SAP公司介绍

中国领先的信息化人才提供商中国领先的信息化人才提供商2013年8月SAP概览SAP概览©BONCK2013/Page2SAP的含义Software,ApplicationandProductsinDataProcessingSuperApplicationProductsSufferAndPainSAP概览目录©BONCK2013/Page3SAP公司介绍SAP理念SAP产品概览及模块详细介绍SAP相关课程介绍SAP合作伙伴及顾问情况SAP竞争对手SAP概览SAP公司介绍全球最大的企业管理软件供应商成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫全球第三大独立软件公司在50多个国家和地区设有分支机构在多家证券交易所上市（法兰克福；纽约）2008年销售收入:115亿欧元客户遍布120个国家和地区84,000个安装点24,450个公司运行SAP全球3,000多名专家提供7x24全天候技术支持提供25个行业方案51，536名员工(2008年12月)*Q42004(ByIDC)SAP概览SAP公司介绍□目前，在全球有120多个国家的超过34,600家用户正在运行SAP软件。财富500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。©BONCK2013/Page5SAP概览010203040506070SAP的客户全球500强企业CPRetailA&DAutoME&CHTChemMillMiningO&GLifeSc.BankWholesaleInsMediaServ.PTelcoUtil消费品/零售离散型制造业流程型制造业金融服务服务业全球500强企业中80%都是SAP的客户…公司数量NB:PublicSectorisnotcoveredbytheGlobal500Source:FortuneMagazine,Global5002005;SAPAnalysis200673%56%86%72%49%59%100%88%100%89%100%94%77%88%68%47%93%100%SAP公司介绍SAP概览SAP公司介绍©BONCK2013/Page7一流的企业使用SAP80%的世界500强企业在运行SAP所有全球顶尖的管理咨询公司为客户实施SAP全球50家最大的石油企业运行SAP全球20家最大的医药公司运行SAP全球18家最大的化工公司运行SAP全球19家最大的电信公司运行SAP全球最大的30家银行运行SAP……SAP以用户为核心提高客户满意度和忠诚度SAP改善企业业务流程SAP控制企业风险，降低企业管理成本SAP提高企业竞争能力SAP协助企业以低总拥有成本获取高投资回报SAP概览SAP公司介绍□SAP在全球的一些客户©BONCK2013/Page8SAP概览SAP公司过去十年的增长数字SAP公司介绍©BONCK2013/Page9收入利润员工CAGR总收入20%CAGR营业收入22%9,20212,85619,30820,97524,17828,41028,79729,61032,20535,87319961997199819992000200120022003200420051,9033,0224,3165,1106,2657,3417,4137,0257,5148,5134827759017961,2441,4711,6881,8802,0862,410SAP概览SAP在企业应用软件市场中处于领先地位LICENSEREVENUEMARKETFY2005$15.8bnSAP21.2%MSFT4.5%SEBL3.0%ORCL5.7%SAP的市场地位(按照软件许可收入计算）62%SAP16%ORCLORCLacquiresPSFTPSFTacquiresJDEC13%MSFT30PPPSFTJDEC45%48%50%51%52%53%53%55%57%54%9%SEBL58%Q401-Q302Q202-Q103Q402-Q303Q203-Q104Q403-Q304Q204-Q105Q304-Q205Q301-Q202Q102-Q402Q302-Q203Q103-Q403Q303-Q204Q104-Q404Q404-Q30524%31PPQ105-Q40560%46PP55%SAP公司介绍SAP概览NorthAmericaPaloAltoandsatellitesIndiaBangaloreBulgariaSofiaCanadaMontrealIsraelRa’ananaGermanyWalldorfandsatellites超过30%的SAP研发人员效力于SAP分布在全球的8个国际研发中心ChinaShanghaiHungaryBudapestSAP公司介绍SAP全球研发中心SAP概览SAP中国市场概述超过3000个产品部署点在中国，2000多家公司采用SAP产品（截至到2008年9月底）80%的客户为本地客户占有企业资源计划管理(ERP)市场主要的市场份额,并被认可为中国ERP市场的品牌领导者对中国市场的坚定承诺1992年获得首家用户自1995年以来设立多家办事处1997年成立SAP中国研发中心，2003年升级成为中国研究院--全球最大的研发机构之一展开面向高等学府的基金计划SAPBusinessOne敏捷商务管理方案庞大的SAP中国运营系统1900多名恪尽职守的中国员工70多家合作伙伴和超过2,000名顾问*Q42004(ByIDC)SAP公司介绍SAP概览SAP大中国区办公机构分布概况北京1995上海1996台北1994广州19981993香港大连2004销售/市场咨询支持研发/本地化培训成都2006SAP公司介绍SAP概览中国国际贸易中心有限公司SAP公司介绍SAP概览福斯特市沃尔多夫东京新加坡上海来自上海的全球高效支持24X7全天候支持－－