正确报送SDMC，销量统计必须以SDMC为准；2）专区将对报送的SDMC串号与SDAC报送时间进行匹配，未与规定的SDAC报送时间相符合的串号视为无效串号，不计算销量；3）每天日报表中将对业务代表的SDMC完成情况进行排名通报。六、周末小型近台推广1.福州、厦门、泉州每周末必须保证2场以上的近台推广活动，其他城市必须保证1场以上；2.业务代表每周三提交上周推广活动总结及本周推广活动计划，专区于每周四对上周的活动效果及提交情况进行通报，对销量无明显拉动的区域近台活动直接追究业代责任，在6月的Q值考核中体现，同样无及时提交总结及计划的业务代表将在6月Q值考核中予以扣分处罚。七、6月培训工作计划1．重点工作：1）除日常驻店员培训外，根据区域提交的大连锁、重点分销店面的店员培训需求，加强非我司驻店员的培训，培养店面联想手机销售专家；2）做好6月新品A589、A900、i300、ET60的培训；3）完善并加强抽查机制，跟进产品培训、任务目标分解及下发、店面布置、工薪案宣贯等各项工作的终端执行情况，提升人员执行力。2．工作计划表项目具体内容核心店面培训中博销售员培训、3至5家分销店面培训连锁店面培训厦门国美体系培训驻店员培训82名驻店员，完成20课时培训新品培训A589、A900、i300、ET60回炉产品8款明星机型、P619\E522\S533\A310\A330抽查专区范围内产品知识抽查2次业代、驻店员任务量抽查1次周末近台推广每周1次月末各项抽查成绩通报