你的广告效果已经被稀释了一万倍何学林

营销大师里斯、特劳特指出：“亿万美元被浪费在了根本不可能奏效的市场营销计划上”，“人们在市场营销中所浪费的金钱比任何其他社会活动中所浪费的金钱都要多”。今天的中国经济环境正处于里斯、特劳特指出的那个时代，中国企业在市场营销领域所浪费的金钱有过之而无不及。中国社会已经由暴利时代进入了微利时代——平均利润时代，由短缺经济时代进入了过剩经济时代——过度竞争时代，由发财时代进入了理财时代——一夜暴发的时代已经一去不复返了。暴利时代的三大特征——新旧体制交替所形成的体制真空地带消失了，短缺经济所形成的巨大市场空白点消失了，轻商观念所形成的人才无竞争领域消失了，大量产品已经同质化，市场竞争已经白热化，单靠胆子大就能发财的时代已经不再，做企业、赚钱越来越难了。中国企业成活率低，3-5年河东，3-5年河西，企业老板纷纷落马，锒铛入狱，正是这一时代变幻的写照。这一时代变幻在市场营销领域的表现，一是市场营销突显重要，成为企业经营最重要的一环；二是营销环境发生了天翻地覆的大变化。中国的营销环境与10年前相比，媒体的数量平均增加了10倍甚至更多，以前一个地区往往只有一、二种媒体，现在则多达几十种甚至上百种；与此同时，媒体的版面或频道平均又扩大了10倍甚至更多，以前一张报纸通常只有4个版，现在动辄几十个版甚至上百个版，以前一台电视通常只有几个频道，现在则有几十个频道甚至上百个频道；那么，媒体的价格是不是下降了呢？恰恰相反，同样版面或时段的广告价格不降反涨，媒体的价格却又平均上涨了10倍；而广告的数量又平均增加了10倍，因为做生意的人多了，赚钱越来越难了，竞争白热化了，结果大家都挤到了广告这条羊肠小道上来了。10×10×10×10=10的四次方，广告效果被稀释掉了一万倍，人们的注意力和眼球被稀释了一万倍，花同样的钱做广告，只能达到10年前的一万分之一的效果！“做广告找死，不做广告等死”。很多广告上过中央电视台的企业，没过多久便悄无声息地消失了；而大量默默无闻的不做广告的企业则更是在市场上没有了立足之地。企业经营和市场营销陷入了左也不是、右也不是两难境地。面对这样的经济环境和市场环境，如果我们一味地只是在广告创意的细节上下功夫是无济于事的。如果我们的企业只在现有平面或影视媒体广告的创意和制作上也即是在广告策划的细节上下功夫，包括给广告大师、创意大师、影视制作大仙多下银子，那么也就只能是在既有的万分之一的营销环境上下功夫，广告效果增加一倍，也不过只增加万分之一——由万分之一增加到了万分之二——而已，微不足道，怎么也不可能将广告效果提升一万倍，因为这种细节上的策划和创意不可能突破万分之一的营销环境本身。而我们的企业正是在这种传统的广告和营销的细节上下功夫，结果，“亿万美元就被浪费在根本不可能奏效的市场营销计划上”了。只有跳出这样的营销环境、突破这种营销环境，才能彻底走出“做广告找死，不做广告等死”的怪圈，改变巨额资金打水漂的命运。而只有在战略上下功夫，才有可能跳出或突破这种营销环境。正是针对中国企业目前所面临的营销环境，笔者提出了21条营销法则，遵循这此法则，不仅能够极大地提升你企业的广告效果，还能使你的企业长盛不衰，从根本上立于不败之地。除此之外，笔者还潜心研究了一项“独门秘笈”，即“何氏营销模式”，将你的广告效果提升一万倍，用100万元达到1亿元的广告效果，用1000万元达到10个亿的广告效果！这是一项“发明专利”，也是一项营销战略的创新，姑且称之为“第22条营销法则”吧！