供应链环境下分销渠道管理研究

天津大学硕士学位论文供应链环境下分销渠道管理研究姓名：范艳红申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：陈通20031201供应链环境下分销渠道管理研究作者：范艳红学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.期刊论文叶飞.文莉.YEFei.WENLi双分销渠道下需求受价格影响的单周期产品供应链订货策略研究-运筹与管理2009,18(2)如何协调双分销渠道冲突问题已成为近年来供应链管理领域研究的一个重要议题.本文着重考虑一类制造商生产能力有限且需求受价格影响的双分销渠道供应链订货决策问题.通过数学建模的方式,建立了两类供应链决策模型:(1)以制造商为主方,零售商为从方的Stackelberg主从对策双分销渠道订货决策模型;(2)制造商与零售商合作情形下的双分销渠道集中决策模型,并分别证明了最优的存在性.另外,还利用遗传算法对两类模型进行求解,并通过数值分析得到一些重要的管理启示.2.学位论文陈维佳供应链环境下我国医药分销渠道的研究2008随着国家医疗体制的改革和全球一体化过程的加速我国医药企业面对的市场竞争环境发生了根本的变化，传统的药品分销渠道受到巨大挑战、药品分销方式不断变革，渠道管理的重要性被提升到战略层次上来。分销是企业生产经营的关键，而分销渠道又是分销策略中最重要的一部分，是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。渠道建设已成为医药企业生存和发展的重要因素，而分销渠道模式的设计和选择对分销渠道的建设和分销渠道作用的发挥至关重要。本文以市场营销学、供应链管理及博弈论等理论为基础，将分销渠道放在以制药商为中心的整个供应链环境中研究，分析了医药分销渠道中存在的相关问题，结合医药行业的特殊性和药品市场的特点，将医药分销渠道的构建分为分销渠道的设计和实施两个步骤来完成，并提供了相关程序和步骤。在实施阶段运用马尔科夫链理论对供应链进行可用度分析。同时，运用供应链整合思想将医药分销渠道的管理分为分销商管理、渠道管理以及物流模式选择三个部分，在对分销商管理和渠道管理运用博弈模型进行了抽象分析以及运用DEA评价模型对分销商进行绩效评价的基础上，提出了相应的管理策略。在此基础上以M药业公司为例，运用上述理论和方法详细分析了该公司分销渠道模式的类型和存在的问题，通过对该渠道模式的分析和评价，结合实际情况，从产品特性出发设计了混合分销渠道模式，并对该模式进行了分析和评价。针对新营销渠道模式的特点，对M公司新分销渠道模式的实施和管理中可能出现的问题进行了分析并对问题的预防和解决提出了建议。希望通过本文的研究能够对M药业公司分销渠道模式的选择，分销渠道的控制和管理有一定的帮助作用，对我国中小制药企业分销渠道模式的设计、选择和实施也能起到一定的借鉴意义。3.学位论文陈磊供应链中分销渠道管理的应用2006传统上，许多制造者将产品发给经销商和分销商时持的态度是：“现在，经销商先生，你就出去卖了它吧!”他们将经销商或分销商视为“客户”，而很少去思考产品在这之后发生的事情。现在越来越多的企业向下看渠道，了解他们客户的客户，而且有时候也想上看渠道，了解他们供应商的供应商。这个思考过程是供应链管理的重心，也是塑造渠道策略的力量之一。供应链管理是影响渠道设计和管理的主要力量。直销在中国越来越占据了更多的市场份额，物流领域大量革新，在各行各业也出现了许多新兴的分销渠道。这些都给渠道管理提出了新要求。基于此，关于渠道方面的研究就显得极为重要。目前国内外对企业分销渠道的研究多集中于单一渠道内部的冲突管理问题和控制机制问题，以及渠道成本、财务问题。而没有将分销渠道放在整个企业供应链的大环境下分析管理。与传统的分销渠道管理方式相比，基于供应链的分销渠道管理更为强调企业与渠道成员、渠道成员之间的合作。在本文中，分销渠道作为供应链的一个重要组成部分，通过物流、服务和信息沟通来促进渠道的良性循环，分销渠道通过执行物流、服务和信息沟通这三大职能实现渠道的高效运作。