培训学校招生体系

培训学校招生体系架构•一、招生体系意义•二、招生体系构建•三、招生渠道分叙•1、地推•2、纸媒•3、短信•4、会议营销•5、户外广告•6、流媒体广告•7、学校渠道公关•8、企事业单位渠道公关•9、转介绍10、合作招生11、返学12、赛事招生一、招生体系意义•1、招生体系健全与否决定培训学校命脉•（1）完善的招生体系可创造高额的经济效益•（2）完善的招生体系可提高学校教职工工作状态•（3）完善的招生体系可提高学校教职工向心力•2、招生体系与教学质量关系•（1）相辅相成•（2）相互促进•3、招生体系完善范例•（1）学大教育招生体系-咨询为王•（2）佳一教育招生体系-教学说话•（3）新东方招生体系-从游击队到正规军二、招生体系构建1、招生团队组成（1）华尔街式：市场+话务+咨询（2）学大式：市场+咨询（3）佳一式：市场+前台+考试（4）通用式：市场+前台+试讲2、招生团队薪金制度3、招生体系矛盾体教师与招生工作的关系三、招生渠道分叙1、地推（1）宣传资料类型样式设计消费刺激点（2）地推方式派单+话术三、招生渠道分叙邀访+话术索取联系方式+话术路演+派单+索联+话术（2）地推时间地点选择周六日：步行街、超市口、培训学校附近、书店附近、少年宫附近周一-周五：公立学校门口（3）地推跟进与目标三、招生渠道分叙2、纸媒（1）报纸类型选择（2）报纸版面选择（3）投放日期选择（4）投放形式选择：软/硬（5）广告亮点选择（6）广告目的选择三、招生渠道分叙3、短信（1）短信商选择（2）短信目标群体选择（3）短信投放时间（4）短信平台/方式选择（5）短信内容选择（6）短信目的选择三、招生渠道分叙4、会议营销（1）会议营销形式试听课公开课公益讲座汇报演出（3）会议营销宣传渠道（4）会议营销场地选择三、招生渠道分叙（5）会议营销内容选择（6）会议营销目的选择（7）会议营销技巧手拉手，一带一（8）会议营销嘉宾选择三、招生渠道分叙5、户外广告（1）投放渠道路牌、灯箱、公交车、楼梯、招牌、楼道（2）投放形式（3）投放内容（4）更新时间（5）性价比三、招生渠道分叙6、流媒体广告（1）投放平台电视、广播、街头TV、江南春（2）投放内容（3）投放目的（4）品牌影响（5）性价比三、招生渠道分叙7、学校渠道公关（1）公关人群教师、教务主任、校长、学校（2）合作方式浅层次合作：介绍学生深层次合作：合作教研、驻校宣传、公益讲座、合作办学三、招生渠道分叙8、企事业单位渠道公关（1）合作类型公益机构政府机关教研机构企业（2）合作内容三、招生渠道分叙9、转介绍（1）转介绍凭借（3）转介绍政策10、合作招生（1）合作方负责生源、我方授课（2）合作方场地，我方招生、授课（3）挂名，我方自行运作三、招生渠道分叙11、返学12、赛事招生