西部地区分销物流案例浅析-david

演讲人：黄刚(david78)行业领域：现代物流及供应链管理MSN:[e-mail]论坛：://space.itpub.net/586957ITPUB物流版-2008重庆地区物流经理人会议仅做学术交流使用，请不要用于商业用途西部地区分销物流案例浅析盛世金源国际商贸中心物流一体化案例盛世金源国际商贸中心物流一体化案例ITPUB物流版-2008重庆地区物流经理人会议盛世金源项目3目录I.XXX对盛世金源项目的理解II.XXX与盛世金源战略合作价值盛世金源项目4盛世金源国际商贸城概况背景:“盛世金源国际商贸城”是系出“世纪金源集团”的中国现代商贸流通企业，将致力打造成为中国西部新型现代商贸流通中心。目标：以“盛世金源”项目为基点，做中国西部新型现代化专业市场的新标杆。使之成为一个以品牌服饰、现代家饰、工艺礼品、日用商品交易为核心的复合产业形态，以展示和推介为主题的、经营多种品牌商品的、链接电子商务系统的、具有完善配套服务功能的、大型和规范的、现代化和国际化的市场交易和会展中心。规划:“盛世金源国际商贸城”项目总投资26亿元人民币，总建筑面积68万平方米，整个项目由商贸城、科幻公园、星级酒店、高档写字楼、公寓和超大型停车场等部分组成。商贸城商用建筑面积达45万平方米的商用单体建筑，气势恢宏，尽显国际化和现代气息的建筑风格，是西部市场单体建筑规模第一的专业商贸城。战略:在遵从重庆作为西部经济中心的战略性地位，遵从重庆市3200万市民追求更高生活品质的心愿，遵从重庆广大的商贸流通经营者发展壮大愿望的事实基础之上，本着市政府“努力扩大消费需求，加快‘盛世金源’区域性专业市场建设”的要求。“盛世金源国际商贸城”以“规模投入、整合产业链上下游协同发展（制造业、批发、零售、培训、设计工作室、产品发布中心、市场研究……），业态清晰、配套强大、品牌培育、集约经营、辐射西部、服务全国、同步世界”的市场构建纲领，强力提升重庆乃至西部市场的商贸流通竞争力！盛世金源项目5盛世金源战略部署事业宗旨•打造中国现代商贸大流通运营商经营宗旨•大流通、成专业、创品牌、共发展事业态势•开启西部、布局全国合作模式•多模式合作、灵活经营合作机制•与商家共赢发展盛世金源项目6盛世金源经营定位3.中国西部商贸流通电子商务平台2.中国西部品牌商品培育、发布基地4.中国西部品牌服饰流行时尚前沿，中国西部小商品潮流集散窗口1.中国西部品牌服饰、现代家饰、工艺礼品、日用商品交易、会展中心市场定位•以交易和展示为中心•以品牌服饰、现代家饰、工艺礼品、日用商品交易为核心•具有各种先进配套服务功能（电子商务、物流配送、品牌孵化、会展推介、商品信息发布、餐饮娱乐等）的复合型业态组合交易平台•现代化和国际化的商品批发（零售）交易市场盛世金源项目7VendorsManufacturers制造商Distributor分销商Reseller经销商Retailers零售商Consumer消费者SupplyChainFront供应链前端SupplyChainEndVendors盛世金源项目8市场基本条件的建立交通方面z独一无二的“北滨路”交通战略结构，轻松集重庆核心交通干线于一体，连接7桥9站2码头，15分钟快速链接高速公路盛世金源专业化商贸市场地理位置z盛世金源国际商贸城位于观音桥商圈的南线—北滨路与嘉华大桥交汇处，地理位置优越场内媒体宣传z场内顶尖配置100台以上内外部视频媒体系统，为商户的展现，品牌现场发布等提供了先进的媒体宣传硬件服务整合z专业的商业团队进行统一管理、统一经营，引进国际国内知名品牌，规模投入、整合产业链上下游协同发展信息化平台z场内电子商务平台实现对外实时信息交流，并帮助商户建立自己的网上展示、发布平台政府支持：2007年，重庆市政府经济工作报告中明确指示“加速建设重庆专业市场群，实现我市商贸拉动战略”盛世金源项目9重庆传统批发商贸市场产业链现状重庆是我国地缘最广、人口最多（3200多万）、西部唯一的中央直辖市，是中国特大型城市，是西部最具活力的“成渝经济带”桥头堡，是国家西部大开发政策最优惠的城市，“努力建设成为长江中、上游地区的政治、经济、文化中心”，是中央既定的重庆发展战略。