陈列指引

•VISUALMEXCHANDISING目录1.陈列目的2.陈列的内容3.陈列原则4.陈列的技巧5.陈列标准6.陈列的六要素7.橱窗陈列8.陈列的步骤陈列的概念将商品以满足顾客需求的方式展示于恰当的位置，增加销售，传达商店或品牌信息一、陈列目的•建立品牌形象•更好的突出产品卖点引发购买欲•令我们售卖的陈品增值•为顾客提供舒适的购物环境•使我们在同行业更具竞争力.•体现推广主旨，表达商品信息•服饰搭配促进连带购买二、陈列的内容店铺形象（硬件）→空间造型、货架组合、布局、通道设计、照明店铺形象（硬件）→空间造型、货架组合、布局、通道设计、照明三、货品陈列原则•将齐色码的产品推广出明显的位置（如，正挂、头档、模特等）让顾客看到亮点•做推广的、便宜的、主打的货品应摆放在门口•陈列颜色要有主题色，可以轮流组成每期店铺的主色•将鲜明的颜色或主题色放在门口，营造明快的感觉，中灰色系做搭配，做好整套搭配增加附加推销1、正挂陈列原则①挑选款式（畅销款、库存大的款式、设计有特色的款式）②单个正挂陈列2~3件同款、同色的服装③正挂的颜色和款式应该运用点对称或轴对称的方法陈列④陈列时注意色彩的组合（参照陈列手册提供的色彩组合）2、侧挂陈列原则有层次感类别丰富搭配性强号码由小到大使用颜色间隔法3、中岛陈列的原则（中岛在卖场当中起到了一个补充的作用，很多时候是墙面陈列后多余的款式或者突兀的颜色陈列在此。）①应陈列相邻墙面同系列款式②颜色上应该与同区域的墙面有呼应，使得整个区域在颜色上形成整体感③注意中岛的第一件陈列不允许是裤子4、层板、展台陈列原则1.层板可以陈列半身模特、叠装、OP海报、饰品等等；2.半身模特或者叠装出样应该是本区域需要主推的款式；3.要与邻近板墙色彩呼应；4.要注意模特和暂态的层次感四、卖场陈列的基本技巧⑴对称法：轴对称、点对称⑵间隔法⑶渐变法1、轴对称=镜面对称2、点对称3、间隔法五、卖场货品陈列标准1、挂钩采用“右手摘取原则”要求朝向一致2、卖场挂件要求平整、无褶皱、领口位置保持一致，标签不外露（出场服装必须熨烫）3、侧面挂装，横杆14--16件，4、正面挂装出样不可少于单衣3件、棉服2件、尺码为M／L六、陈列的六要素1、货架陈列架构2、卖场分区流域3、颜色分配布局4、区位重点元素5、了解产品卖点做好正挂及模特展示6、货品搭配和摆放货量重复:顾客都是善忘的,通过把货架布局重复设置能加深顾客印象对称:人的特性喜欢整齐的东西,对称能令货品更整齐有序架构设置---重复对称货架陈列结构七、橱窗陈列•橱窗布置应辅称橱窗模特要表现的色系和主题•或为情景故事的延续•或为模特服饰的点睛之笔橱窗陈列注意事项1、先选好并搭配好服装，整烫完毕，再开始换原有模特服装2、选择的模特服装必须与天气与推广吻合3、模特穿着的服装必须是码数齐全，并有重号八、陈列的步骤学习陈列步骤是为了：寻找到问题，并且通过分析问题，从而得到解决问题的方法，最终解决问题。第一步：装货架第二步：算货量第三步：分货品第四步：画场图第五步：挪货品第六步：出正挂第七步：出侧挂第八步：出中岛第九步：做橱窗第十步：大检查第一步：装货架(严格按照公司的货架安装知识安装货架)第二步：算货量（按调整好的货架计算卖场出货量，并计算出各款各色出货量）第三步、货品分类新款旧款按价格分类库存多一般少色彩C色彩B色彩A色彩货品分类系列按颜色分类第四步:画场图在白纸上绘制店铺的平面图，最好是可以有一本专门的画图本，可以增加经验的积累；标注出自己店铺的ABC区，思考不同货品的摆放位置。例:A区B区C区试衣间试衣间C区C区B区A区A区＄第五步:挪货品1、彻底挪动货品2、按照图纸把货品放到相应的区域。第六步：出正面根据厂区图的颜色组合进行陈列第七步：出侧挂把正挂上相应款式的不同颜色的服装，陈列在旁边的侧挂第八步：出中岛多余的款式可以出样在相应的墙面货架附近的中岛，形成整体效果第九步：做橱窗根据公司的橱窗指导，陈列橱窗第十步:大检查（最后一步）1、在店铺外面检查*检查店铺灯光是否明亮*橱窗是否吸引客人的注意，是否已经按照公司要求制作橱窗*店内整体色彩是否杂乱2、在店门口检查*货品分区是否合理*正面出样效果是否整齐且有吸引力*是否按照各种参考资料正确陈列产品，正确使用各种道具3、细节检查*卫生的检查*出样服装的扣子、吊牌等细节是否整理好*是否按照公司出样标准执行*店铺的通道是否影响顾客购物