国际贸易实务7商品的价格

第7章价格条款定价，价格核算主要内容主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点)价格制定的原则价格制定的基本方法佣金和折扣(重点)出口报价核算(重点)贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF进货成本、费用和净利润费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。国内费用：加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等国外费用国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润二、主要贸易术语的价格换算FOB、CFR、CIF的基本关系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保险费率（此为CIF和CFR之间换算的公式基础）b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保险费率（此为CIF和FOB之间换算的公式基础）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率)c.CFR=FOB+F（此为CFR和FOB之间换算的公式基础）计算若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%）计算我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15美元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？价格制定的基本方法一、固定价格（常规做法）即：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。计价货币的选择一、有关货币的一些概念计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment）是指合同中规定用来支付货款的货币。硬币（hardcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。软币（softcurrency）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。计价货币的选择二、常用的计价货币美元（US＄或USD）英镑（£或GBP）欧元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）在计价货币的选择问题上应注意以下问题：1）.尽量使用自由兑换货币除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧元，英磅等可兑换的、国际上通用的货币。2）.尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。3）.如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则应设法补救佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用1、定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2、作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet三、佣金和折扣的计算方法A、佣金的计算①按交易金额（发票金额——含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）②以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用）B、折扣的计算折扣=发票金额×折扣率四、佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。计算实例我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？（1）净价=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98USD/KG单位商品佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG出口商品的成本核算（一）出口商品盈亏率（二）出口商品换汇成本（三）出口创汇率涉及的相关概念出口总成本出口销售人民币净收入出口销售外汇（美元）净收入出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入1.国内费用（商品流通费）=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等=出口商品的进货价+国内费用+税金2.税金=出口关税+增值税等=出口关税-出口退税收入出口总成本=[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%）］×退税率其中：出口退税收入=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本。出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（万元人民币）=出口商品的进货价+国内经营费用-出口退税出口方进口方出口货物交货前发生的全部成本费用=出口总成本获得的货款扣除交货后所承担的全部成本费用=出口净收入出口销售净收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，总价16570美元，出口销售净收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF纽约,CIF总价21000美元，其中运费2000美元、保险费100美元。出口销售净收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR纽约,CFR总价20000美元，其中运费2160美元。出口销售净收入=20000-2160=17840美元出口销售净收入实为FOB总价，即：出口销售净收入=FOB总价注意：出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入×=FOB总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险费（美元）=CIFC总价-国外运费-保险费（美元）-佣金银行买入价我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险费=50-50×10%=45（万美元）出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入×银行买入价=45×8.3=373.5（万元人民币）（一）出口商品盈亏率3.计算公式：出口盈亏率A=（出口盈亏额/出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本1.含义2.意义：该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，则为盈利；值越大，盈利越强；小于0后为亏损。是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其中：出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品盈亏率。出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=343.7（万元人民币）出口人民币净收入=（CIF总价-国外运费-保险费）×银行买入价=45×8.3=373.5（万元人民币）出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本=373.5-343.7=29.8（万元人民币）出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本=29.8/343.7=8.67%（二）出口商品换汇成本1.含义：它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比。2.意义：多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。3.公式：出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、出口商品换汇成本出口总成本=出口商品的进货价+国内费用-出口退税=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（万RMB）出口销售外汇（美元）净收入=CIF总价-国外运费-保险费=45（万美元）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民币/美元）（三）出口创汇率1.含义：又称出口增值率是指加工后成品出口的外汇增值的数额，即创汇额，与原料外汇成本的比率。创汇额：成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的原料外汇成本。2.意义：反映用外汇进口原材料加工成成品或半成品再出口创汇的能力或效果。3.计算公式：出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。注意：某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工后出口CIF1700美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费均为1美元，试求外汇增值率。解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1