古由卡网络分销经验浅谈-古由卡吴辉凡分享

古由卡网络分销经验分享•公司名称：古由卡电子商务有限公司•2005年在福建省石狮市创建，现有数百员工。•2011年公司创收突破亿元大关。•古由卡电子商务有限公司现经营两个男装品牌和一个童装品牌，所有的产品均通过电子商务平台销售。一、关于公司•在淘宝分销平台上，古由卡电子商务有限公司成功缔造了网络分销第一男装品牌——古由卡（GUUKA)关于品牌•我是古由卡电子商务有限公司副总裁——吴辉凡关于我5目录一、古由卡眼中的网络分销优势二、古由卡如何开展网络分销？三、在网络分销中蜕变四、网络分销中的问题与难点及解决之道五、关亍网络分销的几点建议和忠告6一、古由卡眼中的网络分销优势提高品牌知名度资金回笼快库存风险低人工成本低7提高品牌知名度18库存风险低2直营模式：20%是热销品80%是滞销品同等条件：日销售1000件共50款分销模式：80%是热销品20%是滞销品结论在同等的销量和备货量情况下分销模式的库存风险性远低于直营模式10人工成本低3直营模式：客服人员：20人运营人员：5人工资总额：25*3000=75000同等条件：日销售1000单分销模式：客服人员：4人财务人员：1人工资总额：5*3000=15000结论•分销模式比直营模式人工成本低12资金回笼快4直营模式，商品发货--资金回收，平均需要7天时间。分销模式，分销商需要预存货款，缴纳保证金和加盟费用。13二、古由卡如何开展网络分销？类目的完整性招商规划分销系统分销商管理14商品涉及所有子类目1.类目的完整性主推商品库存数量充足152.招商规划直营店铺招商渠道淘宝分销平台阿里巴巴独立商城16•仓储管理•财务管理•分销商管理•客户管理•人员成本3.3、分销系统17在线管理分销商信息分销商快速入门教程分销商合理划分，培训建立分享平台4.分销商管理三、公司在使用又一城软件前后的变化关亍仓储关亍财务关亍订单关亍分销商管理关亍客户管理19关于仓储前：通过EXCEL手动调整库存，效率低，出错率高，人工成本高还必须通过共享空间下载库存数据，经常出现数据更新不及时，导致公司资源的极度浪费。后：完善的进销存系统可以对接各大网络平台，可以实现所有的商品在系统中进行进销存核实并能实时同步商品库存，做到精准及时。极大的节约了公司的人工成本和提高了工作效率。20关亍财务前：以前的人工核算账目是通过EXCEL统计，经常出现账目算错，操作效率低，特殊订单处理不科学，分销商欠货款等。后：系统能够支持预存款模式，系统自动核算订单成本、自动扣款，预存款不足时分销商需充值后才可进行正常下单。21关亍订单前：通过基础的文档下单，数据的统计经常出错，效率低，屡屡出现下单后无货的情况。后：分销系统对接各大网络平台，实现同步订单，下单及时，效率又高，更不会出现下单后无货的情况。22关亍分销商管理前：分销商流动性大，分销商信息管理难，众多分销难于进行等级区分，分销商的维护工程大后：分销商信息在线管理，按业绩划分分销商等级，分销商的维护工程简单化23关亍客户管理前：通过EXCEL操作，客户的信息管理，营销策略实施性差后：新老客户自定义管理，客户的维护、营销简单明了更精确、高效的收集客户反馈信息，更迅速的进行战略调整24四、网络分销中的问题与难点及解决之道分销商粘性—低分销商管控—难分销商招募—难251、品牌包装：（1）品牌优势（2）利润优势（3）供应链优势、（4）品质售后2、渠道：（1）直营店铺（2）淘宝分销平台（3）阿里巴巴（4）独立商城3、给分销商编织梦想分销商招募126分销商管控2■保证金制度■市场价格监控■分销商多等级划分，针对各等级做出相应的培训方式27分销商粘性3培训定期分享、沟通良好的售后服务返利政策不要轻易许诺不能确认的事情请注意：28五古由卡对亍即将做分销的企业的建议和忠告切入空缺市场简化分销流程分销商管理良好的售后服务高速的信息沟通高效合理的库存体系29只有规模经济、成本最优的运营，才能使企业在激烈的竞争中脱颖而出借助网渠宝，可以让网络上的分销变得更容易、强劲、轻松。IT系统准备电商IT系统架构