国贸课件第五章价格条件

第五章价格条件主要内容价格制定的原则和方法主要贸易术语的价格构成佣金和折扣国际贸易报价国际贸易实务PracticeofInternationalTrade第一节价格制定的原则和方法一、价格制定的原则1）宏观考虑供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等（1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度（2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格（3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高（4）交货季节：旺季畅销、价高；淡季滞销、价低2）微观考虑（5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本（6）交货条件和地点：采用的贸易术语不同，责任、费用、风险不同（7）支付条件：电汇、信用证支付、价格优惠；托收等价高（8）客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常价国际贸易实务PracticeofInternationalTrade价格制定的原则（一）要参照国际市场价格水平（二）要贯彻国际市场经营战略（三）要考虑商品的质量（四）要与商品的成交数量相联系（五）要结合支付条件（六）要依据不同的贸易术语（七）要加强商品成本的核算国际贸易实务PracticeofInternationalTrade二、价格制定的方法（一）固定价格合同订立后，即使市场价格有了很大的变化，该价格也不能再有变动，买卖双方必须按该价格进行货款结算。如果合同中不提其他价格制定方法或作其他说明，合同中的具体价格就是固定价格。固定价格的优缺点及注意问题优点：减少价格纠纷缺点（1）合同双方面临价格变动损失（2）买方观望不前，缺乏成交积极性注意问题（1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格（2）了解买方资信，慎重选择成交对象（3）可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格变动风险国际贸易实务PracticeofInternationalTrade（二）非固定价格(1)后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作价方法。例如，“PricetobefixedaspertheclosingpriceofDalianCommodityExchangeonthedate30dayspriotothedateofshipment.”(2)暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日双方商定为准，适用于大宗远期交货合同。(3)待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。待定价适用于：紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。非固定价格利弊优点：①解除价格风险顾虑；②促进成交。弊端：易产生价格争议，甚至失掉合同效力。国际贸易实务PracticeofInternationalTrade采用非固定价格成交时应注意的问题(1)明确规定作价标准。①可以商品交易所价为准；②以国际市场价为准(该商品主要集散地价格)；③以进口地市场价为准；④按双方协商价为准。(2)慎重规定作价时间。①装船前若干天作价；②装船时作价；③装船后若干天作价。国际贸易实务PracticeofInternationalTrade（三）滑动价格1)滑动价格的概念滑动价格是指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价格等变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。2)滑动价格的计算方法P1表示调整后价格P0表示基础价格M1表示交货时的原材料价格M0表示原材料的基础价格W1表示交货时的工资W0表示基础工资a表示管理费在价格中所占的比重b表示原材料在价格中所占的比重c表示工资在价格中所占的比重010101WWcMMbaPP国际贸易实务PracticeofInternationalTrade3)滑动价格的运用适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。4)注意问题(1)应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。(2)订明基期价格指数及指数发布机构。国际贸易实务PracticeofInternationalTrade计算题某公司对外生产成套设备一批。合同规定的基础价为10万美元，其中管理费及利润占20%，材料费占60%，人工成本占20%。合同订立时和交货时的材料物价指数分别为1.2和1.3，工资指数分别为1.26和1.32。请按上述资料计算调整价格。国际贸易实务PracticeofInternationalTrade主要贸易术语的价格构成通常包括出口成本、费用和利润三个方面。其中，费用又包括国内费用和国外费用。出口报价＝成本＋费用＋预期利润第二节主要贸易术语的价格构成国际贸易实务PracticeofInternationalTrade主要贸易术语的价格构成国际贸易实务PracticeofInternationalTrade三、主要贸易术语的价格换算（一）FOB（FCA）价换算为其他价1.FOB（FCA）价换算为CFR（CPT）价的公式：CFR（CPT）＝FOB（FCA）＋F（国外运费）2.FOB（FCA）价换算为CIF（CIP）价的公式：CIF－保险费＝FOB＋F（国外运费）CIF－CIFx保险费率x（1＋投保加成率）＝FOB＋F（国外运费）保险费率投保加成保险费率投保加成率）11(1FFOBFFOBCIF注意：投保加成和投保加成率国际贸易实务PracticeofInternationalTrade三、主要贸易术语的价格换算（二）CFR（CPT）换算成其他价FOB（FCA）＝CFR（CPT）－F（国外运费）CIF（CIP）＝CFR（CPT）＋保险费＝CFR（CPT）＋CIF（CIP）×（1＋投保加成率）×保险费率保险费率－投保加成）（＝保险费率投保加成率）1CPTCFR1(1)()(CPTCFRCIPCIF国际贸易实务PracticeofInternationalTrade三、主要贸易术语的价格换算（三）CIF（CIP）换成其他价FOB（FCA）＝CIF（CIP）－保险费－F（国外运费）＝CIF（CIP）－CIF（CIP）×（1＋投保加成率）×保险费率－F＝CIF（CIP）×（1－投保加成）×保险费率－FCFR（CPT）＝CIF（CIP）×（1－投保加成）×保险费率国际贸易实务PracticeofInternationalTrade不同货币的价格换算不同货币的价格换算涉及到两种货币之间的汇率及其买人和卖出的差异。