金利来九牧王皮尔卡丹价格对比

男装品牌价格研究调查品牌：金利来、九牧王、皮尔·卡丹调查地点：南坛金利来专卖店丽日金利来专卖店（皮件店、皮鞋店、服饰店）丽日九牧王专卖店丽日皮尔·卡丹专卖店调查人员：缪东洋罗利文梁芳简介：金利来：金利来集团主席曾宪梓博士在20世纪60年代年代创立，以领带出名，曾宪梓被称为“领带大王”，经营金利来品牌男士服饰的销售，男士服饰主要针对25～45岁，事业成功、追求卓越、具有国际品位且充满都市活力的成功男士。集团总部在香港。九牧王：一家具有自主品牌“JOE|ONE九牧王”，专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）的外商独资企业。一件合格的九牧王西裤必须经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序，被成为中国“西裤专家”，集团总部在福建泉州。皮尔·卡丹；法国品牌，由皮尔·卡丹创立，经营服饰、皮鞋、皮具、内衣等。金利来：皮带（双膜二层牛皮\珍珠鳄鱼皮）：138146248礼盒（领带）：438（单条）1280（双条）礼盒（领带+钱包）：729领带：198218288320328588领带夹：220360钱包：220328360396495496500~600皮包：4695305906388108501300~1400衬衫：420520650T恤：630860西裤：480580650750西装：23003200夹克：7508801680皮鞋：男装鞋39846953059863868816802380女装鞋358380398438548（以上单位为元）皮尔·卡丹皮带：108288340388488衬衫：360390T恤：3689957951195西装：3680西裤：695895休闲裤：495555725九牧王领带：262衬衫：262280299319322339378389446499T恤：308253433445729西裤：298322335342346362365372（以上单位为元）同类服装的比较：同类服装的比价一般是由于产地不同、厂家不同、品牌不同而产生相应的比价效应。西服金利来23003200皮尔·卡丹3680西裤金利来480580650750皮尔·卡丹695895九牧王298335342362（单位：元）金利来西裤的价格范围在480~750元之间。皮尔·卡丹起价695元,一般在700元。九牧王西裤的价格在300~400元间.比金利来、皮尔·卡丹的都低。T恤:金利来630860皮尔·卡丹3687959951195九牧王253308433729衬衫:金利来420520650皮尔·卡丹360390九牧王262280299319339389446499领带:金利来198218288328400~600皮尔·卡丹328538九牧王262皮带:金利来138146248皮尔·卡丹108288340388488(单位：元）根据数据，总体上可以看出，金利来、皮尔·卡丹的产品价格比九牧王的高，同类产品高出100~300元不等。而皮尔·卡丹也比金利来又略高一些。系列服装产品的比价：指外套、裤子、衬衣、领带、腰带等产品之间的比价关系。金利来：皮带（双膜二层牛皮\珍珠鳄鱼皮）：138146248礼盒（领带）：4381280领带：198218288320328400~500领带夹：220360礼盒（领带+钱包）：729钱包：220328360396495496500~600皮包：4695305906388108501300~1400衬衫：420520650T恤：630860西裤：480580650750西装：23003200夹克：7508801680鞋子：男装鞋39846953059863868816802380女装鞋358380398438548（单位：元）金利来各系列产品价格是在以领带300元的基础上确定的，西装2300元、西裤600元、衬衫500元、T恤400元、皮鞋600元、钱包300元、皮带300元等大致的范围。其中皮具系列间比价不是很大，领带夹及腰带比价较低，西装比价最高。九牧王领带：262衬衫：262280299319322339378389446499T恤：253308433445729西裤：335298322335365346362365372（单位：元）就九牧王各系列产品的价格看，变化幅度很小，大都定价200~500元之间。