学习情景三采购价格

情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采购价格管理模块一模块二确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作，采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下力争最低的采购价格是采购人员的最重要的工作。情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采购价格管理模块一岗位技能搜集采购价格信息能完成询价工作职业道德客观公正工作责任心理论知识点影响采购价格因素采购价格分类采购价格的调查采购价格确定方式一、影响采购价的因素影响采购价格有诸多因素•技能训练:课本P65•影响化工厂产品价格变化的几个因素二、采购价格的类型•依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有：•送达价；报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。•以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。•出厂价；出厂价指供应商的报价不包括运送责任。•现金价；“一手交钱，一手交货”。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受•期票价；期票价指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。•净价；净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。•毛价；毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。例如，供应商会因为企业采购金额较大，而给予企业某一百分率的折扣。如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证明，即可减免增值税50%。•现货价；现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。在企业众多的采购项目中，采用现货交易的方式最频繁；买卖双方按交易当时的行情进行，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险或困扰。•合约价；合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。由于价格议定在先，经常造成与时价或现货价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此，合约价必须有客观的计价方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。•实价。实价指企业实际上所支付的价格。特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给买方，例如数量折扣，免息延期付款，免费运送等，这些优待都会使企业的采购价格降低。情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7调查范围的确定采购价格调查信息收集方式采购价格调查信息收集渠道情景三采购价格管理模块一突发事变紧急采购可以列为采购调查范围的6大项目：常用材料、器材属于大量采购项目的选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值百分比的70%～80%以上性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供应脱节，可能导致生产中断的。计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的.波动性物资、器材采购情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7调查范围的确定采购价格调查信息收集方式采购价格调查信息收集渠道情景三采购价格管理模块一•杂志、报纸等媒体•信息网络或产业调查服务业•供货商、顾客及同业•参观展览会或参加研讨会•加入协会或公会上游法下游法水平法情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7情景三采购价格管理•报价采购方式•招标确定价格•谈判确定价格影响采购价格的因素采购价格确定方式•供应商成本的高低•规格与品质•采购物品的供需关系•生产季节与采购时机•采购数量多少•交货条件•付款条件情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7询价采购价格的确定报价议价情景三采购价格管理TextText询价是采购作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。询价的方式•口头询价•书面询价情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7询价采购价格的确定报价议价情景五采购价格管理TextText报价的基础1).成本加成法2).市价法3).投资报酬率法4).竞争导向的订价法报价的种类确定报价不确定报价还价•竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。•方式一•1、随行就市定价法。即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。•方式二•2、产品差别定价法。根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。•方式三•3、密封投标定价法。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。•练习：请举生活中的例子来说明以上三种定价方式．•不确定报价•A.不受约束的报价：随行就市•B．供应商确认后有效•C.有权先售的报价•D.采购方看货后的报价•提问：1.某品牌汽车国庆优惠，最高优惠2.5万元，这是属于什么报价？•2.某楼盘开盘后，推出起价6000元，以后根据销售情况来灵活调整价格属于什么报价？•3.