GoogleAwrords谷歌广告初级教程

GoogleAdwords第一章Google及GoogleAdwords简介第二章Adwords搜索广告和展示广告第三章Adwords优化第一章Google及GoogleAdwords简介•Google是全球最大的搜索引擎，搜索超过80亿网页•Google有100多种语言和用户界面，•超过53%的全球互联网使用者曾访问Google•Google的搜索浏览量占了全球搜索引擎链接市场份额的56%每天在Google上有超过2亿次搜索；每月使用Google搜索的用户超过8700万；每年使用Google搜索的用户超过10个亿；覆盖全球250个国家和地区；超过53%的全球互联网使用者曾访问它，Google的搜索浏览量占了全球的56%，在国内有超过3500万的网民使用它，每2.5个上网的人中就有一个使用Google。GoogleAdwords是一种按点击付费的广告。GoogleAdwords让您建立简单而有效的广告，通过搜索将广告信息只展示给对广告主的业务有兴趣的人们。通过点击广告这些客户可以直接访问广告主的网站CR：ConversionRate,转化率CTR：ClickthroughRate,点击率CPC：CostperClick,每次点击价格(成本)CPM：CostperMille,每千次展示出价(成本)CPA：CostperAction,每次转化费用(按用户行为付费)CPS：CostperSales,按每次销售额付费ROI：ReturnonInvestment,投资回报率SCM,SearchCompanionMarketing,搜索伴侣RLSA,RemarketingListsforSearchAds,搜索再赢销ICM,InterestCategoryMarketing,兴趣营销DSA,DynamicSearchAds,动态搜索广告DCO,DisplayCampaignOptimizater,展示广告优化工具GVN,GoogleVideoNetwork,谷歌视频网络GDN,GoogleDisplayNetwork,谷歌展示广告网络PLA,ProductListAds,产品详情广告VPN,VirtualPrivateNetwork,虚拟独立网络Google搜索广告Google展示广告，Google把广告展示在目标客户经常浏览的行业相关网站上。数以万计的网站组成的Google内容网络，是中国乃至全世界最大的广告联盟，拥有巨大流量。浏览网页45%沟通34%网上购物16%搜索4.9%搜索引擎广告+展示广告网络Google搜索广告Google合作伙伴搜索广告•按点击付费；只展示不点击，不用付费•投资回报率高；•覆盖最具商业价值的用户群体；可以灵活选择40种多语言将广告投放到全球250多个国家和地区•消费（广告预算）可控，无最低消费，自设预算，超算停止。可以自主选择最高为每次广告点击所支付的费用。Google系统会将所有的竞价进行排队并自动调整，让广告主的实际每次点击费用只比其下一位高出1美分。Adwords竞价广告名词解析质量得分：由关键字在Google搜索广告上的点击率（CTR）、关键字与广告文字/广告组的相关性、目标网页的质量及其他相关因素决定，是评估关键字质量高低，影响关键字最低出价和排名的重要因素之一最低出价：广告正常触发所需支付的最低价格，与拍卖行为中的起价性质相同，最低出价由该关键字质量得分决定，质量得分越高起价则越低，反之。内容出价：仅适用于内容相关广告设定的最高每次点击价格。最高每次点击价格：您愿意为Adwords广告每次点击所支付的最高金额，等同于帐户中的关键字出价。最高每千次展示价格：您愿意为Adwords按展示次数收费的广告每千次展示所支付的最高金额。Adwords搜索广告和展示广告广告系列：每日广告预算管理、投放时间设置、广告投放语言与目标地域选择、广告投放渠道广告组：包含根据不同的产品或服务建立关键字列表，与一套或多套相关广告文字或图片、视频广告内容，并且可针对具体关键字设计目标网址与单独出价，以提高广告效果。