西方经济学需求价格弹性的应用

案例一：万科房产降价现象降价！07年12月万科深圳广州楼盘首次全线降价08年2月万科打折风吹到长三角地区08年3月首度回应称降价是最符合利益的选择思考：从弹性的角度分析万科为什么要降价？万科的降价之路★据国家发展改革委、国家统计局调查数据显示，2007年9月-10月购房者对房产的需求弹性为11.3“薄利多销”：富有需求弹性商品，Ed1需求量变动的比率大于价格变动的比率。价格下调,总收益增加,对生产者有利;价格上调,总收益减少,对生产者不利。PQDP1P2Q1Q2O•需求的价格弹性大于1，卖者适当降低价格能增加总收益。若万科的Ed=11.3，P1=6000元/平方米，Q1=10000平方米，如价格下调10%？试分析一下收益状况。如价格下调10%，则销售量增加113%，P2=6000－6000×10%=5400元/平方米，Q2=10000+10000×113%=21300平方米TR2=P2×Q2=5400×21300=115020000元TR1=P1×Q1﹦6000×10000=60000000元TR2–TR1=115020000–60000000=55020000元TR2TR1，表明价格下跌，总收益增加。课后思考题：若价格上调10%，则情况如何？万科降价的业绩2008年1～8月份，公司累计销售面积349.2万平方米，销售金额313.1亿元，分别比07年同期增长4.8%和5.0%。•案例二丰产≠丰收“谷贱伤农”需求缺乏弹性的商品，Ed1需求量变动的比率小于价格变动的比率。价格上调,总收益增加,对生产者有利；价格下调,总收益减少,对生产者不利。P1PQ1Q2OP2QD•提高价格会增加总收益•降低价格则会减少总收益为什么化妆品可以薄利多销而有些药品却不行？是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？答：（1）化妆品能薄利多销。是因为需求富有弹性，小幅度降价可使需求量有较大幅度增加，从而使总收益增加。有些药品缺乏需求弹性，降价只能使总收益减少。（2）并不是所有药品都不能薄利多销。例如一些滋补药品，其需求富有弹性，可以薄利多销。小结销售者收入的变化Ed1Ed1价格下降收入减少收入增加价格上涨收入增加收入减少