平衡计分卡在分销渠道绩效考核中的应用

平衡计分卡在分销渠道绩效考核中的应用作者：杨莉学位授予单位：首都经济贸易大学参考文献(40条)1.LouisWStern.赵平.赵平.廖建军.孙燕军市场营销渠道20012.伯特·罗森布罗姆.李乃和营销渠道管理20033.BertRosenbloomMarktingChannels20044.菲利普·科特勒.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理20015.张蕊企业战略经营业绩评价指标体系研究20026.张涛.文新三企业绩效评价研究20027.张瑜企业绩效整合20028.王化成.刘俊勇.孙薇企业业绩评价20049.宝利嘉战略执行:平衡记分卡的设计和实践200310.彼得·德鲁克.李焰.江娅公司绩效测评199911.RobertSKaplan.DavidPNortonPuttingtheBalancedScorecardtoWork1993(05)12.RobertSKaplan.DavidPNortonTheBalancedScorecard-measuresthatdriveperformance1992(01)13.毕意文.孙永玲平衡计分卡:中国战略实践200314.吴少勇试论平衡计分卡[期刊论文]-商业研究2003(20)15.平衡计分卡重塑敦豪[期刊论文]-IT经理世界2003(8)16.李飞分销渠道设计与管理200317.卜妙金分销渠道管理200118.张继焦分销链管理200219.冯丽云分销渠道管理200220.雷培莉分销渠道管理学200321.马克态成功的分销渠道管理200322.江占民现代企业营销渠道200423.张庚淼.陈宝胜.陈金贤营销渠道整合研究[期刊论文]-西安交通大学学报(社会科学版)2002(4)24.吴金河关键绩效指标考核分销商25.董方雷有效的分销渠道管理200326.田方萌麦肯锡营销方法200227.胡娟营销渠道管理200428.高立法.马志芳企业市场营销诊断与治疗200429.宿春礼营销渠道管理方法200430.徐泽人渠道为王200331.罗斯特·西蒙斯.张文贤战略实施中的绩效评价和控制系统200232.朱玉童渠道冲突200433.《SP/计算机产品与流通》编辑部渠道管理200434.张鹤渠道诊断200435.侯忠义渠道手册:公司销售部门和渠道管理人员的必备手册200536.庄贵军营销管理200437.史蒂文·惠勒.逸文渠道冠军:现代渠道管理的圣经200438.周劲松可口可乐直销线路评估(中)[期刊论文]-销售与市场2004(15)39.方翔可口可乐如何评估经销商2004(06)40.张立电信企业渠道改进问题探讨相似文献(1条)1.学位论文王敦安飞利浦汽车半导体(中国)营销策略研究2008近年来中国汽车行业的持续增长带动了汽车电子行业的快速发展。在此背景下飞利浦半导体中国区汽车半导体业务部于1997年成立了，并取得了连续年多的高速增长，市场占有率一度达到了10％以上，成为行业内知名品牌。然而，随着本土、韩国和台湾地区的半导体公司的纷纷介入，竞争日趋白热化。在竞争对手猛烈的市场推广和价格攻势下，飞利浦半导体公司的市场份额与销售业绩出现了严重的下滑，企业被推到了价格竞争的边缘。为了能够帮助飞利浦汽车半导体摆脱目前的困境，本文希望通过对飞利浦汽车半导体产品营销策略的研究，结合差异化营销理论与方法，为其指出问题的所在并提出相应的解决方案，同时也为其他企业开拓市场、回避价格竞争、提高核心竞争力提供一些参考。本文首先分析了飞利浦汽车半导体产品在中国发展的内部及外部环境，研究了政治、经济、社会文化和技术等外部因素，并重点对市场上同类产品和厂家之间的品牌和竞争态势等情况进行了分析。同时，还详细了解了飞利浦汽车半导体产品、市场和经营等情况，并对经营上的优势与劣势等内部因素进行了探讨。在内外部环境的分析中，本文分别运用了PEST、波特的五力模型、EFE矩阵、IFE矩阵等分析方法和工具，并通过SWOT矩阵对于飞利浦内外部环境进行了综合的评价。接下来，本文从市场、产品、价格、渠道、服务等方面着重研究了飞利浦的营销策略和所遇到的问题，并剖析了问题产生的根本原因。根据分析的结果，本文提出调整营销理念和由营销组合向差异化营销策略的转变的思想，并介绍了价值分析方法以及在差异化营销中的运用。在前面的分析和理论基础上，本文就飞利浦汽车半导体现有的营销策略提出了调整方案，将差异化的思想贯彻到市场、产品、价格、渠道和服务等五个方面，从目标市场的定位、产品性能的组合、定价策略的调整、分销渠道的梳理和服务特点的加强等角度，为企业构建了新的营销策略。最后，为了使新的营销策略能够得到正确执行，本文在该策略的实施当中将其提高到企业的战略高度，并引入平衡计分卡的方法将该营销策略分解到财务、客户、内部流程和学习与增长等四个方面，以确保其实施的效果。本课题的研究从实际案例出发，对于许多处于发展阶段的中国企业在开拓市场、回避价格战、打造核心竞争力、提升客户满意度和忠诚度等方面具有一定的借鉴意义。引证文献(2条)1.马国栋金羊公司绩效管理体系设计研究[学位论文]硕士20062.马国栋金羊公司绩效管理体系设计研究[学位论文]硕士2006本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：7f5ec2f1-557d-4d0c-902f-9dfd005b0f35下载时间：2010年9月26日