谁能打好价格战，谁就能占领中国市场

中国的家电业有价格战、中国的纺织业有价格战、中国的航空业有价格战、中国的旅游业有价格战、中国的IT业有价格战……我们发现，几乎在中国任何一个即将走向成熟、或者已经比较成熟的行业总是被价格战困扰或者被价格战激活。2003年以来，中国的乳业价格战就此起彼伏，大有气吞河山之势，很多企业老总在我面前埋怨，说蒙牛疯了！伊利疯了！！今天我们再看看，当这两家企业从落后的内蒙古一步步走在上海、北京、广州等全国城市的时候，那些埋怨的企业老总大多日子很难过。对于中国的市场来说，很长的一段时间价格战是永远不可避免的。这是因为：第一，中国的市场机会太多，很多行业根本就是容量很大，比如当年的彩电行业，需求量太大了，自然会导致价格战产生；第二，中国市场很多行业的竞争很不彻底，作为竞争的第一个层面，价格战成了最为有力的武器。格兰仕、长虹当年就是靠着这个武器迅速登上中国微波炉行业和彩电业的霸主地位的；第三，中国市场的很多竞争很不规范。对付不规范最好的办法就是利用价格这个撬杆，也只有价格战才可以快刀斩乱麻；第四，中国的消费者还不是很成熟。中国的城乡差别、收入差别太大，最近几年又是加剧之势，所以中国的老百姓在消费上最重要的影响仍然是价格；第五，中国的很多行业还存在竞争缺失或者曾经垄断，有很大的虚高利润，这必然引起其他资本的进入，在供给需求的平衡中最终导致价格战来洗牌是必然的。现在，仍然有很多企业还在价格战的第一线上殊死搏斗，也有很多企业即将卷入到价格战的这个洪流之中。究价格战的根源，我们就会发现，这其中的根本是总成本领先这个战略在作祟。在企业的经营中，有管理成本、营销成本、原料成本、广告成本、生产成本、采购成本等等，如果能够取得成本的优势，你自然能够在市场中获得主动权。那么，如何能够取得成本优势呢？第一，我们可以利用规模优势降低成本。这个方式很好，但是投资大，并不适合小企业；第二，我们可以通过统筹合理分配成本，尽量降低成本。我曾经在2004年撰文说中国乳业的最后竞争在成本领先上。很多企业最后采取了降低成本的做法，最终的确在市场上获得了较好的效果。在成本问题上，企业往往会面临两个困境，一方面是成本降不下来，规模达不到最优化；另一方面是价格战迫在眉睫，竞争愈来愈加剧。在竞争逐渐加剧的时候，可能单纯考虑成本问题就不可能做大了。在这个时候，就需要企业跳出成本竞争的价格战的圈子，另外开辟革命道路。那么另外的道路在哪里呢？