- 南京演讲 - 万箭齐发不如一箭穿心(行为定向广告)

©2008,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.万箭齐发，不如一箭穿心CCMediaGroup中国区业务副总裁丁玉青2008.9.24BehaviorTargeting行为定向广告2008中国互聯网大会(南京)Don'tShoutLouder,AimBetter!图片来源:电影「赤壁」Part1–曹操的遗憾Part2–改写三国历史的「BT行为定向广告」Part3–「BT行为定向广告」的致胜关键!曹操图片来源:电影「赤壁」广告主:图片来源:电影「赤壁」诸葛亮广告锁定目标:Part1曹操的遗憾图片来源:电影「赤壁」草船借箭图片来源:电影「赤壁」开始进行大规模互联网广告投放轰炸!广告无效曝光比例高。图片来源:电影「赤壁」曹操的广告预算全都浪费了…图片来源:电影「赤壁」图片来源:电影「赤壁」□对传统Banner广告效果感到失望□希望广告能有效让正确的目标族群看到□让有限的广告预算被浪费的程度降到最低□想找到一种前所未有的最佳广告投放模式其实，大多数广告主都像曹操一样，有着相同的困扰:Part2改写三国历史的「BT行为定向广告」何不试试BehaviorTargeting行为定向广告?图片来源:电影「赤壁」Source:eMarketer,April2006在國外，有36%的市场经理说…他们将投入超过30%的网络广告费用在行為定向的广告投放上!还有52.4%的市场人员认为，相较于其它网络广告，行为定向广告是最有效的网络广告形式!Source:AmericanAdvertisingFederation(AAF),November2006图片来源:电影「赤壁」图片来源:电影「赤壁」一种有效找出潜在目标客群的新广告投放概念BehaviorTargeting行为定向广告先鎖定潜在目标客群的行为特征條件，然后将广告投放给符合條件的受众。网民音樂音樂音樂音樂音樂音樂電影電影電影電影美食美食美食美食美食體育體育體育新聞新聞新聞新聞新聞新聞新聞网站(A)网站(B)网站(C)网站(D)网站(E)网站(F)网站(G)音樂電影美食體育新聞X6X4X5X3X7网民网民的行为图片来源:电影「赤壁」定义目标族群行为特征的五个条件:ChooseLocation选择网友-来源地1ChooseRecency选择网友-造访周期2ChooseBehavior选择网友-行为目的4ChooseFrequency选择网友-造访频次53ChooseVisitingInterest选择网友-造访兴趣=图片来源:电影「赤壁」ChooseLocation选择网友-来源地1广告主可以可将广告指定投放给哪些地区的网友看。来源地的指定可以细分到各地区、各省份、各城市。华北地区华中地区华南地区华东地区西南地区西北地区东北地区(省份)北京市上海市广州市(一级城市)(地区)广东省四川省山东省浙江省江苏省福建省河北省…(中心城市)深圳市天津市重庆市成都市南京市杭州市厦门市…图片来源:电影「赤壁」2广告主可以指定将广告投放给在「最近多久时间内」具有某种造访行为的网友看。ChooseRecency选择网友-造访周期最近5天内最近一周内最近二周内最近三周内最近四周内最近10天内最近15天内最近20天内最近25天内最近30天内图片来源:电影「赤壁」3广告主可选择过去網友曾造访过哪些内容型态的网頁。ChooseVisitingInterest选择网友-造访兴趣第九类:政法军事军事法律政府与国家机构国际关系与外交国情热点政党与社团组织新闻媒体军政名人第五类:文学小说诗歌韵文古典文学纪实传记散文杂着作家作品网络文学儿童文学军事文学宗教文学民间文学第十一类:历史古代史近代史现代史通史历史人物战争史科技史艺术史第十二类:生活服务服装地图旅游景点时尚美容旅游网上购物手机指南婚介交友天气预报图片来源:电影「赤壁」4网友造访网页的行为目的可以分成:浏览讯息、搜寻、互动、应用四种。