本文运用系统整合思想，引入供应链管理战略，将分销渠道放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个供应链战略，应用基于供应链的分销渠道管理。论文运用系统分析、实证分析和比较研究的方法，从供应链环境下分销渠道战略制定、渠道选择和渠道管理三个方面论述，渠道管理分别从渠道物流、渠道成本控制、信用管理、合作关系博弈分析、冲突管理、激励约束机制和渠道评估调整等方面论述。论文采取定性定量分析相结合的方法，运用模糊综合评价体系模型和博弈模型进行系统性定量分析。本论文以M公司分销渠道管理作案例研究，M公司目前采取的是分销模式，按产品，地区或客户进行渠道的选择和管理。希望本论文能够对中国企业有所帮助，应用本论文中的理论改进现有分销渠道管理水平。4.期刊论文李怡娜.徐学军.LIYi-na.XUXue-jun双分销渠道下短生命周期产品供应链转运策略-计算机集成制造系统2010,16(1)为解决双分渠道供应链中供需不匹配的问题,研究了制造商生产能力约束下双分渠道的短生命周期产品供应链库存协作问题,分析了非合作情况下的供应链订货决策、转运策略下的供应链订货决策,以及需求服从正态分布条件下的订货决策,并对不同情形下的订货决策行为进行了相应的数值分析,提出了采用转运策略来减少短生命周期产品供需不匹配的现象.研究结果表明,转运策略可以增强供应链供需匹配性,当市场需求不确定性不断变大时,能更好地缓冲市场波动风险,并增加供应链的期望利润.另外,当存在制造商生产能力约束时,转运策略能够获得比非合作策略更高的供应链服务水平.5.学位论文黄丽娜供应链环境下的分销渠道管理2007在买方市场环境下，企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势、品牌优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道，可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。在中国独特的市场经济条件下，渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势。本文从分析传统分销渠道管理弊病入手，提出在供应链环境下分销渠道的管理模式。与传统的分销渠道管理方式相比，基于供应链的分销渠道管理更为强调企业与渠道成员、渠道成员之间的合作。在本文中，分销渠道作为供应链的一个重要组成部分，通过执行物流、服务和信息沟通这三大职能来促进渠道的良性循环及高效运作。本文运用系统整合思想，引入供应链管理战略，将供应链的构建分为三个步骤：第一步制造商寻找和吸纳合作伙伴；第二步制造商与新加盟企业的整合，也即制造商与分销商之间合作还是不合作的博弈分析；第三步是供应链的正常运行，因为尽管各节点企业都构成联盟，但在内部还是会出现一些冲突。对以上阶段都采用博弈思想进行了详尽的分析，对渠道中出现的冲突在这一分析框架下作了新的审视和分析，并提出了相应建议性的策略。最后本论文以南昌亚啤公司分销渠道管理作实证研究，应用本论文中的理论改进现有分销渠道管理。6.学位论文李波跨国服装企业分销渠道设计与分销策略研究2008本文以跨国服装企业的分销渠道设计和分销策略为研究对象，在阐述问题提出背景、研究意义以及国内外相关文献综述的基础上，概述了南京建纺实业股份有公司的基本情况以及跨国供应链、跨国公司、分销渠道等相关理论；讨论了中国服装产业的现状，对中国纺织服装进行了SWOT分析；研究了跨国环境下基于订单模式的服装企业分销渠道设计问题，给出了相应的分销渠道模式；同时提出了跨国环境下基于订单模式的服装企业分销策略模型，并且根据南京建纺实业股份有限公司的相关数据对该模型进行了实证分析。7.期刊论文计国君.张巧虹.JIGuo-jun.ZHANGQiao-hong汽车供应链中的分销渠道治理-山西财经大学学报2007,29(9)分析了中国目前汽车供应链分销渠道存在的问题,并提出了一些合理的治理策略.