中文与英文整个中国支持部门240名专家已经积累了近16（1997~2012）年应用软件的本地支持经验SAP公司介绍SAP概览ORPartnerPreVisionSMBChannelBusinessPartnerPreVisionTechnology/SoftwarePartnerHostingPartnerServicePartner在中国，我们与众多合作伙伴的2,000多名顾问通力协作SAP公司介绍SAP概览有远见的本地公司大型制造企业第一款互联网解决方案SAP中国的‘灯塔计划’跨国公司/合资企业主流的制造业企业关注行业扩展的ERP（CRM/SCM）首家非制造业公司有远见的中小型企业（SMB）博得对于ERP和相关解决方案的跨行业、跨领域的认可和需求能够帮助拥有多个平台的公司克服集成所带来的困扰最终为中国的小型企业指明了一条持续增长和获取成功的发展道路SAP公司介绍SAP概览目录©BONCK2013/Page18SAP公司介绍SAP理念SAP产品概览及模块详细介绍SAP相关课程介绍SAP合作伙伴及顾问情况SAP竞争对手SAP概览SAP理念-客户与管理软件厂商之间的博弈功能越标准越好从客户身上学到的管理经验越多越好——客户管理水平高于产品本身售价越高越好功能越满足个性化需求越好产品满足市场需要从软件身上学到的管理经验越多越好——软件管理水平高于客户实际价格越便宜越好降低研发和管理成本客户期望厂商期望SAP概览SAP理念-成功地解决了个性化需求和大规模复制之间的矛盾BestPracticesformySAPERPSAPBusinessOne+SDKmySAPBusinessSuite+NetweavermySAP航空和防御mySAP汽车业mySAP银行业mySAP化工业mySAP消费品行业mySAP工程建筑mySAP金融服务业mySAP医疗mySAP高等教育和研究mySAP高科技mySAP工业机械和部件mySAP保险业mySAP媒体业mySAP钢铁业mySAP采矿业mySAP石油天然气行业mySAP制药业mySAP专业性服务mySAP公共事业mySAP零售业mySAP服务供应商mySAP电信业mySAP电力业SAP概览SAP理念-SAP提供从3到3万个使用者都可以运行的产品mySAPBusinessSuiteSAPBusinessOneBestPracticesformySAPERP功能全面性/行业支持企业规模全面完整的功能，覆盖23个行业的解决方案经预配置的mySAP，提供单一行业最佳业务实践，降低实施成本覆盖企业必须的核心功能，提供灵活的开发工具做行业支持SAP概览SAP理念-大型企业客户—mySAP合作伙伴做减法ORPartnerSERVICESPreVisionmySAP保险业mySAP媒体业mySAP机器制造mySAP采矿业mySAP石油和天然气mySAP制药业mySAP公共事业mySAP零售业mySAP服务供应商mySAP电信业mySAP电力裁剪出的23个行业解决方案：mySAP航天航空和国防mySAP汽车mySAP银行业mySAP化学mySAP消费产品mySAP工程建筑mySAP财务服务供应商mySAP医疗保健mySAP高科技mySAP高等教育和研究mySAP钢铁业mySAP专业性服务合作伙伴网络顾问客户化开发合作伙伴赢利180,000+SAP顾问SAP公司在全球有超过10,000名顾问服务范围从业务咨询到软件实施超过10,000专业开发人员“SAP每卖出1欧元的产品，合作伙伴可卖出7欧元的服务”—SAP创造了8倍于自身收入的市场价值SAP概览SAP增加的功能合作伙伴增加的功能SAP理念-中小企业客户—B1合作伙伴做加法产品开发工具包(SDK)合作伙伴网络顾问行业方案产品合作伙伴赢利全球超过800个增值开发合作伙伴全球数千咨询合作伙伴有数万名咨询顾问未来将形成数百个细分行业的解决方案产品“项目中SAP产品占的比重越小，合作伙伴就越成功”—SAP鼓励合作伙伴做增值开发SAP概览EnterpriseResourcePlanning发展的三步骤。。。总的企业价值ERP的发展创建战略价值效率和控制自动化80’sR/290’sR/3TodaymySAPERPSAP理念-向战略ERP迈进的步骤SAP概览公司管理的实质是对人的管理•企业是由人组成的，尽管企业缺不开很多因素，但以人为最；•“假如“如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，但只要保住我的全班人马，几年以后，我仍将是一个钢铁大王。”（安德鲁·卡内基）•“21世纪最重要的是什么—人才！”（黎叔）•“人是理性自私的经济人”（亚当.斯密）•企业加强内控最直接的方法是让多人监督同一件事；•企业提高效率最直接的方法是简化•每个单元协同起来完成统一的企业目标信息系统是通过严谨周密的逻辑关系设计，用计算机来实现内控ERP本质上是平衡效率和控制的工具增加销售收入效率和控制降低管理成本SAP理念-ERP为企业带来的核心价值SAP概览集成实时拥有严谨的系统结构，通过逻辑上的关联实现内控内嵌工作流引擎，由业务驱动内控审核流程内嵌商务智能引擎，由关键事件驱动内控机制不可分割的模块，可逆的业务流程业务数据与财务数据密切相关数据一经录入系统，即被处理动态的信息随时关联，一个能实现提升效率和加强内控的ERP系统的基本要求：集成和实时的ERP系统打通了部门界限，控制了内部交易成本，提升企业反映速度SAP理念-ERP的核心思想—集成，实时SAP概览SAP理念-传统部门级信息系统的封闭性数据构造订单输入系统制造及储运系统采购系统顾客销售及应付帐款生产排期及产品输出购买存货的应付帐款顾客数据库制造数据库采购数据库企业模型顾客供应商产品订单购买材料PostingtoAccountingSystem通过过账系统连接到会计系统会计数据库SAP概览数据仓库On-LineAnalyticalProce