每克拉美钻石商场公关传播方案

每克拉美钻石商场公关传播方案Part1schemesubject背景分析1、产品分析2、网络现状分析每克拉美奢侈品品牌产品分析每克拉美钻石商场百度相关搜索量73，000个全城热恋钻石商场相关搜索量131，000个钻石小鸟相关搜索量11，400，000个网络现状分析网络现状分析—每克拉美钻石商场每克拉美官网大部分信息不全面，在网络中部分消费者对品牌的认知以及对产品的品质产生质疑网络现状分析—全城热恋钻石商场全城热恋钻石商场在网络中存在大量的口碑营销痕迹Part2schemesubject传播策略1、推广目标-我们要解决什么2、推广目的3、传播策略4、传播规划总结与洞察每克拉美的网络曝光度低，品牌关注度低于钻石小鸟、全城热恋等品牌,使网民对每克拉美品牌和产品不了解，影响销售；缺乏对目标消费群和媒体具有吸引力的内容信息,主要包括:产品促销信息,品牌互动活动,品牌大事件,行业地位等；导购平台基础信息维护较弱,产品缺乏亲和力；没有产品相关话题的分享和传播，缺乏品牌互动性和正面口碑，影响受众的购买意向。这些将直接影响消费者的购买决策！！策略思考•线上推广与线下推广要有关联和互动•网络推广不仅仅是呈现，而是为市场推广加力，要吸引进店•结合零售终端-强调消费者体验品牌层面公众层面市场层面公关目标建立每克拉美“钻石零售旗舰商场”鲜明品牌形象传递每克拉美“同样一颗钻,价格省一半”的产品利益针对消费者：1,钻石的真正价值教育2,理性购买钻石教育3,品质服务保证（每克拉美是中国首家ISO9000钻石商场）强调消费体验，提升市场销售。GettheirattentionGuidethemtolookformoreinformationOfferthemtopurchaseSoweneedto……传播目的获取他们的关注引导他们去了解建议他们去购买扩大信息范围：大面积的覆盖用户可能知晓的途径，例如网站、微博、BBS、Blog。改善舆论环境，提升不同机型的竞争力引导网民关注，了解每克拉美相关产品，刺激消费：通过线上的传播将每克拉美品牌打造成一个不变两个改变的特质（不变的是钻石的品质，改变的是价格与服务）。配合线下活动设计及推广，直接带动每克拉美销售深入传播理念：每克拉美钻石的品牌故事和优势理念进行有效广泛传播，提升品牌曝光度和公信度，并将产品核心卖点和活动信息进行大量的传播，影响受众的消费决策；吸引目标消费群参与网络互动活动,反复接受品牌和产品信息制订季度网络推广策略，直击目标受众，拉动销售配合每克拉美线下活动，建立日常性的信息发布管理系统，以战略性的海量信息发布，增加网络曝光度，引起热点关注策划具有吸引力的网络话题，配合软文发布，加强媒体关注度制定并配合克拉钻产品推广活动，曝光线上及线下购买途径，传播产品质量系数和优惠机会，增加产品网络提及率，提升产品的横向竞争力加大用户品牌体验的投放，增强品牌附加价值提高正面信息比例，制造良性循环的舆论环境，提升品牌形象我们的任务解决前面的问题目标人群•25~35岁之间的待嫁人群，关注新婚消费等资讯，有购买需求，有房有车一族•该人群主要定位在豪门女、明星圈、社交场合，关注奢侈品，是时尚先锋人士。•25~35岁之间的年轻白领•他们追求高品质的生活，对生活有着美好的向往•收入在5000元以上•该目标人群，主要定位在商务出差、个体、私营企业主、有礼尚往来需求商务人士时尚白领婚嫁新人富豪名媛每克拉美网络传播策略爆炸效应震荡传播视频传播事件炒作整合传播购买意向广泛关注软文论坛名博微博群圈传播影响消费者购买决策说明及作用基于“创意传播方式、提高网络声量、正面信息传播、互动话题分享”4大主要手段扩展出整合传播分别以多种形式手段与每克拉美目标受众达成有效的沟通并产生购买意向.广泛的关注有效拉动每克拉美品牌和销售Part3schemesubject传播规划1、整体规划2、预热阶段3、关注阶段4、升华阶段2011年3月-2011年4月2011年5月-6月2011年6月-7月让目标群体充分了解到每克拉美价格、优势的优势，强化每克拉美品牌形象。