在此每个广告组的多套广告文字采取轮流展示的方式投放。更改历史记录：账户进行所有操作的记录查询；转化：投放广告到达广告目标的衡量指标；GoogleAnalytics：GA谷歌分析师，到达网站访客的行为轨迹数据分析；关键字规划师：广告投放关键字建议工具；展示广告规划师：广告投放网站（Google合作伙伴网站）建议工具；广告预览以及诊断：后台查看客户的广告针对目标区域是否正常展示；Adwords优化修改广告系列并进行测试以改善GoogleAdwords竞价广告的效果。优化以经过明确定义的广告系列为基础。1.增加品牌和产品知名度；2.市场认知度；3.搜集市场数据；4.影响购买决策；5.获得有价值的转化；6.销售产品；1.广告有多少人看到；2.广告有多少人点击；3.网站流量增加了多少；4.网站注册增加了多少；5.邮件或询盘增加了多少；6.销售增加了多少；优化广告展示优化广告点击优化广告点击率优化目标网址L/P优化广告转化次数优化广告转化率1.搜索广告优化展示及曝光次数（查看广告展示份额报告，影响广告展示份额的原因是因为评级还是因为预算）2.查看广告系列预算花费情况（预算金额，至少要满足每天20次以上的有效点击）展示少点击多，展示多点击多a.提升广告系列预算b.提升关键字出价c.添加否定关键字展示少点击少，展示多点击少a.提升广告系列预算b.提升广告排名c.优化关键字匹配形式d.拓展关键字e.优化广告语相关性及号召性f.扩大地理位置定位范围a.点击率低于1%的关键字，可尝试将广泛匹配调整为广泛匹配修饰符或词组匹配，慎用完全匹配；b.关键字审核是否有其他含义，并结合搜索查询报告添加否定关键字；c.搜索流量相差较大的关键字建议细化广告分组；d.提升关键字出价获取较好的广告排名位置以提升CTR；e.检查搜索查询报告与广告语的相关度是否匹配较高；f.设置关键字自动出价（预算范围内获得最多的点击次数选项）a.关键字尽量出现在标题和描述中；b.点击率较差的广告语予以暂停并重新编写；c.充分利用google搜索功能进行广告语组合；d.体现产品或服务的绝对优势；e.加入必要的营销策略性语言（例如：20%discounts，FreeShipping）f.添加高质量的calltoaction描述（例如Getnow,Buynow,Ordernow,Inquirynow,callusnow,seemoredetails,etc）；g.测试多个广告语，保留点击率最高的广告语；a.针对点击率低于1%的区域进行市场分析，搜索其区域的广告描述，了解该区域下客户的需求点，并撰写对应的广告语；b.提升或降低区域广告语排名做AB测试以获得最佳点击率排名位置；c.针对点击率极差的区域，结合GA分析师数据进行区域的排除优化；a.透明性：产品服务描述清楚明确，快速赢得访客信任；b.便利性：网页加载时间，为用户购买，询盘提供最适合最简便的途径；c.相关性：访客可以轻松找到与广告语所承诺的产品和服务；d.原创性：竞争对手网站中所没有的独特内容；a.调整目标网址指向提升L/P的访问效果；b.目标网页访问质量较差的进行页面的编辑优化或色彩搭配调整；c.分析跳出率时务必考虑平均会话时间；1.关键页面：联系我们，注册，提交表单，购物车，支付成功；2.邮件客户资源获取，如洽谈合作，商务沟通等；3.资料和文件的下载；4.即时沟通工具带来的对话和离线留言；5.电话或传真；转化成本低的关键字（SQR报告中找到尚未添加的有转化的关键字关键字扩展）转化成本高的关键字（不损失排名的情况下，小幅度降低最高每次点击出价）排名靠后的关键字（提高质量得分提高排名，提升最高每次点击出价提升排名）1.在目标网页上，提供一个小利益就是访客立即行动的最后推动力；2.目的单纯的网页会带来更多的转化；3.人们偏爱图片，但更加偏爱的是人物图片；4.