恒大金碧系列楼盘：施价格“必杀技”

恒大金碧系列楼盘——施价格“必杀技”类型：联动营销目的：优惠促销目标客户：中、高端人群8月13日，恒大金碧系列楼盘金碧新城、金碧雅苑和金碧世纪花园同时推出全新一期。在开盘现场，新货最高优惠达到了8.2折，在价目表上直接减去520元/平方米，同时还“附送豪华装修”，可以说是同行业最低折头。这一“价格招”和“配套招”联合出击，收到满意的销售业绩。这种价格促销策略的具体是：上述三盘齐推，在开盘的两天内即采用低于周边楼盘的价格进行推售，两天后则根据市场反应再不同程度地把价格往上调。例如：在周六金碧雅苑新四期的销售现场，所有新单位的售价都已经达到了4300元/平方米以上，但周末两天假期的实际销售价格却比价目表上的要低520元/平方米；如果买家不需要装修，则按照每平方米再减去500元的价格。算下来，新四期的产品其开盘价格基本在3300元/平方米左右；而朝向户型较好的单位，则在3600元/平方米左右。相对于刚刚升价的三期保留单位而言，这个价格更低了三四百元/平方米。这种逆向定价策略不仅在楼盘所在的黄边北板块有相对的优势，而且在整个广州房地产市场都具有一定的吸引力。策略分析什么叫优势？金碧系列的产品价格就是优势，给消费者最直接的价格优惠，不仅符合中国人的消费心理习惯，而且更加迎合一些小市民的心理需要，在房产销售的淡季举办这样促销活动是必要的，谁赢得了消费者谁就赢得了市场。