进一步强化每克拉美的优越性，进行产品的升华和延续通过互动体验的形式，增加互动性和趣味性，引起目标群体的关注，强化每克拉美的优势。BBS、WIKI、BLOG、NEWSBBS、IM、博客、SNS、WIKI、MINISITE、NEWS、BLOG、SNS、NEWS、BBS综合利用新闻、BBS、BLOG、WIKI等手段对每克拉美进行多角度，多渠道的网络传播，对网民进行全面告知，放大声音通过活动增加互动体验，，针对不同人群，讲不同的话，进行多角度的沟通和互动，确立产品优势深化品牌形象，并利用多种媒体组合手段对每克拉美进行深度传播，实现产品的升华InviteExperienceAmplification媒体组合沟通地图每克拉美官方微博Invite推广规划Invite新媒体传播微传播每克拉美新浪微博1,招募粉丝及预热信息释放（以钻石鉴赏、活动信息为主）微博达人/明星博客1,转载每克拉美微博信息2,发表相关评论SNS红人1,转载每克拉美微博信息2,发表相关评论社区传播百度贴吧1,百度贴吧建立2,招募粉丝及预热信息释放BBS(大众、时尚、女性)1,招募粉丝及预热话题炒作2,网络体验活动QQ群(时尚、购物)招募粉丝信息群公告/群邮件/群空间定向发布WIKI主动/被动发布每克拉美信息传统媒体传播（建议）电视节目植入与电台深度合作，对每克拉美进行体验传播阶段策略：利用社会热点事件，引发目标消费者对于价值观的社会性讨论，植入每克拉美品牌理念，为品牌打好铺垫“面”式覆盖推广《别说钻石只是给富二代准备的，看看我们的奢华》话题方向：通过图文并茂的方式，展现每克拉美，突出合理的价位、奢华的风格。号召众女性网友理性选择钻石饰品，入手一些属于女人的必备饰品，进而植入品牌信息以及理念“点”式重点传播《写给已经成熟的80后：如果爱，请深爱》话题方向：针对婚恋人群80后对于成熟之后的80后来说，他们的爱情观、婚姻观又是怎样的呢？从男生和女生的角度，分别以图文并茂的方式去分析80后们的爱情，自然带入每克拉美相关信息，植入其符合80后的品牌理念。“线”式持续维护看到网上介绍每克拉美的钻戒很特别，哪里才能买到，求地址！（等）“波动”式提及宣传《分享给单恋中的男士们！最能打动人的告白戒指！》传播方向：图文并茂的方式，以各年龄阶段为依据，展出各品牌中最能打动人的告白钻戒（3—5品牌），突出价格以及服务优势，根据个性化定制服务表达爱情意义。Invite内容规划微博以每克拉美品牌理念、产品介绍为主InviteKPI项目内容数量KPI总价BBSBBS营销80在全国主流BBS，专业垂直类BBS投放预热话题帖：项目执行期间BBS媒介平台共实现点击50万点击，共实现回复2000条以上。在项目执行期间保证180个以上的活链接赠送部分：网络活动发起（豆瓣、开心等）10个平台20条活动信息进行活动发起。门户网站相关频道新闻稿件投放3篇共3个链接带入口（入口在三、四级页面）赠送效果（加精置顶精华贴）5个¥20,000微博官方微博1官方微博微博官方微博的信息发布与维护，每天发布5条以上，共实现转载1万条以上转载评论共实现5000条以上；保证官方微博粉丝数的持续增长粉丝数达到30000人以上其他日常性维护¥28,000微博达人转载官方微博信息，并进行评论58名新浪加“V”认证的微博达人,平均粉丝数不少于5000转载官方微博信息不少于20条，并发表相应的评论；¥15,000SNS发布转载信息10SNS红人好友总数不少于12万，共发布转帖10篇，总转载达到3万次以上，浏览量达到10万次以上¥10,000QQ群QQ群公告+群邮件/群空间精准投放40QQ群公告与群主合作，发布效果以群公告为KPI在音乐、极限运动以及艺术类专业垂直论坛投放相应预热信息¥6,000草根名人博客发布转载信息12千万浏览以上博客，共撰写发布文章6篇，总浏览量达到20万次以上，回复达到2000条以上¥8,000新闻新闻撰写与发布12撰写相关新闻稿件12篇，入口率70%以上，转载率5%以上¥7000税金¥5170合计¥99170Experience新媒体传播微传播每克拉美微博有奖活动召集微博达人活动信息转载评论SNS红人分享每克拉美购物体验社区传播/PRPR1,媒体评测体验2,行业信息BBS(大众/专业)活动招募及分享传统媒体传播新闻报道新闻专题报道Experience推广规划阶段策略：从情感层面与消费者沟通，传递每克拉美的品牌理念和核心产品。