ChooseBehavior选择网友-行为目的行为目的一:浏览讯息行为目的二:搜寻行为目的三:互动(留言/投票)行为目的四:应用(上传档案/下载档案)图片来源:电影「赤壁」5广告主可以指定网友的上述造访行为须超过「多少次」以上。ChooseFrequency选择网友-造访频次次数超过1次以上次数超过2次以上次数超过3次以上次数超过10次以上次数超过20次以上次数超过30次以上次数超过40次以上次数超过5次以上次数超过7次以上次数超过50次以上BT行为定向广告-投放结果示意图不浪费广告预算、将广告精准命中BMW目标潜在客群!ChooseLocation选择网友-来源地1ChooseRecency选择网友-造访周期2ChooseBehavior选择网友-行为目的4ChooseFrequency选择网友-造访频次53ChooseVisitingInterest选择网友-造访兴趣=图片来源:电影「赤壁」XX金融网站XX娛樂网站符合BT投放条件的网民一般人BT行为定向广告-投放结果示意图XX金融网站XX娛樂网站图片来源:电影「赤壁」可以让广告主自订播放规则第則广告的播放规则最大投放次数:30次产生1次点击行为→停止播放广告没有产生点击行为→换第2則广告第則广告的播放规则最大投放次数:15次产生1次点击行为→停止播放广告没有产生点击行为→停止播放广告第則广告第則广告图片来源:电影「赤壁」图片来源:电影「赤壁」就用「BT行为定向广告」来改写历史吧!ChooseLocation选择网友-来源地1ChooseRecency选择网友-造访周期2ChooseBehavior选择网友-行为目的4ChooseFrequency选择网友-造访频次53ChooseVisitingInterest选择网友-造访兴趣指定BT行为定向广告-投放条件来自华南地区最近30日内目的是搜寻或浏览信息次数超过30次以上图片来源:电影「赤壁」曾经造访的网页内容为:文学军事文学政法军事军事政法军事国际关系与外交政法军事军政名人历史战争史生活服务天气预报图片来源:电影「赤壁」开始投放「BT行为定向广告」…图片来源:电影「赤壁」来自华南地区最近30日内曾经造访的网页内容为:文学军事文学政法军事军事政法军事国际关系与外交政法军事军政名人历史战争史生活服务天气预报目的是搜寻或浏览信息次数超过30次以上就是他!终于，曹操笑了．．．图片来源:电影「赤壁」万箭齐发，不如一箭穿心Part3「BT行为定向广告」的致胜关键!BehaviorTargeting行为定向广告壹、广告方式传统互联网banner广告购买「特定广告版位」只在固定广告版位上重复播放广告不知道广告曝光给哪些人看购买「特定受众条件」可以调整每次投放对象不同广告跟着人走,人走到哪里,广告就在哪里出现BehaviorTargeting行为定向广告贰、广告效果传统互联网banner广告散弹打鸟无效曝光比例高转换率低精准投放有效降低无效曝光转换率高BehaviorTargeting行为定向广告参、广告风险传统互联网banner广告风险小可设定广告投放规则，能有效降低网络广告预算的浪费由于需要符合条件才进行广告投放，不用担心假投放的作弊困扰。风险大无法控制广告预算的浪费若媒体网站刻意制造大量流量，容易产生广告大量曝光的假象。如何辨别「BT行为定向广告」的真伪?「BT行为定向广告」非常强调数据的时效性。「BT行为定向广告」可以通过许多的行为分析技术手段，来对潜在的消费受众施加消费决策的影响。如何辨别「BT行为定向广告」的真伪?「BT行为定向广告」能够掌握网络广告受众的动态变化。「BT行为定向广告」能够灵活定制受众的行为特征。「BT行为定向广告」能够根据受众的行为强度，来判别谁才是真正的买家。ThankYou!IntelligenceforSuccessebusinessWorld|