产品陈列清晰有逻辑的网页，有利于推进客户的行动；5.用户不喜欢在填写表格上花费太多时间；6.访客其实更喜欢大大大的按钮；7.如果访客到达产品列表页面，停留了很长时间，说明页面互动性很差！1.地理位置数据报告2.投放时间数据报告（周，时段）3.产品转化数据报告1.广告曝光不足，点击量不够2.点击率低3.转化率低，转化成本高1.广告创意不好，点击率低；2.关键字数量太少；3.出价太低，排名靠后；4.关键字相关性差，点击率低；5.只添加了长尾关键字；6.关键字只用了完全匹配；广告创意优化（CalltoAction，促销价格，特征，严格禁止不同广告组相同广告语）关键字数量太少（搜索相关字词）优化出价以提高点击率1.低于首页出价的，更改出价必须提升30%以上；2.对于提示了低于首页出价的，但数据表现仍排名靠前的情况，需要查看展示份额报告，针对报告摘选排名较好的国家重新分系列，分开投放，一步一步查看是哪里低于了首页出价；3.城市不一样，出价就也许不一样；）分析关键字优化带来转化的关键字转化率低，广告创意优化•带来转化的关键字：1.按照转化数量降序排序，找到带来最多转化的关键字；2.按照转化成本升序排序，找到转化成本相对较低的关键字；3.按照关键字排名降序排序，找出排名在四名之后的关键字；•未带来转化的关键字：按照费用降序排序，确定哪些关键字花费了最多的广告成本；转化成本较低1.“搜索查询报告”添加尚未添加的带来转化的关键字；2.添加同义词，相关词条，复数形式，变体形式等；3.将关键字变得更具体：如加上品牌名称或系列名称；4.增加含有按时用户转化行为的词：如buy，order，inquiry…•转化成本较高1.在不损失排名的情况下，小幅度降低出价；2.添加词组匹配和完全匹配，比较效果，选择转化成本较低的匹配形式；•排名靠后提升出价，提高排名；广告创意优化目标网站优化•理想状态下一个广告组应有3条广告在进行展示；•定期撰写新的广告创意，用新的广告创意取代表现较差的；•避免一个广告组中的广告都是用动态插DKI的功能；•适合的页面•尽量避免点击导向为网站首页•是否有针对转化或产品的目标网页•网站功能性是否健全展示和搜索广告比较1.基于一定调查分析过后确定广告投放目标，这里可帐户目标，也对不同广告系列制定小目标；2.策划并制作Adwords帐户，这里面包括了策划关键字并分组、撰写广告文字或制作图片/视频广告、设计着陆页、设计每日预算等相关信息；3.管理监控广告，这里包括监控广告日运行情况，及否有异常消费的产生等；4.优化广告，基于对帐户以及流量统计工具提供的数据，对账户结构、关键字、广告文字、着陆页等进行优化调整，以达到更好的广告推广效果。1对小商品城及其竞争对手进行市场分析，得出目前投放目标为提高网站形象，获取更多的流量；2在获取流量的目的下策划整个帐户，主要思路为：尽可能多的选择关键字以全面覆盖潜在客户，抓住义乌小商品市场官方网站的独特卖点进行广告文字的撰写等；3管理监控广告即关注广告每日运行的情况，这里不详谈；4对已运行一段时间的广告进行优化，主要思路为根据GoogleAnalytics分析工具，大面积删除效果不佳关键字、更换点击率广告文字、更改链接网址等。如何制定Adwords广告投放目标策略覆盖更多的关键字以增加展示次数，着重提高点击率并采用多种广告变体形式以提高点击次数，另外在产品或服务配送支持的情况下，增加广告投放地域与语言的覆盖面，酌情增加广告投放渠道。策略选择针对性的关键字，选择潜在客户集中的国家或地区、目标语言锁定目标客户；广告文字突出产品或服务的核心竞争力，强调潜在客户能获取的利益，并号召其采取行动，利用Anylitics分析工具跟踪每个关键字的转换率。1.选择核心关键字2.核心关键字的不同表达形式3.扩展关键字4.关键字分组5.使用关键字匹配方式锁定目标客户群（1）按照产品或服务的种类分组以提高广告组的相关性（2）充分考虑关键字的扩