“面”式覆盖推广《做最In的人，你不能错过的培训课程》传播方向：时尚、流行时人们最关心的话题。因此列举一些潮人应该知道和关注的一些时尚动态。比如：时装展、电影展、珠宝展、车展等等。重点突出每克拉美品牌理念“点”式重点传播《12星座的气场最配哪个奢侈大牌?》话题方向：为不同星座的不同气质的年轻人推选珠宝品牌，及2011年结婚钻戒。突出每克拉美的品牌特质。“线”式持续维护1.每克拉美近期有活动吗？2.S每克拉美的旗舰店地址在哪里？新品有没有折扣？“波动”式提及宣传《单身的MM一定要看！带着最美的自己在长假中邂逅MR.Right~》话题方向：以邂逅爱情指数最高的旅游地为稿件出发点，从衣着、妆容、香水、首饰等各角度来告诉还在单身的姐妹们，怎样才能够打扮出最美丽的自己。自然植入每克拉美品牌信息，突出每克拉美品牌主诉，分享每克拉美品牌体现的爱情观。Experience内容规划编号项目内容KPI数量总价一博客草根博客达人1，4名博客达人；12¥22,0002，千万名博；3，每人发布2篇，总共发布8条。二开心网红人红人文章发布1，8名开心网知名红人撰文发表；8¥14,0002，开心网知名红人总粉丝数量不少于8,0000，转帖量不少于12000次，浏览量不少于40000次。三BBS主流BBS发布1，撰写4篇，预计发布120篇/次,；12¥32,0002，覆盖门户主流，美容护肤、时尚大众以及情感主流BBS；3，约可动用100个资深ID；4，根据不同的BBS类型设置不同的关键词密度。引导性维护每篇BBS有意义的引导性维护不少于5条。媒体效果回复900条以上，点击80000以上，加精置顶精华热帖30%以上四WIKI百度百科、互动百科相关关键字的建立（限2个词条）每周撰写5组Q&A，每组回复5个以上，发布平台不少于6个15¥3,000Q&A平台稿件撰写Q&A平台稿件发布五微博时尚知名微博1，1个时尚知名微博+1个时尚意见领袖微博；2，总粉丝量不少于25,0000;3，每个微博发布2条，总共发布4条。16¥11,000草根微博达人1，6名微博达人；2，总粉丝量不少于10,000；3，每人发布2条，总共发布12条。六项目管理与策划专职运作团队1，专职运作团队包括高级客户经理1名，执行经理1名，媒介经理1名；1¥10,000定期项目监测1，每周提交数据分析报告；2，负面信息沉贴处理,；3，项目结案提供相应分析总结。小计¥92,000税费（5.5%）¥5,060项目总计¥97,060ExperienceKPIAmplification推广规划Amplification新媒体传播微传播新浪官方微博1,每克拉美品牌理念2，全民试体验活动的开展微博达人1、24小时体验直播，及后续体验感受知名博客1,专业人士对每克拉美的点评2、每克拉美生活方式的普及SNS红人1、每克拉美生活方式的普及2,转载与网友热议社区传播BBS(大众、时尚、女性)1、每克拉美购买经验分享2、每克拉美生活理念分享阶段策略：建立产品信息、深化产品定位、突出服务质量、深化品牌理念“面”式覆盖推广标题：很好很强大，10000大洋入手的传家宝话题方向：借助夏季消费旺季刺激消费者。通过分享讨老婆开心的数种方法，最终提出购物经验--选择一款价位合理的钻石是首选。“点”式重点传播《中秋嗨起来，做最时尚的Pub女王》活动话题方向：潮人提出建议，并发起夜店活动。其中通过分析如何打造最“闪亮范儿”，号召人们做不一样的pub女王。“线”式持续维护