运用合作博弈理论,引入资金信用管理与激励机制来解决供应链的利益再分配问题,使汽车供应链中的分销渠道能够有效运作.8.学位论文张蓉中国IT产品分销渠道发展模式研究2008中国自从加入WTO以来，大量的国外产品涌入中国，同时以物流和资金流为核心竞争的同质化IT高端产品分销渠道也密集起来并且竞争达到了白热化．各大分销渠道将避开价格战，试图在终端客户销售管理方式整合创新并竭力提供增值性的服务。IT产品分销渠道逐步扁平化的今天，IT产品分销渠道如何构筑供应链资源管理与分销客户化的服务，将成为IT产品分销的核心竞争主题。本文试图运用管理学知识，从以下几个方面论述IT产品增值分销渠道。在全球大的分销渠道进入中国的竞争下，多数IT产品分销都承受着巨大的市场竞争压力，有些甚至可以说是生存的压力。为了解决IT产品分销渠道的困境提出建设性的思路。本文从IT产品分销渠道的竞争环境分析入手，本文运用了SWOT分析法研究。分析IT产品分销渠道内部的优势和劣势以及外部环境竞争情况，提出如何提升自己的增值分销能力，增强渗透和扩张终端用户，挖掘客户的真实需求，实现多产品的交叉销售目的。9.学位论文陈大超博士伦手术产品公司整合分销渠道问题的研究2006生产厂家——总代理——一级批发商——二级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的分销渠道却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段常常造成了严重的渠道冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。博士伦眼科手术产品公司专业从事眼科产品在中国的分销，同样面临着类似的渠道环节过多的问题，但由于种种原因这种渠道模式无法改变。本文并非从传统的营销理论解决问题，而是运用供应链管理思想，提出博士伦眼科手术产品公司应该建立供应链管理平台，来对分销渠道进行监控和整合，为控制终端市场打好基础。这是本文的研究目的。本文首先对相关理论进行综述，详细阐述了供应链的定义及模型，分销渠道的相关概念，以及提出供应链管理的核心内容就是渠道管理的概念，并且对供应链管理平台的概念和特点进行了介绍。其次，本文针对研究对象博士伦眼科手术产品公司的分销渠道现状进行了剖析，着重分析了目前分销渠道的优势和劣势，并对产生劣势的原因进行了总结，认为在目前情况下博士伦公司产品通过经销商再进入医院的模式暂时不能改变，但运用供应链管理思想对其进行改造和整合应该是可行的。再次，本文提出明确解决方案，即建立供应链管理平台，利用先进的网络技术，移动商务技术和EDI数据交换技术实现经销商的物流业务流程再造，将所有经销商到医院的供销存信息整合到平台之上，进行整理、分析和管理，实现对分销渠道的整合。而且文中着重介绍了整个方案的设计思路、需要的技术条件、流程再造的设想以及方案追求的功能效果。最后，本文认为建立供应链管理平台的方案是行之有效的，但必须综合考虑其他因素。另外对于供应链管理平台方案的实施，本文建议建立绩效评估体系和外包方式。10.期刊论文夏海洋.黄培清.XIAHai-yang.HUANGPei-qing混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链库存策略分析-中国管理科学2007,15(2)随着竞争的加剧,产品生命周期日渐缩短.信息和网络技术的不断进步,使得网络作为一种特殊的分销渠道出现.传统分销渠道和网上直销渠道并存的混合分销渠道结构给理论研究和管理实践提出了新的挑战,本文针对混合分销渠道结构下短生命周期产品供应链,运用报童问题的框架,分析了两种不同运作模式下生产商和零售商库存策略,并通过数值实验研究了需求不确定性对生产商和零售商最优库存策略的影响.最后,根据数值实验的计算结果,总结了本研究的管理启示.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：99cc6c16-1f86-450d-a1c0-9dfe00476dc9下载时间：2010年9月27日