天猫分销平台学习角(1)

---网络营销中心@王龙珍---假如：我是天猫分销总监2产品Products资金Funds人Personnel3如果你有足够好的产品和足够充足的资金加上会干活的人，你就可以每天创新出一个“双十一”！4会干活的人！天天过双十一！！！足够好的产品！+》足够充足的资金！+“感谢阿里，感谢天猫，小小马云能让我每天都过上‘双十一’，但是我不想天天光棍！”“滚犊子！信不信我给你捏成光棍！”“hehe~~还是先做好天猫分销吧！”整合！8品牌C店和B店的招商健全的产品线天猫小二对接适当性活动经常性广告良好的认知产品代理商店铺的统一步调人员和活动内容提报天猫分销概念9举例：移动电源1011天猫分销概念代销商：C店+小B店经销商：A店+大B店12天猫分销概念代销商：C店+小B店经销商：A店+大B店13做成什么样？年销售额：200，000，00014怎么做？方法：以店为单位逐一分解15扶持店铺数量及对应级别主力店铺数量：30个100万/月：5个50万/月：15个20万/月以上：10个C店：200个50万/月以上：爱国者百易专卖店100万/月以上：aigo讯捷专卖店aigo开元专卖店爱国者北京专卖爱国者宏阔佳易专卖店爱国者初音未来专卖店爱国者蓝海专卖店?鑫欣都数码专营店?控泽数码专营店20万/月以上：网尚天地数码专营店赤诚数码专营店神阔数码专营店创和数码专营店创立加诚数码专营店商道维斯数码专营店爱国者官方旗舰店常作客数码专营店佳虹卓妍数码专营店华旭数码专营店盈全数码专营店爱国者飞扬科创专卖店淘贤居数码专营店惠易购数码专营店...济南创想数码专营店...aigo瑞利风行专卖店16五个百万级100万/月以上：aigo讯捷专卖店移动电源爱国者北京专卖移动电源爱国者初音未来专卖店移动电源？？？？？？以产品为导向分解：17以产品为导向分解：50万/月15个店铺50万=5K移动电源均价100元=2.9K复读机均价170元=1.25K录音笔均价400元=5.6K蓝牙耳机均价89元=0.5K硬盘+0.35K移动伴侣均价580元=...18以产品为导向分解：20万/月10个店铺1：如果平板电脑发力？答案：200台2：如果存储发力？答案：？19有点难。。。难！也得做，也能做，也可以做！20资金方面：每月上一次大型活动，以聚划算品牌团为例，每次10万，则一年至少120万的费用。（目前为0）人员方面：平均每增加100万的销售额需要增加一为同事，这一位同事至少负责5个店铺，即：N+3n+n21三期目标：2014年2.0亿二期目标：年中“胁六国，统天下”一期目标：重点扶持出现5个百万级店铺。22我们有哪些政策？我们如何扶持？23我们有哪些政策？1:广告基金政策2:品牌团政策3:商品团政策4:新品推广政策5:尾货处理政策6:业务员的激励和惩罚政策24我们如何扶持？1：定期推送聚划算此项天猫官方活动以团购的方式进行售卖；适用于新品首发和推广、常规产品捷径超越竞品、尾货清仓等；该活动的活动形式大致分为：品牌团购、商品团购、佣金团购、整点聚、聚新品、聚定制、聚名品、量贩团等多种形式。25我们如何扶持？2：店铺诊断与优化A:组建专业天猫运营团队，对每个店铺进行全方位诊断。帮助代理商搭建团队、团队的内部分工、工作流程的梳理、职业技能的提高、以及员工的奖赏处罚政策的制定；B:对店铺的店面设计、宝贝详情的优化、店内活动的策划、把控转化率的提高以及前期粗放的引流等。26我们如何扶持？3：广告投放风险把控和营销政策支持A:结合店铺产品线所属类目，以及代理商和公司对产品的重视程度，制定出合理的广告投放方案，决定最终决定是以钻展or硬广or直通车or淘宝客orU站or站外or商家间联合营销orsoon...B:营销政策方面，针对产品和团队运营能力以及资金状况，制定出阶段性、季节性的中短期活动方案271:广告基金政策对象：每个店铺主推的产品（该产品的选择必须符合店铺所属主营类目、必须为公司认可主推产品、必须拥有一定的投入计划。）适用范围：a用于无线端的的销量提升b用于淘宝客支付佣金的抵扣c用于大型活动的推广和预热282:品牌团政策3:商品团政策以上两个政策均属于聚划算团购活动费用支持政策。鼓励代理商积极参加大型活动，该活动的费用的30%-45%由品牌商承担。4:新品推广政策5:尾货处理政策属于产品的推广期和衰亡期，针对产品的利润率制定以0盈利方案进行推广，费用由品牌商和代理商共同承担。296:业务员的激励和惩罚政策该政策为公司内部绩效考核政策，需针对员工当月工作量和费用投入产出进行量化考核。针对工作内容的繁琐程度、计划的执行程度、工作目标达成程度、以及所负责辖区内代理商的评价等维度进行奖惩。（注：红色字体为领导KPI考核和结果考核；蓝色字体部分为代理商、各区域平台负责人评价打分。）30公司内部难点：1：需要部门内部领导的支持、设计人员紧密配合、天猫资源的有效争取、特别是财务部门的大力支持；2：事业部产品线的分配、全国四大渠道的资源整合和支持力度。31要做天猫先整合供销谢谢~~~