XXXX年H3C商业分销产品培训

日期：密级：杭州华三通信技术有限公司2011年主网分销产品解决方案培训网管软件销售指导6目录：中小型网络管理软件平台（40节点网络设备）接入交换机汇聚交换机接入路由器汇聚路由器H3CWiNet内嵌式网络管理软件（免费）H3CIMC-BIMS分支网点管理系统（50节点）S5120-LIS3100-SIS5120-SIS3100-UMWA2XXXAPFEGE无线S3600-SI/EIS5500-SI/EIWX3X无线交换机MSR900/920MSR2010(W）MSR20XX-BMSR3016MSR3020/40MSR5006/40MSRSLLVPN网关路由器S5500-HI款百兆交换机产品线千兆交换机产品线路由器产品线S2126EIS3100-8TP-SIS3100-16TP-SIS3100-26TP-SIS3100-26TP-SI(UM)S3100-52TP-SIS3100-52TP-SI(UM)S3600-SI/EI阶段性促销S5120-20P-SIS5120-28P-SIS5120-52P-SIS5500-24P-SIS5500-48P-SIS5500-20TP-SIS5500-28C-SIS5500-E/5500HI系列MSR900MSR900WMSR920MSR920WMSR2010MSR2010WMSR20-20/21/40B系列MSR3016MSR5006MSRSSLVPN系列3款路由器MSR3020、3040、5040配销千兆三层交换机千兆二层交换机千兆上行接入交换机安全接入交换机系列3G无线VPN路由器模块化多业务路由器WiNet内嵌式网管系统※MiNiIMC智能管理中心软件WA2110-AG-FITWA2210-AGWA2220-AGWA2220E-AG无线AP和POES无线控制器部分WX3024-POEPWX3010-POEPWX3008-POEPS3100-16TP-PWR无线产品线新S5100-LI系列WA2612-AGN商业主网分销交换机的市场定位数据中心－IDC运营商－城域网大型企业园区网中小型－局域网工业生产监控网服务器群组接入交换机交换机市场小区接入/汇聚交换机楼宇接入/汇聚交换机整网解决方案（接入/核心）整网解决方案（接入/核心）主网分销产品线S5500C-SIS5500P-SIS5120P-SIS5120P-LIS3100-SI（UM）S3100-SIS5500P-SIS5500C-SIS3100-SIS5500P-SIS5500P-SI注：H3C交换机EI系列产品主要定位于大中型企业园区网，侧重解决方案整体销售，一些高级特性也只有在大型园区网用户中才被使用，而SI系列侧重性价比优势的中小型网络用户；、5级网接入路由器路由器市场100～500人网关路由器交换路由一体化网关整网解决方案（接入/核心）整网解决方案（接入/核心）主网分销产品线MSR20-BMSR2010MSR900/920系列MSR900/920系列MSRSSLVPN路由器MSR5006MSR2010注：H3CMSR行业款型主要定位于各行业专网互联（如金融、电力、政府），商业MSR系列产品除补充行业专网延伸外，主要定位于更广阔的中小企业宽带VPN市场的应用；MSR3016MSRSSLVPN路由器MSR900/920系列MSRSSLVPN路由器＋S5500-SIS5120-LI＋S55-EI/55HI系列S3100-TP-SI(UM)＋S5500-SIS5120P-SI系列＋S55-EI/55-HI系列WA2210/2220/2220E-AGWX3008/3010/3024-AC3GVPN网络MSR900(W)＋MSR2020-ASMSR920(W)＋MSR3020-AS专线网络MSR2010＋MSR3016/20MSR20B＋MSR5040/3040海量增值2011年主网分销主推的五大解决方案网管软件销售指导6目录：产品简介：S3100-SI系列标准型二层智能网管交换机是千兆上行、可堆叠的入门型企业级交换机，具备完善的二层协议特性，并支持组播和QinQ等业务，主要定位于中小型企事业单位的标准型局域网或运营商和大型企业园区的宽带小区接入的网络边缘接入型交换机。