分销渠道中的物流网络优化与分销商选择研究

上海海运学院硕士学位论文分销渠道中的物流网络优化与分销商选择研究姓名：高慧颖申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：周溪召20031201分销渠道中的物流网络优化与分销商选择研究作者：高慧颖学位授予单位：上海海运学院相似文献(10条)1.期刊论文蒋智毅.JIANGZhi-yi分销渠道变化对企业销售物流的影响及对策分析-重庆工学院学报2005,19(2)以当前我国企业分销渠道变化为切入点,分析了分销渠道变化对企业销售物流的影响,在此基础上提出了企业销售物流应对分销渠道变化的策略.2.学位论文张函美虹服装公司分销渠道管理研究2004本文首先对分销渠道进行了概述，分析了分销渠道的模式及功能。并对我国服装分销渠道的现状及发展趋势进行的简要地分析，提出分销企业面临着价格竞争压力、服务转型压力和渠道增值压力，并提出以终端市场为中心加强渠道物流管理及渠道成员关系管理的思路。然后对渠道物流管理理论进行了概要分析，介绍了“供应商管理库存”、“经济订货批量”、“物流总成本”、及“第三方物流”等理论。同时也对关系营销理论进行了简要介绍，并提出了渠道成员管理“双赢”的理念。最后对美虹公司的背景、分销渠道战略进行了分析，结合分销战略，提出了美虹公司分销渠道要增值，就必须从渠道的物流方面着手，利用“供应商管理库存”和“经济订货批量”理论，对物流中的运输管理、存货管理及信息管理进行优化；在对分销渠道中的成员关系及冲突管理方面，利用“关系营销”理论,以“双赢”的管理思维，加强各成员的协调。为了适应新经济时代对分销渠道的要求，并设计了美虹公司新型增值分销系统。3.学位论文张蓉中国IT产品分销渠道发展模式研究2008中国自从加入WTO以来，大量的国外产品涌入中国，同时以物流和资金流为核心竞争的同质化IT高端产品分销渠道也密集起来并且竞争达到了白热化．各大分销渠道将避开价格战，试图在终端客户销售管理方式整合创新并竭力提供增值性的服务。IT产品分销渠道逐步扁平化的今天，IT产品分销渠道如何构筑供应链资源管理与分销客户化的服务，将成为IT产品分销的核心竞争主题。本文试图运用管理学知识，从以下几个方面论述IT产品增值分销渠道。在全球大的分销渠道进入中国的竞争下，多数IT产品分销都承受着巨大的市场竞争压力，有些甚至可以说是生存的压力。为了解决IT产品分销渠道的困境提出建设性的思路。本文从IT产品分销渠道的竞争环境分析入手，本文运用了SWOT分析法研究。分析IT产品分销渠道内部的优势和劣势以及外部环境竞争情况，提出如何提升自己的增值分销能力，增强渗透和扩张终端用户，挖掘客户的真实需求，实现多产品的交叉销售目的。4.期刊论文王国才.王希凤.龚国华.WANGGuo-cai.WANGXi-feng.GONGGuo-hua家电企业分销渠道优化策略研究-商业研究2005,(16)从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析.从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨.对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值.5.学位论文蓝建快速消费品物流渠道配送优选策略研究——以W省可口可乐公司为个案2007作为快速消费品企业供应链一体化的关键环节，分销渠道的作用越来越重要，其表现将决定供应链的整体绩效。本研究主要目的在探讨分销渠道中物流配送选择不同策略时对渠道顾客产生的不同影响，以及由此对渠道整体竞争优势的影响。研究结果显示：1．终端物流配送模式的优选策略必须与快速消费品企业竞争策略相一致；2．终端物流配送模式与顾客满意度呈正相关影响；3．顾客满意度变化对渠道竞争力有显著的影响；4．顾客满意导向配送模式比成本最小导向配送模式更具竞争优势，顾客满意导向是物流配送优选的核心策略。在理论方面，本研究通过广泛的回顾与整合过去相关理论文献，将供应链物流绩效衡量指标归纳为顾客满意策略导向及成本最小策略导向两大类指标，从而建立了不同物流策略导向的渠道配送传导模型，并延伸出衡量市场竞争力的三个变量指标；在实证方面，通过对快速消费品代表企业W省可口可乐公司三年来的顾客满意度变化及市场竞争优势变化等检验变量进行纵向研究，并和其主要行业竞争对手情况做横向对比分析，验证了顾客满意导向是物流渠道配送的首要优选策略。通过对文献的探讨和对样本企业的实证分析，本文提出并论证了物流配送系统只有以顾客满意导向作为优选策略，才能持续提高市场竞争力并发挥供应链一体化的整合优势。因此本研究确定了物流配送导向的策略核心地位，对当前快速消费品企业的渠道终端物流实践具有重要指导意义。6.学位论文邵莉中外医药物流商业模式的比较与创新研究2007长期以来，我国医药流通领域强调的是药品的特殊性、专营性以及国有主渠道作用，导致这一领域一直由国有企业垄断。近年来，随着医药物流热的兴起，这一格局正在逐渐改变，医药物流领域已江山初分：实力型国有企业凭借其几十年的资本、网络积累雄踞一方；但地域性极强，还没有设置遍布全国的网络。