第一章 做好开店的装备

第一章做好开店的装备做自己熟悉的行业对于开店者来说，要避免风险，首先就要做自己熟悉的生意，不能无的放失，盲目地行动，涉足自己陌生的行业。其实，凡是小本创业，一般都有一条原则，就是“不熟不做”。任何一个行业，都是内行赚外行得钱，要想在这个行业赚钱，就要变成内行。这一点非常重要。任何行业、任何项目都不是三两天就可以摸透的。不要把一个行业想的太简单，相关的行业经营非常重要。如果你对某个领域不熟悉，那么无论别人赚多少钱都不要去跟风，否则肯可能做别人的垫脚石。俗话讲，行行有道，隔行如隔山。每一个行业都有自己一套规则和规律；每种生意都有自己的特点。不熟悉这个行业或不熟悉这种生意，若贸然地进入，就如同进入一个黑暗的房子，不知东南西北，容易失去方向。不少朋友经常问自己：我要开店的话，该从事哪一行业？对于很多小本创业的人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。中国创业致富网发现这样一个矛盾：那些在大机构担任中上职位的人，收入固定，且有教育基础，较懂得：“滚钱钱”的投资手法，通常有闲置的资金，其能足以创业，但是他们的钱还不足以开大店铺，而对一些小本经营又缺乏实干经营；另一类人略有小本经验的经营，例如快餐店、时装店之类，但是他们通常缺乏资金，由不一定能够理很多财务上的问题。因此有这两种情况的创业者。不妨一起合作。所以，真正想创业又想有把握的话，一定要对所要从事的行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲动、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨在该行做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较费时间，但总比开业后不赚钱好。“不熟不做”，这是生意的一句行话。做生意最好做自己熟悉的生意，不然的话，就很容易在商城中载跟头。开商店，按所选行业的不同，所想要的时间、资金和最终的结果也大不相同。即使有良好的经营能力与丰厚的创业资金，如果选择了夕阳产业，那么其结果也必定是失败的；如果选择了与自己志趣不合的行业，创业也会失败。相反，如果选择了成长期的行业，又适合自己的志趣，那么成功的概率就会增加。因此，在进行行业选择时，要尽可能的仔细检查哥方面的具体事项。如：（1）这是与自己个性相符的行业吗？这种行业对营业时间有如何要求？（2）所选择的行业在5年之内前景如何？容易致富吗？（3）是否需要特殊的专门技术或知识？若必须要的话，学习的发方法又在哪里？（4）这个行业的商品进货渠道是否很多？毛利率为多少？是否采用现金交易？（5）这是可以活用自己的经验和所学知识的行业吗？（6）它是能够获得家人赞成和协助的行业吗？我需要雇佣人员吗？（7）进如此行业经营，开业时需要多少资金？能全部筹借到吗？（8）需要取得何种执照、许可证与登记注册？有木有相应得法律规定？若有的话。我是否符合相应得条件？（9）所选择的行业其优点及缺点有哪些?其特点怎样？如选择了没有经验的行业，那么，它应该是风险低的行业，符合这一条件吗？（10）商店设备有哪些？费用开销如何？当今社会的竞争已经到了相当激烈的程度，行内的行家里手存活尚且不易，何况一个外行的人！什么该做，什么不该做，你不知道；哪里是陷阱。哪里是坦途，你还不知道，那你只有处处被动、时时挨打的份儿。你辛辛苦苦投资的几万、几十万，可能就已经明明白白地打了水漂。因此，一定要做自己最熟悉的生意，最自己最拿手的生意，这样才最容易成功，风险才会最小。如果说细节决定成败，那么做最熟悉的事，便会使所有的细节了然于胸。既然成竹已经在胸，岂有不胜之理？根据自己的风险承受能力选择店铺，开店不须量力而行，必须选择适合自己的店铺。不能盲目地行动。要在了解个人性格特征、兴趣，清楚手头的资金的情况下，进一步考虑所开设的店面要经营什么品种，需要什么样的条件等方面的问题，并将所经营的品牌的发展潜力进行评估，再决定是否进行投资。开店风险大，稍有不慎，就会面临失败之境地。