第二篇：商品价格和贸易术语new

2019/10/10国际贸易实务1第二篇国际贸易术语要点：1.国际贸易术语的作用2.有关国际贸易术语的国际惯例3.INCOTERMS2000中各组术语定义及区别4.常用的六种术语:FOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含义及适用条件2019/10/10国际贸易实务2第一节贸易术语含义和作用贸易术语(tradeterms)的含义又称贸易条件、价格术语（priceterms)。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。2019/10/10国际贸易实务3贸易术语——对外贸易的语言(thelanguageofforeigntrade)确定交货条件交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？2019/10/10国际贸易实务4贸易术语的作用1.简化交易手续、缩短洽商时间，有利于交易的达成2.有利于买卖双方核算交易价格和成本各种贸易术语对各种从属费用，如运费，保险费，装卸费，关税，增值税和其他费用，都规定了相应的归属方。3.有利于解决履行中的争议4.有利其他相关组织，如船公司，保险公司和银行等组织开展业务活动2019/10/10国际贸易实务5第二节有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）---专门解释CIF价格术语1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）----有六种FOB术语的解释，只有FOBVESSEL与INCOTERMS的FOB含义相同2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）2019/10/10国际贸易实务6《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）INCOTERMS是国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。其最早的版本是1936年制定的。随着国际贸易形势的变化和发展，国际商会对1953,1967,1976,1980,1990,2000做了修改。目前国际贸易领域广泛使用的就是INCOTERMS2000。2019/10/10国际贸易实务7《国际贸易术语解释通则》的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。2019/10/10国际贸易实务8国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。2019/10/10国际贸易实务9INCOTERMS的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中。2019/10/10国际贸易实务10运用原则INCOTERMS作为国际惯例，不具有普遍的约束力，买卖双方有权决定是否采用，并且可以做出与解释或规则不同的规定，合同中的这种规定效力将超越惯例的规定。如果双方在合同中不排除，也不明确采用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲裁庭会采用惯例来判决或裁决。2019/10/10国际贸易实务112000年国际贸易术语解释通则（二）E组(启运)EXW(ExWorks)工厂交货F组(主运费未付)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组(主运费已付)CFR(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo）CIP(CarriageandInsurancePaidTo)成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至D组(到达）DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay）DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid）边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2019/10/10国际贸易实务122000年国际贸易术语解释通则（三）E组术语：卖方在商品产地交货。（实际性交货）F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。（象征性交货）C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离）。（象征性交货）D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。（实际性交货）2019/10/10国际贸易实务13贸易术语(1)贸易术语交货地点风险转移界限出口手续及费用进口手续及费用运输手续及费用保险手续及费用适用的运输方式EXWORKS卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库买方买方买方买方任何运输方式FCA买方指定地点承运人的运输工具或场所买方指定地点承运人的运输工具或场所卖方买方买方（卖方装货和卸货义务P63）买方任何运输方式FAS装运港码头或船边卖方（2000版本的修改）买方买方买方海运以及内河运输FOB装运港船舷卖方买方买方买方海运以及内河运输2019/10/10国际贸易实务14贸易术语(2)贸易术语交货地点风险转移界限出口手续及费用进口手续及费用运输手续及费用保险手续及费用适用的运输方式CIF装运港船舷卖方买方卖方卖方海运以及内河运输CFR装运港船舷卖方买方卖方买方海运以及内河运输CPT（指定目的地）买方指定地点承运人的运输工具或场所买方指定地点承运人的运输工具或场所卖方买方卖方买方任何运输方式CIP（指定目的地））买方指定地点承运人的运输工具或场所买方指定地点承运人的运输工具或场所卖方买方卖方卖方任何运输方式2019/10/10国际贸易实务15贸易术语(3)贸易术语交货地点风险转移界限出口手续及费用进口手续及费用运输手续及费用保险手续及费用适用的运输方式DAF边境买方指定地边境买方指定地卖方买方买方买方铁路或公路DES目的港船上目的港船上卖方买方卖方卖方海运，内河，多式联运DEQ目的港码头目的港码头卖方买方卖方卖方海运，内河，多式联运DDU指定目的地指定目的地卖方买方卖方卖方任何方式DDP指定目的地指定目的地卖方卖方卖方卖方任何方式2019/10/10国际贸易实务16工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国*FCACPTCIPFOBCFRDDU*FASCIFDES*DEQDDPEXW出口国进口国DAF关境关境2019/10/10国际贸易实务17一、买卖方责任（一）基本责任1、买方：付款、赎单、接货2、卖方：交货、交单、移交所有权（二）具体责任1、买方（1）租船订舱，付运费。（2）发一份有关船期、船名通知给卖方。（3）投保，付保费。（4）进口报关等，付关税等。2、卖方（1）出口报关等，付关税等。（2）发一份已装船通知给买方。FOB（装运港船上交货）2019/10/10国际贸易实务18以FOB成交要注意船货衔接理论上由买方租船订舱,买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。实际业务中，卖方也有替买方租船订舱的,这样可以省去买方麻烦。在此种情况下,卖方装船后应及时将有关装船信息及时通报买方,以便买方及时办理保险。否则容易造成买方漏保。(和CFR成交下情况相同)2019/10/10国际贸易实务19FOB条件下风险划分界限风险指货物在运输途中灭失或损坏的风险,理论上是以船舷为界。但并非是强制性的。如FOB条件下一般要求卖方提供清洁已装船提单（CLEANONBOARDB/L），这样卖方的风险实际上是延伸到货物装入船舱。故实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。卖方为规避风险，可加保意外事故保险和装船前卖方受益险。2019/10/10国际贸易实务20案例1有一份出售一级大米的合同,按FOB条件成交,装船时货物经公证人检验,符合合同规定的品质条件,卖方在装船后已及时发出已装船通知。但航行途中由于舱汗,大米被部分受潮,品质受到影响。当货物到达目的港后,只能按三级大米价格出售,因而买方要求卖方赔偿损失,试问上述情况下卖方对该项是否应该负责?2019/10/10国际贸易实务21案例2A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方承担，由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由要求撤销合同，请问买方的要求是否合理？2019/10/10国际贸易实务22FOB术语的变形只有在租船运输中才有术语的变形：FOB班轮条件：卖方不承担装船费用FOB吊钩下交货：吊装及入舱各项费用由买方承担FOBSTOWED:卖方负责装货入舱及理舱费用，适用于大宗的打包货物FOBTRIMMED:卖方负责装货入舱及平舱费用，适用于矿砂，煤炭及粮食等大宗散装货物。2019/10/10国际贸易实务23CFR合同中“装船通知”的重要意义以CFR条件成交，卖方应及时（withoutdelay)、充分(内容上详尽，如要包括船名，船次，集装箱号，装运港名，货物的数量，重量，体积等信息）发出已装船通知该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。2019/10/10国际贸易实务24CIF术语及CIF合同的特点风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分点相分离。象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付款，即与货物有关的单据的买卖。装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。2019/10/10国际贸易实务25象征性交货CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolicdelivery）。常用的术语FOB，CFR也都是象征性交货。2019/10/10国际贸易实务26向承运人交货的三种术语FCA（…namedcarrier）-货交承运人（…指定地点）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、保险费付至（…指定目的地）CPT（...namedplaceofdestination）-运费费付至（…指定目的地）2019/10/10国际贸易实务27向承运人交货的三种术语这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点和风险划分界限不同（3）装卸费用负担不同（4）运输单据不同2019/10/10国际贸易实务28案例1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北