佳洁士广告推广方案

佳洁士广告推广方案目录：一、项目简介及SWOT分析二、目标客户群分析三、整合推广计划四、媒体组合策略五、具体广告实施六、销售渠道建议七、总体推广费用预算一、项目简介及SWOT分析1、项目简介Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织---美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。2、SWOT分析S（优势）：1、适用范围广，市场容量大市场容量：2000亿以上（1）1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。全国有高校2000多所，在校学生2000万，按人均产品购置成本100元计算，市场容量有200个亿。（2）全国有中小学在校生130000万多人，按平均每人产品购置成本100元计算，市场容量有1300个亿。（3）企事业单位、医院、宾馆、部队、监狱等有数百亿市场。综上所述，全国的市场容量在2000个亿以上。2.技术先进性（1）国际先进技术3.佳洁士的市场竞争优势分析4.效益分析（1）本项目具有完全的自主知识产权，抗风险能力强，利润空间大，投资回报率高。※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等；※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应；※户型选择范围较多，且面积较为紧凑；※底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利；※开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。（经过10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器；2001年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；2002年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；2002年11月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占地面积6.7万㎡的SBI创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家”的目标。）W（劣势）：1.工业流程透明度不高，导致广大消费者对其生产过程不了解。2.佳洁士虽然产品种类繁多，但只是香料不同而已，所用摩擦剂仍然单一，缺乏创新。O（机会）：1.该产品的城市市场日趋扩大，并且向广大农村市场渗透，是占领农村市场的有利时机。2.良好的经营主体以及日渐成熟的销售理念使品牌深入人心，市场占有率，美誉度和知名度进一步提升。T(威胁)：1.强大的竞争对手构成巨大威胁，如国际著名品牌高露洁和国内知名品牌两面针、田七、冷酸灵、黑妹等。2．本产品应用领域在保健方面，尤其是在中草药护理方面与上述品牌相比优势并不明显。3.由于近期全球金融危机，容易受到经济萧条和业务周期的冲击卖点荟萃：1．品牌的国际知名度和美誉度都非常高。2.与同类国际国内品牌相比性价比相对较高，符合广大中国用户的消费能力。3.产品种类繁多，适合各个阶层购买人群的需要。4.采用国际先进美白防蛀技术，洁牙保健效果突出。5.先进的管理理念，庞大的销售网络以及优秀的销售人员，保证产品在长期的激烈竞争中始终保持优势地位。二、目标客户群分析：目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此未来市场潜力不可限量。三、整合推广计划1、整合推广指导原则※整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润；※整合推广周期：初步定为6个月；※整合推广原则：高效、经济、实用；※整合推广阶段：由于项目本身规模较小，且已修有四层，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段；2、整合推广的总体思想（1）确定产品形象定位本产品给人的第一感觉：精致的、上档次的。本产品以“提供优质超值的品牌产品和服务，美化你的生活”为宗旨，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“冰酷够味”、“清雅怡人”、“阳光活力”体现本产品匠心独运的设计，符合消费者挑剔的眼光，巧妙的产品外形设计，突出了别具一格的神采，一经推出，将打动消费者的心灵。（2）确定产品的广告定位一个思路：地域特征+目标客户特征我们的产品是面向全球消费者；我们的广告语，要把广告语和产品特征合二为一：这是设计者一种坚忍不拔的气势，一种面向未来展示健康人生的豪言壮语，是我们的佳洁士和消费群体互动促进的一部史诗。（3）广告表现的基调前提：结合产品定位及消费者特征，我们的广告宣传应做到——鲜明色调、强烈冲击基调：简洁、时尚、健康基调：健康冲击的白色为主色调3、整合推广计划推广阶段时间工作重点广告目的工作内容内部认购期2009年5月——待定（新产品投放市场具体时间根据销售情况而定，若5月消费者累积达到一定程度，建议6月初开始大量发售，若l现场广告布置l接受内部认购l派单l直销l接受内部认购l扩大产品知名度l塑造产品形象l进行市场预热l完成VI（VisualIdentity视觉识别系统）设计l销售印刷品设计制作l产品形象广告设计制作l产品的包装未达到，建议8月中旬开始）强销期待定——2004年10月l正式销售l强势推广l相关主题活动的开展l营造旺销局面，力争短时间售磬l配合销售有针对性的进行广告宣传四、媒体组合策略媒介电视广播报纸杂志户外广告网络宣传产品本身阶段销售期√√√√√√√报纸媒体：媒体目标：极具冲击力的广告表现方式，高到达率形成上市的轰动效应；媒体选择：考虑到全国电视媒体中佳洁士产品的投入量和销售量，以及电视媒体的观看群体，※宣传单张：媒体目标：整体的项目介绍，高密度的派发，使本产品形象深入人心；媒体目标：在一定程度上推进销售，造成轰动效应；活动范围：产品投放活动、促销活动、形象宣传活动五、具体广告实施1、销售期※时间：2009年5月——待定※推广重点：宝洁公司形象+佳洁士形象宣传※策略：以产品形象及精美包装为主※广告目标：筹备完善，初步塑造形象※方案：（1）印刷设计：以完成VI基础设计，以及售楼处筹备工作，完成销售印刷品设计制作；（2）产品包装：产品质量作为买家最为切身关注的方面，是宣传最经济有效的广告手段，产品形象如何，不仅直接与宝洁公司形象有关，而且还能营造销售气氛。利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造出人气旺、整洁、有序的销售现场；（3）媒体：在各大媒体发布本产品接受全社会认可的消息，做整体形象宣传广告；（4）宣传单张：指定区域大面积派单；（5）销售配合：制定入市前的价格策略和媒体策略。六、销售渠道建议根据我司调查发现：客户口碑是传播渠道中最具有说服力的。所以，本项目应充分调动新老消费者的积极性，建议如下：1.对使用过佳洁士产品的消费者进行走访，并对其使用效果进行跟踪调查。并在重大节日、产品年庆举办促销活动。让每位消费者充分感受到佳洁士服务的诚意，形成良好的口碑效应。2.设法调动老消费者的积极性，以介绍新消费者可享有一定期限的产品优惠政策，鼓励老消费者介绍新消费者，并对带入的新消费者也提供一定的优惠。七、总体推广费用预算开支项目开支内容费用制作费用开支单张制作成本印刷35万份单张。折页印刷1000份。人员费用派单员工资15名派单员4个月的工资派单员提成按照30%成交率，5‰的提成媒体费用媒体广告发售产品当日发布半版广告媒体广告发售当日发布半版广告促销费用含场地、主持人、礼品、演员的出场费用等开盘活动礼仪人员、邀请函、演出以及相应公关等费用总计