价格和贸易术语3

2019/10/101商品的价格和贸易术语2019/10/102贸易术语的含义和作用一、含义：贸易术语(tradeterms),又称价格术语（priceterms）是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用costs、风险risks和责任responsibilities的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。二、作用：可节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。如CIFLONDON2019/10/103有关贸易术语的国际惯例避免当事人对术语理解不一，导致争议不是法律，没有强制约束力不同组织制定的惯例，或同一组织不同版本的惯例存在差异2019/10/104一、1932年华沙－牛津规则Warsaw-OxfordRules,19321.国际法协会InternationalLawAssociation1928年制定，1932年定形，延用至今。2.以英国贸易习惯和判例为基础，对CIF买卖合同的性质，双方承担的风险、费用和责任做出说明和规定。3.内容：装运港货物装上船，风险转移；卖方办理运输、保险，发装运通知，提交发票、已装船提单、保险单等；如合同未约定，按特定行业/航线惯例承保除战争险外所有风险，如无惯例按CIF价加成10％。2019/10/105二、1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,19411.1919年制定，1941年修订通过。2.对六种术语定义⑴Ex(pointofOrigin)⑵F.O.B.(FreeonBoard)⑶F.A.S.(FreeAlongSide)⑷C&F(CostandFreight)⑸C.I.F.(Cost,InsuranceandFreight)⑹ExDock(namedportofimportation)前4种为出口国某一指定地点运输工具上交货价；第5种装运港船上交货价FOBVessel;第6种为进口国内陆某指定地点交货价。在美洲国家有较大影响2019/10/106三、2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000,InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTermsICC1936年制定，以后作了５次修订和补充，现行版本2000通则，于２０００年１月１日起生效由于各版本条款有所不同，合同中引用时，应注明版本只适用于买卖合同，不涉及为履行买卖合同订立的运输、保险、支付与融资合同主要用于国际货物买卖，也可用于国内贸易2019/10/107SubstantivechangesinINTOTERMS20002019/10/108INCOTERMS2000２０００年修订本（ICCPublicationNo.560）对买卖双方各１０项义务，卖方义务和买方义务逐项间隔排列，上下对照。如：Ａ卖方义务Ｂ买方义务Ａ１提供符合合同的货物卖方必须提供符合买卖合同的货物Ｂ１支付货款买方必须根据买卖合同规定支付货款Ａ１０其他义务根据请求，卖方必须提供买方为办理保险所必需的信息。Ｂ１０其他义务买方必须支付为取得在Ａ１０中所述的单据…发生的费用2019/10/1092019/10/1010INCOTERMS2000EGroupEXW(ExWorks)FGroupFCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)CGroupCFR(CostandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)DGroupDAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DAF(DeliveredDutyPaid)2019/10/1011EGroupEXW(ExWorks)启运（departure）术语（卖方只需让买方能够在卖方场所提取货物）FGroupFCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)主运费未付术语（maincarriageunpaid）（卖方须将货物交给买方指定的承运人）CGroupCFR(CostandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)主运费已付术语（maincarriagepaid）卖方须建立运输合同，但不承担装运后的风险DGroupDAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DAF(DeliveredDutyPaid)为到达（arrival）术语（卖方承担风险和费用将货物运往目的地）2019/10/1012INCOTERMS2000的效力1、这些关于贸易术语的规则、定义，作为国际惯例，并不具有普遍的约束力。2、国际货物买卖双方有权自愿选择采用某种惯例，并在合同中作明确的规定。3、买卖双方也可在合同中作出某种解释或规则不同的规定，这种合同中不同规定的效力将超越惯例的任何规定。2019/10/1013INCOTERMS2000customsclearance:卖方或买方承担将货物在出口国或进口国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用。2019/10/1014六种主要贸易术语FOB/CFR/CIF，FCA/CPT/CIPFOB：FREEONBOARD（…namedportofshipment）——装运港船上交货（…指定装运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方的主要义务买方的主要义务2019/10/1015FOB采用FOB术语，需注意以下几点：1）“装上船”的要求和风险转移Delieronboard/loadonboard2）船货衔接Deadfreight/demurage3）variantsoftradeterms：FOB班轮条件（FOBlinerterms）FOB吊钩下交货（FOBundertackle）FOB包括理舱（FOBstowed，FOBS）FOB包括平舱（FOBtrimmed，FOBT）2019/10/1016CIFCIF：COST，INSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestionation）——成本加保险费、运费（…指定目的港）指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。需要注意以下几点：Shipmentcontract/symbolicdeliveryCharter/bookspaceToeffectinsuranceunloadingfeesAsaleofthedocuments2019/10/1017CFRCFR：COSTANDFREIGHT（…namedportofdesitination）——成本加运费（…指定目的港）需要注意以下几点：differencebetweenCFRandCIFShippingnotice2019/10/1018FCAFREECARRIER（…namedplace）——货交承运人（……指定地）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。本术语适用于任何运输方式，包括多式运输。Carrieractualcarriercontractingcarrierfreightforwarder2019/10/1019需要注意以下几点：交货点和风险转移买方安排运输货物集合化的费用负担cargounitization2019/10/1020CPTCPTCARRIAGEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——运费付至（……指定目的地）是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。卖方必须支付将货物运至制定目的地所需的运费。CPT术语要求卖方办理货物出口清关本术语适用于任何运输方式，包括多式运输。2019/10/1021CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（……指定目的地）是指卖方除了需承担CPT术语同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。2019/10/1022FCA/CPT/CIP和FOB/CFR/CIF术语的区别TranshipmentmodesPointofdeliveryandriskLoadingandunloadingfeesShippingdocuments2019/10/1023其他七种贸易术语EXWEXWORKS（…namedplace）——工厂交货（……指定地）是指卖方在其所在处所（工厂、仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。Minimumobligation注意：exportprocedure2019/10/1024其他七种贸易术语FASFREEALONGSIDESHIP（…namedportofshipment）——船边交货（……指定装运港）是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。FAS术语要求卖方办理货物出口清关2019/10/1025其他七种贸易术语DAFDELIVEREDATFRONTIER（…namedplace）——边境交货（…指定地）是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地点，在其送货车辆上（未卸下），将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境本术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路或公路运输。同样，卖方在边境交货以后的任何风险费用，也需由买方承担。2019/10/1026其他七种贸易术语DESDELIVEREDEXSHIP（…namedportofdestination）——目的港船上交货（…指定目的港）是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。2019/10/1027其他七种贸易术语DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)---------VATpaidDDP(DeliveredDutyPaid)-----------Maximumobligation2019/10/1028《Incoterms》分类比较简称中文英文交货地点风险划分运输方式运输办理保险办理运费保费出口税进口税E组F组C组D组2019/10/1029INCOTERMS2000的“关键点”按《２０００年通则》，各种术语都有其特定的“关键点”。“关键点”有“风险划分点”和“费用划分点”。1、Ｆ组各术语的风险划分点与费用划分点重合。2、Ｃ组各术语的风险划分点在装运港（地），费用划分点在目的港（地）。Ｃ组与Ｆ组术语，卖方在装运国完成交货义务方面是完全相同的，同属“装运合同”（shipmentcontract）3、D组术语，卖方必须负责将货物运送到约定的目的地（港），并负担货物交至该处为止的一切风险和费用。属“到货合同”。2019/10/1030GraspofthepriceSpecificfactorsaffectingprice2019/10/1031GraspofthepriceSpecificfactorsaffectingprice:Goodsquality&gradeDistanceoftransportationPlace&TermsofdeliveryChangeofseasonaldemandQuant