终端店面设计

conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)终端店面设计2004年11月conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)什么是商品展示？conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)商品展示•所有你在商店中所做的能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激他们购买技巧conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)为什么我们需要有效的商品展示它有助于吸引消费者的注意力，促使他们选择我们的产品，从而增加销售额•它能提高和加强公司及其产品的形象•它不仅为消费者购物提供便捷，而且提高了商店的整个销售效率，从而加快了商品销售的速度conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)影响商品展示的因素•商店的规模•店内布局•货架布置•销售重点•产品展示•价格•配合市场推广conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)人体陈列游戏！皇帝临幸！小组讨论：怎样让皇帝选中自己！conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)陈列三大原则分布面广－－买得到显而易见－－看得到随手可及－－拿得到conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)陈列的基本原则(4P+B)•Product•Place•Price•Promotion•Blockingconceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)Product产品•全系列分销或按销量排名推荐适合的商品•快销产品多重陈列面•正确展示商品•关注商品新鲜度•商品清洁conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)100%123%140%154%多重陈列面•多重陈列面提高冲动性购买率conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)•侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！－25％正确展示产品conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)正确展示产品•不同品种重叠陈列，会损失16％的销售！！！－16%conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)正确展示产品•“先进先出”确保商品新鲜conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)•确保货架产品饱满•保持有足够的货量正确展示产品conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)Place位置•选择最好的陈列地点–客流量大的地方–靠近快销品•选择最好的货架位置•最好卖的产品放到最好的位置上•争取额外的陈列–促销陈列–收款台陈列conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)最好的货架位置－货架高度高度销售指数1.20M901.20M1290.95M2080.70M1690.10M100conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)Price价格•所有产品都有相应的价签•价签与产品对应•价签清晰醒目•加价率一致•促销时尽量使用手写价格标签conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)价格敏感度价格正常价格敏感度耐用消费品快销品conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)Promotion促销•根据市场需求安排促销陈列•运用3P的原则实施促销陈列•促销陈列不能替代正常货架陈列•有效使用宣传品–宣传品与相应的商品对应–靠近产品陈列的地方–过期、破损的宣传品及时更新–把宣传品放在最能吸引消费者的地方–货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒里conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)促销陈列•特殊陈列＋142％•特殊陈列＋海报＋160％•特殊陈列＋海报＋特价卡(仅特价)＋183％•特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价)＋225％conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)促销陈列的寿命100%75%65%第一周第二周第三周conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)促销陈列原则•选择最好的陈列地点–消费者主流通道–有足够的空间•选择适当的品种–快销品种–应节产品•突出重点–适量的品牌及品种•有准确清晰的价格标签•区域化陈列•正确运用宣传品conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)Blocking区域化•先按品牌区域化•口味区域化•规格区域化conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？1、货架告示•产品用途告示高出平常88%的销售额•价格牌销售额增加253%•折扣促销告示销售额增加175%•新产品告示销售额增加43%•广告告示比正常销售额多173%conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？2、陈列位置变动•商品陈列的位置变动是根据其大小、季节性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。•货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要因素时，它对销售量产生巨大的影响。conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)各种商品展示方式的选用对销售的直接影响？3、宣传资料的好处•给予展示区域较大之重点强调•增强产品吸引力•传递市场或价格信息•强化品牌形象•增强产品知名度•美化超级市场，市场摊位•鼓励经营者经营我们的产品•协助维护我们的橱架空间conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)陈列位置要点•人流繁忙处•相对于入口的正面陈列•主通道端架•争取集中陈列•主通道的独立陈列区conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)陈列展示要点（1）•主要品牌陈列在视线高度•尽可能使用货架标签、特价标识告之•主推品项及新品加大陈列货位产品包装正面面向顾客conceptmanagementconsultinginternationalco.,ltd康赛普管理顾问有限公司(企管培训资料下载)陈列展示要点（2）•注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观检查陈列产品的生产日期，对保质期过半的产品加以关注•永远记住新货应补在陈列产品的后面•破损产品即时下架