中外广告案例赏析_耐克

耐克凭什么做老大简介NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(BlueRibbonSports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。菲尔·奈特NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。“哑铃型”营销架构的三大关键词一、外包1、将“外包”进行到底时至今日，耐克的所有产品都是依赖世界各地并不著名的中小企业，这些工厂为耐克进行贴牌生产。亚洲的低价劳动力与密集生产能力是耐克的一张王牌。2、为什么要外包出去？（1）降低生产成本。（2）合理规避制造业风险。（3）拥有更多主动权。（4）绕过关税壁垒。（5）积累品牌资本，赢得高附加值。二、创新1、技术创新——品牌发展的原动力耐克非常重视研究开发和技术革新，雇佣了数百名研究人员，专门从事研究工作。耐克的产品总是走在鞋类的前沿。它会针对顾客的潜在需求，创新更多品种更新功能的产品。2、概念创新——品牌发展的加速器耐克认为：一个庞大而有生命力的市场绝不会只有零星可数种类的产品，细分产品才能打动市场。除了主打的慢跑鞋还有跳高鞋、登山鞋、滑雪鞋、摔跤鞋、自行车鞋、所有球类运动专用鞋及青年鞋、儿童鞋、专业运动鞋、业余运动鞋等大量的细分产品。三、名人耐克是第一个聘请名人代言进行推广的运动品牌，事实证明这种营销方式的成功。耐克利用青少年崇拜、模仿体育明星的心理行为特点，用乔丹进行广告宣传，创造了营销的奇迹。1、同代言人一起成长发展在过去10年里，乔丹从体育市场上收入3.5亿美元，但乔丹效应收益最大的是耐克。1985年，耐克推出以乔丹命名的子品牌，每年都推出新款乔丹鞋，从1代到18代，并将继续。每一双卖出去的乔丹鞋中，乔丹都有一定比例的提成。2、让代言人成为品牌、产品与消费者之间的感情纽带代言人的个性、气质与影响力范围必须与品牌个性、气质与发展相一致，这样消费者才会把代言人与品牌看为一体。乔丹在赛场上一次次展示王者风范，也一次次将耐克的“JUSTDOIT”精神传递给消费者。3、如何看准明日之星耐克有两个市场部：品牌市场部和体育市场部，品牌市场部主要负责广告与公关事务，体育市场部负责体育界的一切事务，全面了解体育界，发掘明日之星。2004年，雅典奥运会期间，耐克策划的刘翔夺冠系列广告又大获成功。耐克再次展现巨星尚未绽放光芒就“先下手为强”的市场预测能力。足球：伊瓜因c罗、鲁尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉莫斯、普约尔、布斯克茨、佩德罗、阿尔比奥尔、纳瓦斯、博扬、马塔、斯内德、范德法特、亨特拉尔、郝艺益、海廷加、罗比尼奥、麦孔、丹尼·阿尔维斯、卢西奥、法比亚诺、巴普蒂斯塔、尼尔马尔、路易松、埃拉诺、帕托、邓迪尼奥、伊布、德罗巴、里贝里、埃夫拉、阿圭罗、特维斯、纳尼、拉斐尔、费迪南德、斯科尔斯、马切达、宋、阿尔沙文、沃尔科特、本特纳、阿邦拉霍、霍阿劳、吉布斯、维尔贝克、巴贝尔、罗比·基恩、桑顿、巴洛特利、马尔基西奥、布鲁诺·阿尔维斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科维奇、吉拉蒂诺、多诺万、邓普西、奥涅乌、霍华德、布拉德利、博卡内格拉、查理·戴维斯、马卢达、厄齐尔、克洛泽、赫迪拉、卡考、弗里德里希、马罗尼、埃尔南德斯、奥乔亚、苏亚佐、朴智星、奇诚庸、李青龙、李荣杓、查巴拉拉、库内、科伦、柳比扬基奇、诺瓦科维奇、比尔萨、斯梅尔茨、基伦、科普内克、尼哈特、图兰、德米雷尔、雅库布、库马洛、马克西·佩雷拉、霍尔曼、斯科特·麦克唐纳德、尼尔、维尔克希尔、卡纳瓦罗、范布隆克霍斯特、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、罗纳尔多、菲戈、范尼斯特鲁伊、卡洛斯、戴维斯、德尼尔森代言人网球：费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西、李娜、德尔波特罗、穆雷、沃兹尼亚奇高尔夫：泰格·伍兹自行车：阿姆斯特朗田径：史蒂夫·普雷、方丹、刘翔、鲍威尔英式橄榄球：科林·查维斯、塔纳、马丁、道格·豪莱特、马蒂霍拉、罗姆、特洛费、贾斯丁·马绍尔板球：凯文·皮特森、谢恩·沃恩美式橄榄球：佩顿·曼宁、布里斯、塔克、菲茨杰拉德、卡尔文·约翰逊、瑞恩棒球：德里克·杰特尔、王建民、拉米雷斯、罗德里格斯、萨巴西亚篮球：詹姆斯、杜兰特、科比·布莱恩特、诺维茨基、斯塔德迈尔、雷·阿伦、乔·约翰逊、约什·霍华德、内特·罗宾逊、帕克、皮尔斯、卡特、布兰顿·罗伊、易建联、陈建州、史蒂夫·纳什冰球：格罗斯比、科斯勒、韦恩·格莱斯奇足球国家队：荷兰、葡萄牙、巴西、韩国、美国、澳大利亚、新西兰、斯洛文尼亚、塞尔维亚、法国、印度、印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、越南、克罗地亚、土耳其、波兰、卡塔尔、沙特阿拉伯。俱乐部：英超：曼联、阿森纳、阿斯顿维拉西甲：巴塞罗那、马德里竞技、大力神意甲：国际米兰、尤文图斯德甲：不来梅、美因茨、弗莱堡荷甲：埃因霍温、内梅亨葡超：波尔图苏超：凯尔特人瑞士：巴塞尔阿根廷：博卡青年巴西：科林蒂安乌克兰：顿涅茨克矿工俄罗斯：圣彼得堡泽尼特塞尔维亚：贝尔格莱德红星日本J联赛：鹿岛鹿角、广岛三箭、浦和红宝石、横滨水手耐克还为中超、MLS的全部球队提供装备及比赛用球。赞助球队英式橄榄球国家队：澳大利亚、法国、英格兰、南非俱乐部：英超：沃特福德萨拉森人、格鲁斯特、莱切斯特虎意大利：特雷维索法国：比亚里茨克莱蒙费朗超级14：澳大利亚：珀斯西部力量新西兰：耶稣城十字军棒球国家队：韩国、古巴、波多黎各俱乐部：纽约扬基、洛杉矶道奇、波士顿红袜篮球国家队：美国、中国