淘宝分销介绍--供应商版

2012/6/13120122012/6/132淘宝蛋糕有多大？2012/6/133其他0.1%淘宝96.7%拍拍3.2%什么是淘宝分销？2012/6/134淘宝分销的使命2012/6/135线下传统企业低成本、高效率的进入线上市场淘宝卖家稳定、优质的货源渠道淘宝提供有品质商品让传统企业以快速、低成本的渠道铺货方式入驻淘宝分销平台，为淘宝卖家提供优质货源，提升买家购物体验。业务流程：代销2012/6/136①产品上架②商品上架④订单反馈⑤发货③购买2012/6/137业务流程：经销①产品上架②建立合作关系③下单采购④发货⑤购买2012/6/138分销平台的功能—后台管理分销平台的功能—后台管理2012/6/139当供应商在分销平台设置产品铺货后，被授权分销的分销商直接点击下载该商品，就可以把产品直接上架到淘宝店铺。在淘宝发布招募信息，查看分销商资质、授权分销。对不同能力分销商授权不同类型产品2012/6/1310公司介绍什么条件才能合作能得到什么怎么做分销平台的功能—后台管理分销平台的功能—后台管理当买家在分销商店铺付款购买商品后，分销平台的系统会同时自动在供应商处生成一张订单，分销商只需按采购价付款给供应商。可以在后台看见分销商的订单详情（买家信息、售价、运费、采购价等）2012/6/1311分销平台的功能—后台管理当供应商的商品库存发生变化时，分销商店铺该商品的库存也会同步变化。供应商可以设定库存警戒线，当库存不足时，系统会自动提醒。2012/6/13122012/6/1313分销平台的功能—4种支付方式2012/6/1314分销平台的功能—即时到帐分销商付款时货款就直接进入供应商账户的资金交易方式，先款后货，这是与支付宝担保交易最大的区别。只需供应商开通了即时到帐权限即可，无需分销商申请。供应商申请开通即时到帐权限分销商对采购单选择即时到帐方式支付后续发货流程同当前采购交易2012/6/1315分销平台的功能—预存款当供应商在与下游分销商合作时，可以由分销商缴纳一定的预存货款，并在发生采购交易时扣减货款进行支付。只需供应商开通了预存款权限即可，无需分销商申请。供应商申请开通预存款权限分销商向供应商缴纳预存款分销商对采购单选择预存款方式进行支付后续发货流程同单签采购交易流程2012/6/1316分销平台的功能—代销分账代销采购单自动创建后，只需分销商核对采购资金（含邮费）提交确认，供应商便可进行发货了。买家对订单确认收货时，分销系统自动对采购单确认收货，同时从买家实付资金中扣除采购金额分账给供应商；分销商赚取差价利润。供应商向小二申请开通代销分账权限供应商授权分销商允许代销分账支付分销商设置默认支付方式为代销分账供应商发货买家确认收货系统自动分账采购单成功分销平台的功能—市场管控可以设定分销商的零售价格上下限范围，超出范围不允许上架商品2012/6/1317品牌供应商拥有“授”字标，分销商可传承授字标签。分销平台的功能—市场管控2012/6/1318带授权标签产品将搜索加权，优先上营销活动，获得更多流量倾斜分销平台的功能—市场管控2012/6/1319分销平台的功能—市场管控2012/6/1320分销平台—2011数字展现2012/6/13210.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%1.60%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分销商品成交金额占全网交易占比分销占比分销平台—已入驻供应商（部分）2012/6/13222012/6/1323分销平台—他们做得很好7200万4900万4600万3900万3800万2200万2012：淘宝分销的定位2012/6/1324品质分销：供应商分层2012/6/1325•准入门槛：仅限商城旗舰店或集市2皇冠以上大卖家入驻；其他供应商仅限小二主动邀约•清退机制：试运营期30天。季度日均交易额或交易笔数考核门槛•身份区隔：品牌商、品牌授权供应商、实力供应商•推广倾斜：品牌商和品牌授权供应商享有独有身份标识和品牌店铺展示，并可获得更多推广资源分层•品牌“授”权的保障：提高标准，承诺“假一罚三”和“七天退换”服务，维权责任由供应商承担。