在发达的航空、铁路、汽运、水运的强力推动下，重庆的经济辐射能力深刻的影响着四川、云南、贵州，紧密的链接着湖北、湖南、陕西、广西等华中、华南地区，该大区内年社会消费零售总额在12200亿元以上，形成了重庆这个布局国际，鼎足中国不可残缺的消费大市场。然而面临如此巨大的天时、地理、人和的优势重庆目前的批发商贸市场（朝天门、观音桥、盘溪等市场）目前现状仍然保持传统的散乱、无序的经营模式。全国各地制造基地/批发市场重庆传统批发市场区域零售商消费者干线批量运输上门提货•工厂计划式生产，市场面向全国•各地市场需求凭经验信息流信息流•根据经验向工厂或外地批发市场采购•订单方式：电话、传真物流物流资金流资金流•贸易商户现金交易、款到发货/老客户结算灵活•外地办事处则结算灵活定时集中采购现场批量交易上门购买要货订单TEL、FAX市场购买上门提货门店购买•满足整车订单发整车•不满足整车发零担专线和快递•货到火车站/客运站，小车短拨•“棒棒”装卸、入库，出库客户自行负责，随客车人货同车或零担发运•“货卖堆山”自管仓库，仓库就在卖场内•现金交易/老客户结算相对灵活•根据消费需求不定时到市场采购•订单方式：熟悉关系可以提前电话沟通购买需求•大量货物委托小货运部发运•少量货物则请“棒棒”搬运，人车同行•门店就是仓库•现金交易盛世金源项目10重庆传统批发商贸市场面临的问题重庆传统批发商贸市场面临的问题经营场地分散市场采购渠道分散市场管理模式落后市场商流、物流混淆无序市场预测全凭经验物流服务原始（物流服务不专业、物流成本不合理）……现金交易缺乏安全性市场无信息交易平台市场地理位置不合理盛世金源项目11对传统批发商贸市场面临问题的解决方法3建立先进的商业信息平台2建立规范化、规模化经营市场6培养商户对信息时代下现代商业的经营理念5引进优秀的经营管理模式4引进专业的现代物流支持体系1迁移市场到合理的商业地段解决方法解决方法盛世金源项目12目录I.XXX对盛世金源项目的理解II.XXX与盛世金源战略合作价值盛世金源项目13商贸平台各角色之间的关系物流公司零售商消费需求者制造业商贸中心平台仓储交易平台运输服务交易市场批发商盛世金源项目14西部商贸市场格局分析浙江江苏上海福建广州重庆z重庆作为长江上游的经济中心，目前重庆朝天门批发市场集中了江苏、上海、浙江、福建、广州等地的品牌服饰、现代家饰、工艺礼品、日用商品等交易，交易后的商品主要分流向重庆周遍二级城市和四川、云南、陕西、贵州等周边省市，据不完全统计，就朝天门一带商品流通总额为每年220亿人民币(实际可能大出这个数字)。z以大正、金荷花、九龙为首的一大批成熟的专业市场，以金开、尚都为代表的新市场的诞生都有力的证明了西部的成都市场高度的繁荣。而重庆，这个3200万人口的特大城市，是西部最具活力的“成渝经济带”桥头堡，是国家西部大开发政策最优惠的城市，“努力建设成为长江中、上游地区的政治、经济、文化中心”，是中央既定的重庆发展战略。政策的支持为重庆经济发展的提供了活力，重庆正在成为国际、国内品牌商进入西南市场的首选城市，承载着拓展西南市场的窗口作用。一方面，低廉的投资成本将促进重庆商业的快速发展；另一方面政府长期优惠政策的执行（重庆政策＝国家政策＋西部政策＋三峡库区政策；个案政策＝土地供应＋财政支持＋配套融资＋人才培训＋要素保障等）将对外来商家产生超强的吸引力。盛世金源项目15现代物流驱动商贸市场协调发展盛世金源商贸中心，相继市场采购、集中库存管理、市场交易和会展为核心，但为之配套的物流系统和信息系统必须要集成，这两个系统集成既存在内部的横向集成和外部的纵向延伸，内部的横向集成是指把相同的功能集成起来，形成规模效益；外部的纵向延伸指的是以商贸市场为中心向供应链的两端延伸，上游结合市场采购把物流延伸到从供方的工厂，下游结合各地零售商的购买需求将物流服务延伸到各零售商(甚至是消费者)，真正做到产业链的一体化服务。