上述楼盘为吸引顾客，推出10套特价房，应该是属于什么报价；情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7询价采购价格的确定报价议价情景五采购价格管理采购议价过程是由时间、地点、议价者及主题四个基本要素组成的，成功而有效的议价则是在兼顾双方利益的前提下，使事情得以圆满解决。议价策略的制定成功议价的过程议价成功的关键因素•明确希望通过议价达成的目标•收集相关数据•确定实际情况•找出分歧点•分析各自的优势和劣势所在•确立自己在分歧中的地位•计划议价策略。一个完整的议价过程包括议价前、议价中、议价后三个阶段。•要具备必胜的信念。•议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪•议价者要有诚意受诚意支配的议价心理是保证实现议价目标的必要条件。•善于树立第一印象•营造和睦的议价氛围•表述准确、有效•采用稳健的议价方式•拒绝方式要正确•正确使用臆测•议价应以成本而不是价格为中心模块二采购成本分析情景5情景5情景3情景4情景2情景1情景5情景6情景7岗位技能采购成本的分析与计算采购成本的控制职业道德价值观念实事求是理论知识点采购成本构成控制采购成本的方法采购价格确定方法引例：采购成本的分析•一、采购成本的构成•采购成本指与采购原材料、部件相关的费用，包括订货成本、物资材料成本、存货成本、缺货成本.•采购成本＝订货成本+物资材料成本+存货成本+缺货成本模块二采购成本分析模块二采购成本分析•订货成本：采购人员工资、采购设备场所折旧、采购办公用品消耗、差旅费、电话传真等。：•物资材料成本：买价、运费及相关税费•存货成本：货物占用资金利息、保管费•缺货成本：停工待料损失、延期交货罚金实训：采购成本计算分析明日制造公司是一家国有大型企业，生产三种主要产品：异步电动机、电容器柜及电机车。公司需要定期从天地贸易公司采购司服控制器。司服控制器目前价格为300元/件,用银箔进行内包装,每包有产品1件,配以皱纹纸箱外包装。这些纸箱堆在托板上，每个托板堆30个纸箱，以便装入集装箱。每个集装箱可装30个托板，通过水运运出。水运费用为每集装箱2500元。模块二采购成本分析•集装箱到了武汉港后，再以每箱200元的运费运至本地公司仓库储存。该公司每个月需要一集装箱司服控制器。•集装箱在本地存储到需要提货加工为止。月库存费用为每托板50元。此外，仓库收取每托板40元的进出费作为管理成本。假设1年中司服控制器的需求不变。•公司会计政策要求划出买价的1%作为采购过程中发生的人工费用，买价的1%作为采购事务成本。司服控制器的采购预算开支中买价为280元/件，运费及仓储费用标准为3元/件。分析该采购过程中发生的成本费用，回答以下问题：(1)货物运费应计入哪个成本项目？货物的进出库费用、保管费用及占有资金成本计入哪个成本项目？（2）计算每箱司服控制器从美国运到上海的成本、从码头运到仓库的成本以及从仓库到生产车间的费用。(3)计算每箱司服控制器的储存费用。(4)计算该公司购买每件司服控制器的全部相关成本，需要考虑案例中提出的全部相关成本。（5）分析成本差异，并提出可行成本控制方案。计算成本差异搜集与采购相关的开支信息分类计算各采购成本开支项目汇总计算采购成本分析成本差异形成原因提出成本控制方案工作流程：引例：采购成本控制动画模块二采购成本分析•二、降低采购成本的方法•1.确定合适的采购批量•1）经济订购批量•2）数量折扣•（1）数量折扣的概念•数量折扣是供应商对于那些大量购买某种产品或服务的采购企业提供的一种价格折扣。数量折扣的分类分类定义举例适用范围累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠。企业规定购买量累计达到1000套，价格折扣4％；达到2000套，折扣5％；超过3000套，折扣6％。特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。一次性数量折扣是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠。这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买量。企业规定，一次购买100-200件，按标价折扣10％，200件以上折扣15％，不足100件不给折扣。对短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。计算简便，有利于中小企业日常操作使用。3）有数量折扣的订货批量确定由于库存保管费用与物品的单位价格有关，因此不同价格水平的库存保管费用不同，导致总费用也不同（见图）。3）有数量折扣的订货批量确定图中：C1、C2、C3（C1C2C3）就是三种不同的订货数量界限下的价格，在其它条件不变的情况下，总费用分别为TC1、TC2、TC3。•案例：明日制造公司采购批量的确定•明日制造公司每年需要4000只开关。开关的价格为：购买数量在1—499之间时，每个开关0.9元；购买数量在500—999之间时，每个开关0.85元；购买1000以上时，每个开关0.82元。每次订货费用为18元，库存保管费用率为18%，求经济订购批量和年总费用。•解：已知D=4000只，S=18元/次，库存保管费用率为18%，单位产品库存保管费随其单价而变，具体结果如下表：订货范围单价（元）单位产品库存保管费用（元）1-4990.900.18×0.90=0.162500-9990.850.18×0.85=0.1531000以上0.820.18×0.82=0.1476•第一步：对每一个价格，从低到高分别用EOQ公式计算可行解，先取单价等于0.82元计算：•Q*===988（只）•因为Q*=988落在500—999区间内，不是0.82元/只的优惠范围内，所以不是可行解，再取单价等于0.85元计算：•Q*===970（只）•Q*=970落在500—999区间内，是可行解。进入第二步。HDS21476.01840002HDS2153.01840002•第二步：计算Q*=970的总费用，并且与取得最低价格折扣的最小数量的总费用比较，•TC970=H+C+P·D•=（1/2）9700.153+(4000/970)18+0.854000•=3458(元)•TC970=H+C+P·D•=（1/2）10000.1476+(4000/1000)18+0.854000•=3426(元)•因为TC1000TC970，所以应选择总费用最低的最佳订货批量1000只开关。2Q2QQDQD引例：供应商成本分析•2.供应商成本价格分析•1）生产企业的生产成本构成•2)学习曲线也称为改善曲线，学习曲线所描绘的•是生产数量与生产这些数量所需工时之间的经验关•系。•采购人员可利用学习曲线，来分析学习对每单•位成本