中国移动代理分销渠道激励机制研究

北京邮电大学硕士学位论文中国移动代理分销渠道激励机制研究姓名：咸宏伟申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王德宠20080312中国移动代理分销渠道激励机制研究作者：咸宏伟学位授予单位：北京邮电大学相似文献(1条)1.学位论文邓锦龙预付费小灵通代理商管理系统设计与实现2007随着通讯的移动化，小灵通已经成为中国电信的主要发展业务之一。但是由于产品以及系统的限制，中国电信一直没有大力发展代理渠道；而另一方面，中国移动则通过代理渠道的发展迅速占领移动通讯市场的绝对份额。直到2006年4月，广东电信开发了预付费小灵通套卡的自动语音激活流程，为广东电信开展代理渠道提供了有力的技术支持。但因为缺乏代理渠道的管理经验，广东电信一直没有建立相应的代理商管理办法、管理流程以及相关的管理系统。通过对中国移动代理渠道管理模式的调研，参考分销渠道管理的理论，本文针对广东电信某本地网的情况，建立了相应的预付费小灵通代理商管理流程和考核办法，并利用基于Petri网的工作流模型进行建模，开发了广东电信第一个预付费小灵通代理商管理系统。另外，本文研究了如何利用预付费小灵通的话单信息实现“基站话务考核”的新考核方式，解决代理渠道管理过程中的一个大难题——“窜货”。目前，代理商管理系统已投入使用，系统有效地完成了预付费小灵通的销售以及代理商的酬金结算，在各区域的代理商管理过程提供了有力的数据支撑，很好地解决了“窜货”问题，促进了预付费小灵通的代理渠道的迅速发展，取得良好的经济效益。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：18ba56ef-1adb-4bde-82c9-9df500cc1311下载时间：2010年9月18日