T恤产品中比价可高至100~300元间。皮尔·卡丹皮带：108288340388488衬衫：360390T恤：3689957951195西装：3680西裤：695895休闲裤：495555725（单位：元）在皮尔·卡丹系列产品中，皮带和衬衫比价不明显，休闲裤、西裤、T恤比价依次高出100元以上不等。服装商品的差价季节差价：男装的款式比较固定，不像女装流行性、时效性强，品牌男装，即使过季还可以继续销售，如衬衫、领带这类产品，几乎没什么特别季节要求。产品的季节差价不大，很多男装品牌价格折扣很少，有的几乎没有。金利来即使在转季都没有采用价格折扣，以维持高价位。差异化差价：一）品质差异：金利来皮带：双膜二层牛皮的皮带一般价格是138146珍珠鳄鱼皮的皮带价格在248328二）包装差异：领带价格一般是198218288320328礼盒领带（经过包装）的价格可以卖到：438（单条）1280（双条）三）品牌差异：金利来的西裤价格一般是480580650750号称中国“西裤专家”的九牧王的西裤价格一般是335298365346335而皮尔·卡丹的西裤价格一般是695895杂牌的西裤至多也就是100多元一条这就明显体现出品牌差异。T恤：金利来630860皮尔·卡丹3689957951195九牧王253308445433西服：金利来23003200皮尔·卡丹3680衬衫:金利来420520650皮尔·卡丹360390九牧王262280299319领带:金利来198218288328皮尔·卡丹328538九牧王262皮带:金利来138146248皮尔·卡丹108288340388488不同品牌在系列产品中西裤、T恤、西服、衬衫、领带、皮带都明显存在品牌差价，越高档的品牌价格也高，体现的品牌差价也越明显。金利来产品定价策略1、高价定位：产品定位于高档男装，一直都是高价销售，几乎不降价或打折。周末丽日推出买200送200的促销活动，金利来服饰没有参加。2、产品组合定价策略：是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略,包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略,一般对相关商品按一定的综合毛利率联合定价（如领带和领带夹一起销售可按照原价销售，也可以提高价格或者优惠价格），取得各种商品销售量同时增加利润的良好效果。金利来的成名商品是领带，公司先后开发了衬衫、T恤、西装、裤、毛衣、皮包、皮箱、小皮件、皮带、五金饰物、皮鞋等。其价格是在以领带300元的基础上确定，西服3200元、西裤600元、衬衫500元、T恤400元、皮鞋600元、钱包300元、皮带300元。公司采用的主要定价形式：（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价,如礼盒（皮带、钱包组合）；（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价（每种产品都有多种价格）。3、网上定价策略：很多购物网站都可以搜索到金利来各种产品的价格，由于网络销售成本比较低，很多产品价格都比店铺低（不排除其中有仿冒品）。虽然近几年来公司投放了大量人力、物力打击假冒及侵权等不法行为，但是网络这块还是比较难控制。4、心理定价策略：（1）尾数定价策略，采取吉祥数字8，8同“发”同音，给人好运的心理感觉。（2）整数定价策略，符合金利来高档男装的定位。（3）名牌定价策略，金利来以高价维持其名牌形象。总结共同点：（1）男装名牌服饰始终是定价较高，即高价定位。（2）服装组合定价符合整体的产品项目系列的定价，具有整体性。不同的男装名牌档次不同价位也不相同，且区别明显，如金利来、皮尔·卡丹、九牧王的价位。（3）在尾数定价上，多是以5、8为尾数。（4）多采取整数定价策略、名牌定价策略，而很少采用特价定价策略、招徕定价策略。不足：九牧王：（1）产品组合深度不够，如领带款式太少，只有几款，且价格单一，让消费者没有选择的余地。（2）价格相隔太紧，区别不大。如西裤价格298322335342346362365372。衬衫：262280299319322339378389不利于消费者进行比较，难以区分其中的品质。皮尔·卡丹：（1）价格牌不统一，如其中的夹克价格牌是另外贴上去的，这样容易使顾客误以为假货，影响品牌形象。