市场采购仓储管理市场交易物流系统物流系统供应商消费者科学市场预测计划科学仓储、库存管理交易商、物流分离横向集成进程纵向集成进程上游供应商资源下游分销渠道商贸中心物流系统基于Internet的信息平台物流一体化保障系统盛世金源项目16现代物流对盛世金源国际商贸城的价值现代物流区别于传统的仓储、运输角度定义的物流，现代物流是一整套服务，给商家及客户带来的是省钱、省事、省时、省心的目的，促进产业链更紧密、交易更便捷、关系更融洽、成本更便宜。现代物流对盛世金源商贸平台多角度支持商、物流分析•商家专心做市场、做销售•交易模式电子化，降低交易过程成本•物流专业化渠道分离集中整合采购物流•市场采购物流计划整合，优化物流成本•采购物流可控性增强•采购物流的服务质量得以提升……专业库存管理•库存情况时时查询•安全库存预警整合区域物流配送•整合区域内每条线路的物流配送服务工作•合理车辆配载在规模化效益下成本更优化•支持代收货款专业的物流现场管理•现代物流对不同货物现场装卸采用科学、高效的设备及管理方式•支持流通过程分拣、包装等工作专业物流系统支持•订单执行情况时时查询•支持订单整合(买家采购不同商品时)盛世金源项目17二级分/经销商零售商批发市场分销商经销商生产商销售1st第一阶段渠道的发展和厂商的发展盛世金源项目181st第一阶段二级经销商零售商批发市场经销商经销商生产商经销商2nd第二阶段渠道的发展和厂商的发展盛世金源项目191st第一阶段2nd第二阶段渠道的发展和厂商的发展二级经销商二级经销商零售商零售商批发市场批发市场生产商生产商经销商经销商零售终端零售终端3th第三阶段盛世金源项目20不同阶段分销网络的应用分析生意特点分销网络特点IT需求特点第一阶段以拓展分销网络为主，生意的侧重点在怎样快速的建立覆盖各区域的营销网络上。分销商的数量多、规模不大;分销商的管理水平不高。怎样协助生意部门拓展分销网络。急需在网络中得到基础的数据：客户订单基本销量情况第二阶段以提高分销商的效率为主要生意特点。分销商数量减少，分销商、经销商管理水平提高;网络出现多元化。在分销网络中需要得到更多的信息：客户订单&确认订单进销存数据覆盖信息第三阶段以利用优化分销网络结构，挖掘网络性能、利用现有网络做增值服务为主要行为。分销商能力持续提高，已经具有自己管理下游网络的能力;制造商把管理重心向直供零售渠道偏移。对信息的深度和信息的分析利用要求更多，制造商的系统希望能和下游系统结合得更紧密。客户订单&确认订单进销存终端客户信息&客户库存费用&返利销售代表拜访信息盛世金源项目21现代物流支持下的商贸中心-商、物流分离模式各种品牌商品制造基地盛世金源商贸中心零售商批发商订单订单品牌服饰、现代家饰、工艺礼品、日用商品等分销产品订单管理及配载系统运输系统、GPRS跟踪仓库管理系统运输系统进销存系统信息系统干线运输商、物流分离ƒ将XXX各地项目的客户资源与商贸中心客户货源整合，加强物流资源的有效利用；ƒ促进营销体系的商、物流分离；ƒ支持对零售商的终端服务，体现对重点市场的重点服务。区域配送盛世金源项目22XXX可以为商贸中心提供的服务数量管理：运行、货物追踪，入库、在库、出库管理品质管理：温度、湿度管理作业管理：自动分拣、数码备货订单、发货：POS、EOS、VAN、EDI金融：银企互联（银行资金担保）物流信息商流信息信息从物流设施到交通机关的活动从交通机关到物流设施的活动`入货卸货装卸输送、保管包装、外部包装、内部包装、品质保证为主体销售包装、单个包装、市场营销为主体工业包装商业包装包装商品检验、分拣、放置、备货、分配组装、细分、切断、规格化价格帖付、单位化、商品组合加工作业生产加工促销加工流通加工长时间保管、储藏型保管短时间保管、流通型保