特别是青年朋友，初入社会，阅历不足，技能也相对薄弱，创业开店失败凤风险会更大；加之经济基础相对较弱，心里承受能力也相对欠佳。因此，创业开店应慎之又慎，要充分地了解与创业相关的知识技能，避免创业的盲目性。自己是否适合做经营者对于一个小型企业来说。是兴旺还是衰败，是生存还是倒闭，经营者起决定作用。如果某个企业运作不正常，那么人们就会在销售停滞、职工工作效率低、费用高、债务多等方面找原因。这些客观因素对企业兴败起着举足轻重的作用，但是决定性作用的只能是经营者。企业的生产、经营、管理、市场、资金全部由经营者决定，一看不慎，全盘皆输。所以想要走上兴旺发达的道路，经营者必须具有有一定的素质。经营者有眼光经营管理要抓住每次商机。许多人在成功的道路上往往错过很重要的一部，因为他们木有把握就在眼前的机会。当机会在你面前时，你千万要抓住。因为机会不是第二次敲门的。通常，经营者作决策源于两种肯，一种是不愿墨守成规，想开拓新的领域；另一种是市场上出现了新的变化。如果出现了新的机会，抓得好就可能大赚一笔。经营者应专注于本行在生意场上，一个经销者如果能对自己的商品了如指掌，不但能说出它的每一道工序及工本、它的用料及价格，还能说出他跟其他同类产品相比独有的特点与优点，又能正确而熟练地回答客户的而质疑，那么，只要价格合理，客户就必定会欣然向他订货的。为什么？因为他在客户心目中是一个行家，客户自然对他的商品建立起了信任感。相反，如果一个经销者对自己所经销的商品一问三不知，对用料、工序和特性等说不出个一二三来，那么，十有八九客户就会摇头。经营者应百折不饶通往成功之路并非一帆风顺，有失有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，就难闯过大风大浪。当你似乎走得山穷水尽的绝境的时候，一定要闯过去，因为成功也许离你仅一步之遥。从来没有一个不曾遭遇过失败，无论他现在有多么大的业绩。关键是在失败是，他是一种什么样的态度。勇于接受失败，并分析失败的原因，这是真正成功者的经验和态度。在失败中不断地成熟，这是失败的所得。在某种情况下，失败的教训比成功的经验更可贵。赚1000万的经验，不等于10亿元的经验，但赔100万元的教训却可以成为赚10亿元的经验。经营者应广结善缘俗话说“在家靠父母。出门考朋友”，“多一个朋友，多一条路”。这“路”指的便是信息，是机会。广结善缘并不难，关键是看你有无主动意识。如果能够从你身边的亲戚、朋友、、同事、老乡等关系上不断地加强“联系”，形成“网络”，能够在不同场合不断地结交新的朋友、同行、那么你的事业就一定会顺利。经营者应诚信为本孔子说：“言而无信，不知其可。”同样，经商办企业，假如没有信用，就不能站稳脚跟，就不能发展。“偷”、“骗”、“挖”、“抢”、“诱”均是不道德的行为，性质严重的甚至是违法犯罪的行为。特别是很多技术性强的产品或某种新开发的、市场潜力极大的产品，最易深受其害。美国旧金山华商总会名誉会长王泰生，在当地华人中是个首屈一指的大富豪这位大富豪少年时因今天贫困，只读了3年书就缀学，15岁就去学佛像雕刻。在师傅那里，王泰生除了学到精巧的技艺之外，还学到佛家的守信精神。从此无论对什么客户，无论多么困难的工作，他都说一不二。因此，即使在日本侵入中国、百业凋敞的时期，他还像往常那样生意兴隆。后来，他举家移居美国旧金山，除了雕刻，兼开珠宝公司和中餐馆。他的公司出售的金银珠宝，从无假货；他的中餐馆出售的饭菜，也从不以次充好、以假乱真。他因此而信誉卓著、柴源如潮。他在晚年时回忆自己的成功经验时说：“我没有什么秘诀。靠的是一个信字。”经营者应果断决策在当今这个世界里，充满着各种机会，但是机会都是稍纵即逝的。一旦有了机会，就应该及时把握，就要果断决策，就要勇敢地行动，不能犹豫不决，否则的话，你就只能永远站在那里看别人成功。有时候，过多的犹豫不决只会导致失败，在知道应该行动的时候却不采取行动，却让机会白白的溜走，这种情形太普遍了。想到即做！你可能在某一时刻突然有一个奇妙的创意，你要立即去做，不要拖延，如果你不去实施。那你的创意就等于零。