（一）底价为人民币换算成外币价为保证我国出口方的人民币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对外币汇价的买入价进行折算。外币价格＝汇价人民币底价/外币价格（买入价）（二）底价为外币换算成人民币价为保证我国出口方的外币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对外币汇价的卖出价进行折算。人民币价格＝外币底价×汇价（卖出价）国际贸易实务PracticeofInternationalTrade不同货币的价格换算（三）一种外币价换算成另一种外币价无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌价，都将外汇市场所在国家的货币视为本币。如将外币折算为本币，均用卖出价；如将本币折算为外币，均用买入价。设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，考虑我出口方的人民币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对甲、乙外币汇价的买入价进行计算。乙外币价格＝甲外币底价×（甲外币汇价的买入价÷乙外币汇价的买入价）在实际业务中，可视不同情况选择使用汇价的买入价或卖出价，只要买卖双方无异议可。例如，上式中的汇价均可采用中间价，也可采用下式计算。乙外币价格＝甲外币底价×（甲外币汇价的卖出价÷乙外币汇价的买入价）采用上式计算，对我出口企业极为有利，换算成乙币后的人民币收入要大于以甲币报价的人民币收入。国际贸易实务PracticeofInternationalTrade案例我出口公司对某客户发盘，供应某商品价格条件为每公吨2000美元CIF非洲某港口，按发票金额的110%投保一切险和战争险。现客商要求改报CFR非洲某港口英镑价。经查一切险和战争险保险费率为0.7%。问：我出口公司在维持外汇收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（中国银行牌价：100美元＝830.2/832.4人民币，100英镑＝1620/1650人民币）国际贸易实务PracticeofInternationalTrade国际贸易实务PracticeofInternationalTrade案例我某公司出口一批商品。原报价为CIF温哥华100美元/公吨。现客户要求改报欧元价。已知：1英镑＝1.2474/1.2526欧元，1英镑＝1.4320/1.4330美元。将美元报价改为欧元报价，应报多少欧元？国际贸易实务PracticeofInternationalTrade国际贸易实务PracticeofInternationalTrade出口商品的成本核算（一）出口总成本与出口成本价格出口总成本即外贸企业为出口商品支付的国内总成本，由进货成本和国内费用构成。如果需要缴纳出口税，出口总成本中还包括出口税。出口成本价格即企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外费用。出口成交价格则可能包含国外运费、保险费、佣金等。国际贸易实务PracticeofInternationalTrade（1）成本出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型1.生产成本：制造商生产某一产品所需的投入2.加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本3.采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本出口商品的成本核算出口商品总成本（税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入国际贸易实务PracticeofInternationalTrade成本核算A.增值税问题一般来讲，供货厂商所报的价格就是贸易商的采购成本。然而，供货厂商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。按照我国现行税制规定，流通环节统一征收的增值税税率为17%。含税成本＝不含税价×（1＋增值税率）国际贸易实务PracticeofInternationalTradeB.出口退税问题我国为了鼓励出口，对出口产品实行退增值税制度，这是世界各国通行做法。退税办法：对国内各流通环节统一征收17%的增值税，当商品出口后，由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，退还给出口企业。出口退税额＝不含税价×出口退税率出口退税额＝含税成本×出口退税率/（1＋增值税率）含税成本＝不含税价×（1＋增值税率）国际贸易实务PracticeofInternationalTradeC.实际采购成本实际采购成本＝含税成本－退税额）＋增值税率出口退税率－（成本实际采购成本＝　含税11＋增值税率率＋增值税率－出口退税本实际采购成本＝含税成11注意：增值税额和退税额都是按照不含税价格计算国际贸易实务PracticeofInternationalTrade例如：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？购货成本÷（1＋增值税率）×（1＋增值税率－出口退税率）165×（1+17%-8%）/（1＋17%）＝153.72国际贸易实务PracticeofInternationalTradeD.国内费用国内费用：加工整理费、包装费用、保管费用、国内运输费、证件费用、装船费用、银行费用、商检报关费、经营管理费定额费用：指出口企业就某一商品的出口，从与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止，除出口商进价外所发生的一切费用开支。其主要项目有银行利息、邮电通讯费、工资支出、交通费、仓储费、国内运输费、码头费用、差旅费、招待费等。一般地，企业在业务中按不同出口商品自行确定一个费率(5%-10%不等)，从而使其计算简便，易于操作。定额费用＝出口商品的进货成本（或生产成本）×费用定额率国际贸易实务PracticeofInternationalTrade出口商品的成本核算（二）出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入即出口外汇总收入扣除劳务