课件6 进出口商品价格与核算

进出口商品的价格与核算［开篇导读］►国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。►本节重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。一.国际贸易价格的表示与影响因素进出口商品价格条款的内容:进出口货物的价格一般是指商品的单价，有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。商品的单价条件基本构成每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork影响价格的基本因素►1、产品质量和档次►2、运输距离的远近3、交货地点的不同►4、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性►5、季节性需求的变化和成交数量的大小►6、国际市场价格动态►影响因素很多！商品价格制定的基本原则和方法一、商品价格制定的基本原则►价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。商品价格制定的基本原则（一）参考国际市场价格水平作价►获取国际市场价格的三条途径(P103)►集散地价格：其中有以输出国为中心的集散地价格，如沙特阿拉伯的原油价格、新加坡的橡胶价格加拿大的铝出口价格瑞士的木材出口价格等；还有以进口国为中心的集散地价格，如伦敦市场的有色金属价格、羊毛价格和茶叶价格，鹿特丹市场的油脂价格，阿姆斯特丹的茶叶价格，等等。►（二）要结合国别、地区政策作价►不同国家之间的政治关系对贸易的影响►（三）要结合购销意图作价►价格可以成为有效的营销手段二、作价方法固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活价”。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。固定作价USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固定作价分类非固定价格可以有以下几种:暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。出口成本核算►出口总成本指企业为出口商品支付的国内总成本，主要包括两部分：►1、进货成本►出口商品购进价，包含增值税►2、国内费用►出口前的一切费用和税金（一）进货成本核算►出口货物的进货成本主要是指贸易商向国内供货商采购商品的价格，也称采购成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。►注意：►1、该成本包括货物国内销售的增值税►2、采取出口退税时，按退税比例从成本中扣除得出实际成本实际成本举例►例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：►计算公式：实际成本＝进货成本－退税金额►退税金额＝进货成本÷（1＋增值税率）×退税率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元►实际成本：90－6.15＝83.85元►陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。（二）费用核算►出口货物价格中的费用是指为出口而支付的费用，主要是由商品流通费用构成，例如，包装费用、仓储费用、国内运输费用、认证费用等等。►注意问题：►1、采用的贸易术语不同，费用的构成也不同►2、很多情况下出口费用的计算是以定额费率（购货成本的5%-10%）的形式计算的，具体费率由出口商来确定外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品进价×费用定额率退税收入=出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率出口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本=出口商品成本核算（一）P105汇率条款►汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险►通常规定：►小于5%：不调整价格►5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格►大于10%：重新谈判价格出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）出口商品成本核算（二）2、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。健身椅换汇成本：===¥8.022出口盈亏率＝(14298×8.32–114700)÷114700×100%＝3.71%¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112¥114700USD14298出口商品成本核算实例一佣金与折扣一、佣金►（一）佣金的含义与表示方法►佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”（中间商）的报酬。►佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。►含佣价（PriceincludingCommission）是指包括佣金在内的价格。►在合同中表示含佣价时有两种方法：►1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。►每公吨200美元CIFC3%伦敦►2.以文字说明来表示。►每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金►注意含佣价与净价的关系►（二）佣金的计算方法►佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：►佣金＝含佣价×佣金率►由此又可得出两个公式：►净价＝含佣价×（1－佣金率）►含佣价＝净价÷（1－佣金率）►净价改报佣金价►例：某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。►解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）（三）佣金的支付►1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给代理商。（常用支付方式）►2、中间商在付款时直接从货价中扣除。►3、中间商要求出口企业交易达成后即支付佣金。二、折扣►（一）折扣的含义及表示方法►折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。►在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。►根据折扣是否在合同中有表示分为明扣和暗扣。明扣有三种表示方法►一是用文字来说明表示。►如:USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。►二是用绝对数来表示。►如:DiscountUSD200PerM/T►三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。►如:CIFD2%新加坡或CIFR2%伦敦►（二）折扣的计算方法►折扣＝金额×折扣率►折实售价＝原价×（1－折扣率）►例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？►解：折扣＝含折扣总金额×折扣率＝1000×50×3%＝1500（美元）►折实售价＝原价×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元）►实收外汇＝1000×50－1500＝48500（美元）四、不同贸易术语之间价格换算►商品价格的构成：►各种贸易术语所代表的价格构成都包括三个部分：实际成本、费用、净利润。►A、实际成本：购货成本减去退税收入。►B、费用包括国内和国外两部分：►国内费用主要有：加工费、包装费、保管费、国内运输费、装船费、证件费等。►国外费用主要有：国外运费、国外保险费►FOB/CFR/CIF的价格构成比较：►FOB＝进货成本＋国内费用＋预期利润►CFR＝进货成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润►CIF＝进货成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润五、价格条款的内容及注意事项►1、内容：►合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。►商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。如：USD200permetrictonCIFNewYork2、价格条款注意的问题►合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。►根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。►争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。►灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。►参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。►如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。►如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。►单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。