经营者应有准确的判断能力和创业精神经常有这种情况，即直接面对某一局面，必须当场作出某种判断。在这种情况下，对一件事不妨先作出三种判断：若作出第一种判断将是如何？第二种判断如何？而第三种判断又将如何？充分地比较和考虑每一种选择的机会成本和预期收益。对这些进行通盘考虑后，最后选择认为能达到最佳的判断结果，再据此作出决定。首先进行判断，然后再作出决定。这种判断的能力，只能经过反复地训练才能养成。每个人的工作必须与时俱进，去年认为可行的想法，今年可能就行不通了，这种一直在进步的情形啊社会的常态。一旦限于一种固定的思维方式，就只能从原来的角度看事物，因而无法把握住变化着的事物，又能经常更新观念的人，才可能日新月异，不断前进。经营者应树立正确的金钱观曾经有人说：“金钱万能，金钱也万恶。”钱能害人，也能助人，人们应了解并善待它。人们应该做到：凭良心生财；不贪一时之财；不贪不义之财；不铺张浪费钱财。经商者在筹集资金后，最终是要用钱达到生财的目的。用钱的合理与否直接决定了生财的多少。决策正确，合理地用钱，就难生财；反之，决策失误，用钱不当，就会造成损失。因此，生财的关键是合理正确地用财。中外经营者的经营实践告诉人们：一个企业家即使最诚信、最勤奋，如果不注意节俭，挥霍无度，那么，到头来仍然是“竹篮打水一场空”。很对企业家懂得“成由勤俭败由奢”的道路，无论在创业初期，还是在成为亿万富翁之后，都始终牢记一个“俭”字。所以，一定要养成储蓄的好习惯，即使每月少存一点也可以。储蓄不仅是一种好习惯，同时还能培养人的其他一些良好的品德。当我们检视世界上那些大大小小的成功创业的经验时，我们发现成功的企业家都有一个良好的习惯，这就是储蓄存款。即便是在他们经济条件不甚宽裕时，他们也努力地节衣缩食，一点一滴地积蓄。他们一旦面临机遇时，这辛苦存下得钱便成为他们成功的起点。审视自己手中的资源作为一名初次创业的经营者，在具有庆商素质之后，还有一些很重要的条件，那就是自己拥有哪些有利的条件和优势。尽管外在的条件必须靠内在因素才能起作用，但我们不能忘记“如虎添翼”的道理。从自己的爱好开始装备开始时，最重要的一件事，就是从你喜欢的商品和服务种类着手，因为经营一家商店，并不是只有进货、与顾客打交道或是商品陈列这些乍看之下轻松愉快的工作，其实接下来还有更多的麻烦事等着你，比如收货、点货、商品标价、库存管理、资金的运筹，等等。如果做的是自己喜欢的事，工作上的辛劳就会成为小事一桩；相反的，明明不想做，却因为别人的劝诱而贸然地开店，最后往往会走上失败的道路。因此，如果不是出自本身强烈的意愿，开店经营就不会像想象中那样美好。有的放失有了爱好，接下来必须对下列业界共同的经营资源有通盘的了解：（1）有关批发商等商品流通的信息；（2）消费者对店家的需求（分商品、服务两方面）；（3）地点与商店的规模以及合适的店内摆设；（4）资金（店面设计费用、初期进货成本等产业所需用的资金，也包括周转金）；（5）员工人数及素质‘（6）专业知识与技术（商品知识、陈列技术等）；（7）基础的财会知识。然后，就是掌握了再多的资源，也不能保证生意一定会兴隆。可是如果一开始就毫无计划，那么将来想让经营步入正轨就难上加难了。多方寻缘对于开店这件事，身边的人，如配偶、孩子、父母、朋友，他们持何种态度？是无怨无悔地全力支持，还是拼命的发对？这些问题需要及时地考虑清楚。世界上只有亲人和好朋友能在你获得成功是给予衷心的祝福，却不夸张地称赞。所以，当你决定开店时，首先必须和家人及朋友彻底沟通，取得大家的谅解和支持，让自己没有后顾之忧。盘点现有资金一般来说，除了开店资金，最起码需装备三个月，甚至半年的周转金，才足以应付各种包括进货成本在内的支出，而且资金愈多愈好就愈有生存的空间。在市场上，各方面能力如果相当，接下了就比谁手中的钱多，谁钱多，谁成功的机会就大。想自行创业的朋友，比较稳健的做法是累计足够的资金，并切实地研究开店和商品的知识，把资金与心理充分装备好之后再上路。活泼、虚心、奋斗不懈不管是厂商、批发商还是加盟连锁店主管，每当有人提出“哪一种人开店比较容易成功”的问题时，得到的回答几乎都一致：“活泼、虚奋斗不懈的人。”这种人