产品规格：产品型号S2126-EIS31-8TP-SIS31-16TP-SIS31-26TP-SIS31-52TP-SI端口规格24×FE＋2×FE（Combo）8×FE+1×GE（Combo）16×FE+2×GE（Combo）24×FE+2×GE（Combo）48×FE+2×GE（电）＋2×GE（光）交换容量5.2Gbps3.6Gbps7.2Gbps8.8Gbps17.6Gbps包缓存量256Kbyte512Kbyte网管：《拓扑自动发现，图形化管理》H3C相对优势2IPv6管理上行千兆电口需单独配置接口卡堆叠H3C相对优势3没有8/16端口GVRP总体策略是：差异化端口配置，主动推广内嵌Winet图形化管理系统；S3100-8TP-SI：重点关注在工矿企业、大型制造业和铁路等机电工程领域的应用，如长沙三一重工一次采购400台作为生产车间自动化设备联网使用，广深高铁，京沪高铁前后采购了进1000台用于一些外场自动化设备和站所的计算机网络互联；S3100-16TP-SI：重点关注电力，银行等有大量分支机构的企业网点互联市场的应用，以及在视频监控工程领域的网络配套应用；S2126-EI：重点关注在大中型企业家属区、运营商（小型宽带运营商）小区宽带接入、高校职业学校的宿舍楼宽带网络建设应用；S3100-26/52TP-SI：此类常规产品竞争比较激烈，要强调内嵌Winet网管平台，能有效的降低网络管理维护的工作量，提高管理员工作效率来凸现差异化的竞争优势。系列以太网交换机典型应用组网典型组网应用：《陕西XX煤炭集团家属区宽带接入项目》H3C-2126EI楼层交换机H3C-3600-28F小区汇聚交换机电信城域网H3C-3100-26TP-SIH3C-5500-24P-SIH3C-Winet网络管理界面－26TP－SI（UM）固定端口：24个百兆＋2个千兆（Combo）交换容量：8.8G/6.55Mpps端口包缓存：384KByte堆叠性能：堆叠带宽4G，16台S3100－52TP－SI（UM）固定端口：48个百兆＋2个千兆电＋2个千兆光（SFP）交换容量：17.6G/17.1Mpps端口包缓存：512KByte堆叠性能：堆叠带宽4G，16台产品简介：S3100-UM系列交换机是在入门级S31-SI产品的基础上进一步增加了ACL（访问控制规则）、ARP攻击自动检测和防御等安全特性的智能安全型交换机，主要定位于构建具有安全防御能力的中小型企事业单位局域网和小型园区网接入交换机；S3100-UM系列交换机配合H3C的S55系列交换机可以构建一个高性价比的Winet智能安全局域网，实现“用户接入要认证，访问网络权限有控制”的网络安全管理模式。UM是UserManager的缩写，意思是具有用户管理功能的交换机；WiNet产品，访问策略控制ACL方向（全局下发）入端口数据进入端口侧控制VACL（ACLBaseVlan）支持防止未授权数据进入VLAN园区网ACL流限速粒度64K控制用户带宽资源端口特性IP+MAC绑定Y保证合法的用户接入IP+PORT绑定YMAC+PORT绑定YIP+MAC+PORTYDLDP单链路检测Y避免链路单向连接园区网流镜像Y端口安全特性DynamicARPInspectionY动态ARP攻击检测IPSourceGuardYIP源地址攻击保护Wine用户安全管理用户接入Portal认证Y免客户端接入认证模式仅S3100-26TP-SI(UM)支持用户访问权限自动控制Y用户信息安全保护以上特性是S31-UM和老S31-SI之差别，可以看出S31-UM与S31-EI特性基本接近；系列S2300-EIH3C相对优势1内嵌Winet网管：《用户接入认证，权限可控制》H3C相对优势2ARP防攻击Smartlink50ms快速收敛技术H3C相对优势3商务价格VACL堆叠总体策略是：主推内嵌Winet用户管理功能，其次强调拥有ARP攻击防御；S3100-UM为什么比老S3100-SI贵：因为UM是智能安全型交换机，其功能特性与H3C的E126A，S3100-EI接近，只是IPv6ACL方面有差异，但价格很便宜。S3100-26TP-SI（UM）可以构建新型安全局域网：S3100-UM与H3CS55系列交换机配合组网可以充分发挥内嵌Winet管理平台的功能：1、网络管理功能（包括网络拓扑自动发现，图形化管理，故障链路自动警示）；2、用户管理功能（包括用户接入Portal认证，用户访问权限自动下发配置）；S3100-26TP-SI(UM)可以建设更为全面安全、稳定的网络：第一：ARP攻击自动检测防御，确保网络安全性；第二：Winet用户管理功能提供给予MAC粒度的用户接入认证，确保接入用户的绝对可靠；第三：Winet用户管理功能通过Vlan和ACL可以严格限定接入用户的访问范围，确保企业的信息安全；(UM)WiNet智能安全局域网典型组网接入交换机S3100-26TP-SI(UM)汇聚交换机S5500-24P-SI/EIWinet管理认证中心设备出口路由器MSR3016RouterServer群组Internet注意1：MSR3016必须配置一块RT-SIC-4FSW-H3的二层交换板卡，且此卡与接入交换机处于同一个管理VLAN当中；注意2：此时网关路由器不仅仅做路由功能，同时还作为网络管