医药行业-新分销商的选择与评估流程

流程名称：新分销商的选择与评估流程流程编号：流程拥有者：销售拓展部时间营销副总财务开始与办事处一起进行渠道的调研收集客户信息,并传回总部客户服务部销售拓展部确定潜在新开发客户名单客户信息收集表汇总客户信息并进行审核,并送交财务部办事处13245对其经营能力进行分析销售政策制定其资信等级6AB年度销售拓展计划流程名称：新分销商的选择与评估流程（续上页）流程编号：流程拥有者：销售拓展部时间销售大区经理财务结束客户服务部销售拓展部制定分销商评估报告销售总监A分销商评估报告是否接纳为分销商？将确定的新分销商名单以及其评估报告交给客户服务部B确定新的替代分销商名单建立客户档案，并保存分销商评估报告通知销售大区经理与客户签定协议89127141311是否审批10需要更多的流程，请到流程名称：新分销商的选择与评估流程说明流程编号：流程拥有者：销售拓展部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.销售拓展部的人员依据年度销售拓展计划在各个办事处商务代表的协助下，进行渠道调研，并与客户进行接触，了解其合作意愿年度销售拓展计划渠道调研报告渠道调研报告2.根据渠道调研结果，把有合作意愿，并满足渠道发展规划的客户初步定为潜在新开发客户渠道调研年度销售拓展计划潜在新开发客户名单潜在新开发客户名单3.办事处商务代表拿着客户信息收集表，对潜在的新开发客户进行拜访，收集客户的基本信息，产品信息，销售信息，渠道信息，库存水平以及其相关执照及证书等，把收集到的信息传至客户服务部，并在办事处留存一份客户信息收集表客户信息客户信息收集表4.汇总客户信息，并进行初步审核其资料的齐全性及真实性客户信息5.根据收集到的信息，对其销售网络网点分布，财务状况以及渠道经验，人员等经营能力进行分析客户信息6.根据销售政策中制定的资信等级配套政策以及返利政策，确定潜在新分销商的资信等级销售政策潜在新分销商资信等级7.制定分销商的评估报告，并提交给销售拓展部潜在分销商评估报告潜在分销商评估报告8.销售拓展部根据财务提供的潜在分销商评估报告进行分析分销商评估报告流程名称：新分销商的选择与评估流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：销售拓展部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单9.如果根据分析报告，该客户不适合作为XX的分销商，则另外寻找新的替代分销商名单，并重新收集客户信息及评估替代分销商名单10.销售总监审批11.将最终确定的新客户名单以及相关资料，评估报告交给客户服务部12.通知销售大区经理新开发的分销商名单13.与客户签定年度合作协议年度合作协议年度合作协议