民营企业凭借灵活的机制迅速崛起，并形成地方割据。外资进入医药物流，其实力以及未来发展潜力亦不可小觑。总体来说市场集中度低，商业模式陈旧。本文首先对商业模式的概念进行了说明，进而引出了医药物流业的商业模式。医药物流在国内起步较晚，因此作者首先介绍了国外发达国家的医药物流市场状况和商业模式，分析了美国和法、德这三个发达国家在医药体制健全、法律法规完善、市场高度成熟的状况下的流通体制，并以美国最大的两家医药物流公司为例，分析了他们所采用的商业模式和业务组成，又分析了与中国药品流通和商业行为接近的日本的商业模式。在第三章，对我国医药物流的行业现状和商业模式进行了详细的剖析，总结了成都医药、太和、九州通、广州康力、南京医药、上海医药和内蒙古“北方药都”在内的七大模式。在综合比较了国内外医药物流市场状况、竞争力和商业模式后，得出了我国医药物流商业模式进行创新的必要性。在本文的最后，作者以亲身参加的医药物流策划项目为实证，详细阐述了在该项目中所创新的商业模式，即ccs商业模式，并从创新、文化和服务三方面具体论述了该商业模式的内涵以及实施策略和实施方法。这也是本文最大的创新点。7.期刊论文袁飞英.阎春平.刘飞.熊红菊.YUANFei-ying.YANChun-ping.LIUFei.XIONGHong-ju农工贸一体化企业销售物流管理模式及运行系统-重庆大学学报（自然科学版）2008,31(3)针对农工贸一体化企业所处的行业与产品特征,研究该类企业销售物流管理的现状及特点,提出了适合该类企业的分布式多层次、多重分销渠道的销售物流管理模式.在此基础上,设计了基于B/S模式的销售物流管理信息系统,并对该类物流管理信息系统的实现方法进行了系统阐述.8.学位论文陶莉“JL”公司洗衣机销售物流模式研究2006经过20多年的发展，现阶段我国洗衣机年产量已经超过2900万台，跃居世界第一位。洗衣机的竞争呈现白热化局面，物流成本控制成为竞争最关键的因素。本论文从实证角度对一家公司的销售物流模式进行了较系统的研究。在阐述了我国洗衣机行业销售物流概况的基础上，本文着重介绍了“JL”公司销售物流模式的具体实施方法，从成本、分销渠道等方面分析了其销售物流模式革新的原因，并指出“JL”公司销售物流管理中存在的问题，提出了改善“JL”公司物流管理的建议。最后，建立了“JL”公司驻外仓库选址决策模型，并选取其经营部进行了实证研究。9.期刊论文李凤媛网络社会中的企业分销渠道设计-商业研究2000,(8)网络营销与网络分销乃是知识经济时代电子商务的两种营销方式.知识经济时代,企业的生存空间充满了风险和不确定性,电子商务对传统的分销渠道的冲击,企业营销方式面临新的挑战,而构建网上的信息流、物流和资金流是企业未来电子商务发展的必然趋势.10.学位论文陈磊供应链中分销渠道管理的应用2006传统上，许多制造者将产品发给经销商和分销商时持的态度是：“现在，经销商先生，你就出去卖了它吧!”他们将经销商或分销商视为“客户”，而很少去思考产品在这之后发生的事情。现在越来越多的企业向下看渠道，了解他们客户的客户，而且有时候也想上看渠道，了解他们供应商的供应商。这个思考过程是供应链管理的重心，也是塑造渠道策略的力量之一。供应链管理是影响渠道设计和管理的主要力量。直销在中国越来越占据了更多的市场份额，物流领域大量革新，在各行各业也出现了许多新兴的分销渠道。这些都给渠道管理提出了新要求。基于此，关于渠道方面的研究就显得极为重要。目前国内外对企业分销渠道的研究多集中于单一渠道内部的冲突管理问题和控制机制问题，以及渠道成本、财务问题。而没有将分销渠道放在整个企业供应链的大环境下分析管理。与传统的分销渠道管理方式相比，基于供应链的分销渠道管理更为强调企业与渠道成员、渠道成员之间的合作。在本文中，分销渠道作为供应链的一个重要组成部分，通过物流、服务和信息沟通来促进渠道的良性循环，分销渠道通过执行物流、服务和信息沟通这三大职能实现渠道的高效运作。本文运用系统整合思想，引入供应链管理战略，将分销渠道放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个供应链战略，应用基于供应链的分销渠道管理。论文运用系统分析、实证分析和比较研究的方法，从供应链环境下分销渠道战略制定、渠道选择和渠道管理三个方面论述，渠道管理分别从渠道物流、渠道成本控制、信用管理、合作关系博弈分析、冲突管理、激励约束机制和渠道评估调整等方面论述。论文采取定性定量分析相结合的方法，运用模糊综合评价体系模型和博弈模型进行系统性定量分析。本论文以M公司分销渠道管理作案例研究，M公司目前采取的是分销模式，按产品，地区或客户进行渠道的选择和管理。希望本论文能够对中国企业有所帮助，应用本论文中的理论改进现有分销渠道管理水平。引证文献(1条)1.李春茹供应链管理下的分销商选择问题研究[学位论文]硕士2005本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：89f2c2f1-70aa-4e57-bad6-9e0d00a1907b下载时间：2010年10月12日