保障品牌商经过品牌商授权的供应商（如TP）实力供应商品质分销：供应商分层2012/6/1326卖家品牌拥有者或获得排他授权大客户运营小二跟进运营获得品牌授权大客户运营小二跟进或自助入驻无品牌授权自助入驻渠道与供货管理品牌授权淘宝集市重点项目淘宝应用品质分销：分销商保障2012/6/1327分销保障服务假一赔三7天无理由退换分销维权与处罚维权流程:分销商免责机制供应商规则为分销商提供优质货源和推广的同时，强调服务保障，让卖家进货放心，销货放心。卖家需求货源保障推广品质分销：分销商“授”标商品的推广2012/6/1328授权体系完善•售前保障/售后维权体系“授”字标商品曝光度•淘宝集市“授”标商品专场推广•淘宝集市类目垂直频道增加品牌授权专区“授”权分销商店铺曝光度•分销商店铺内“授”推广•淘宝集市类目品牌库加入授权分销商店铺；分销平台：KA供应商引入2012/6/1329•产品有竞争力、满足入驻标准•操作技能培训入驻•准KA试运营1个月，有一定交易额的考量。•招商支持，常规营销技能及资源支持。准KA供应商•KA试运营1个月，有一定交易额的考量。有营销预算支出。•深入合作，重点支持营销活动。KA供应商KA供应商运营策略：分销商招募2012/6/1330长尾分销商（4钻以下）重点分销商（5钻-3皇冠）核心分销商招募（3皇冠以上）•平台招募支持•供应商线下专场招募会支持•大型淘宝官方招募会支持•大卖家针对性推荐•一对一洽谈分销商招募：分销商的针对性推荐。010000000200000003000000040000000采购单支付宝金额(元)采购单支付宝付款金额(元)0200040006000800010000分销商数分销商数KA供应商运营策略：Saleout2012/6/1331Saleout运营：整合淘宝资源，供应商携手分销商建立网络分销渠道，扩大销量。市场管控供应商营销系统人力资源产品及服务资源营销资源扶持品牌整合营销活动买家货源倾斜“授”营销技能提升KA供应商的资源淘宝的平台支持分销平台功能支持协助供应商组织分销商统一营销，让分销商快速成长分销平台：案例分享2012/6/1332010000000200000003000000040000000500000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年6月签定KA协议2012/6/1333分销平台：案例分享第二个月专业推广扶持活动推广扶持直通车优化扶持第一个月产品知识以及分销平台操作培训产品上架及店铺装修评优月推广扶持月产品上架装修扶持第三个月进步奖装修奖销售达标奖2012/6/1334分销平台：案例分享C级分销商B级分销商A级分销商•完成10000元以上返点1%。完成销售目标100%返点1%完成销售目标150%返点1.3%完成销售目标200%以上返点1.6%(unit:月)完成销售目标100%以上返点1.3%完成销售目标150%返点1.6%完成销售目标200%以上返点2%2012/6/1335分销平台：如何成为KA？市场调查(渠道店铺情况\主销产品\目前热销产品……)分销政策(准入标准\利润\激励\处罚\特殊扶持）渠道策略(经销\代销\经销+代销)价格策略(渠道价\零售价)营销策略(分销营销推广预算\促销方式)仓储体系(日发货能力\全国分仓)分销团队构架(要有一个专门的团队)2012/6/1336分销负责人有调动公司所有资源的能力，有渠道管理能力商品管理渠道运营渠道运营渠道运营营销策划客服IT系统1、商品上架更新；2、拍摄编辑；3、店铺装修设计；（可与商城共有）1、分销商招募；2、分销商铺货；3、在分销商店铺展现；4、培训；5、订单处理；6、标杆分销商树立；7、营销资源分配、跟进；8、分销商销售额考核；9、分销商沟通；10、数据分析；（渠道运营需有线下渠道管理经验和电商经验）1、营销活动策划；2、活动推广1、处理分销订单；2、退换货；3、对接到物流中心发货或退换货；1、企业ERP对接分销API,完成系统对接；KA供应商：分销团队架构淘宝分销：2012重点行业2012/6/1337类目负责人家电数码正法家居日用霆恩家装建材温晚母婴彩鸾箱包彩鸾运动户外、鞋夷蝶男装天芸女装兰淼内衣兰淼护肤品凌枫2012/6/1338