公司选择媒体推广调查

媒体推广调查组长：吴婷成员：邱倩文饶文俊寇娟姜远秋李华罗媒体的分类主要媒体：报纸、广播、电视、互联网、杂志、手机、户外等传统的四大媒体分别为：报纸、杂志、广播、电视，此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位等。随着科学技术的发展，逐渐衍生出新的媒体，例如：IPTV、电子杂志等，他们在传统媒体的基础上发展起来，但与传统媒体又有着质的区别。广告媒体的选择方法信息到达程度筛选法以基本读者量、到达率、毛评点作为比较参数进行纵向或横向比较，从选择与目标对象吻合度高的媒体。诉求定位判断法以广告的诉求定位判断标准，选择与诉求定位相适应的媒体，比如理性诉求选择印刷媒体为宜，情感诉求选择电子媒体为宜。媒体接触机会比较法对广告目标市场内各种媒体的接触机会进行比较，一般以接触率为对比参数，在同类型媒体中进行纵向比较，在不同类媒体之间进行横向比较，从中选择接触率比较高的媒体。千人成本效率比较法千人成本是指每1000人所需要的广告费用。广告接触者的人数越多，每千人成本就越低。千人成本是媒体选择的一个重要标准，一般选择与传播目标吻合度好，每千人成本较低的媒体。作业任务案例：马克瑞丁管理咨询（经营管理）公司，从事委托管理、岗位培训、营销策划、品牌推广等业务要求：选择一种或几种最优媒体对其公司进行宣传，树立其品牌形象目标受众：人事主管、公司老板、行政部门主管等高管人员Part1网络媒体方案•网络媒体的优势•多维宣传•拥有最有活力的消费群体•制作成本低，速度快，更改灵活•具有交互性和纵深性•能进行完善的统计•可以跟踪和衡量宣传的效果•传播范围广、不受时空限制•具有可重复性和可检索性•价格优势•投放更具有针对性•受众关注度高•缩短了媒体投放的进程Part1.1百度推广•概念是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。•优点A.全球最大中文网络营销平台，覆盖面广。B.按效果付费，获得新客户平均成本低。C.针对性极强。D.显著的展示位置。E.见效速度快。F.支持各种服务功能。Part1.1百度推广•优势所在Part1.1百度推广•图片实例Part1.1百度推广•收费模式自主出价，每次点击费用取决于你为关键词设定的出价，最高不会超过您为关键词所设定的出价按点击效果计费，展现免费排名情况根据你为关键词设定的出价和关键词的质量度Part1.1百度推广•成本预算推广费用+网页制作≈1万元（2-3个月）预存推广费用5000元+服务费600元（预存推广费和服务费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定）域名注册（100元不等）+主机空间的申请（200M约70元/年）+其他费用Part1.1百度推广•缺点A.价格高昂：竞争激烈的词，点击一次的单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月单个关键词就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。B.管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行推广。C.引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，在百度做了推广后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。D.恶意点击Part1.2网站优化（SEO）•概念从用户的角度来说，通过网站优化，用户可以更加清晰地浏览网站的信息；从基于搜索引擎优化的角度来说，优化后的网站使得搜索引擎更顺利地抓取网站的信息，增加收录，从而在搜索引擎上获得更好地排名；从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，并且可以积累有价值的网络营销资源，因为只有经过网站优化的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。Part1.2网站优化（SEO）•优点A.引擎通吃：即便您只针对百度进行优化，结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中带来更多的有效访问者。B.不用担心恶意点击:优化所做的效果是自然排名，不会按点击付费C.价格低廉:网站优化维持一年排名的费用也许只是做推广一到两个月的费用，相比推广要便宜的多。D.稳定性强:只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。E.认知度高:优化所做的效果是自然排名,不是广告推广，搜索用户对其认知度有了很大提升，无形中可以提高企业的形象。F.管理简单Part1.2网站优化（SEO）•收费模式A.按关键词收费，分为冷词和热词，还有的按一类词和二类词来分。少则几千，多而上万。像钢管，无缝钢管，进口轴承，这样的词就属于热词，一年的费用大概是一万左右。B.按网站来收费，一个网站带上三到五个关键词来收费。一年三千到五千左右。Part1.2网站优化（SEO）•成本预算网络优化+网页制作≈1万元/年•缺点A.见效慢：网站SEO的效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般关键词大约需要快的要七个工作日时间，行业热门关键词则需要一个月甚至更久，所以建议可以在业务淡季进行网站SEO工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。B.优化关键词数量有限：做网站SEO一个页面最好不超过5个关键词，因此，要优化几十个不同产品的关键词，需要见几个甚至几十个网站或栏目，分别选取不同的关键词进行优化。Part2户外媒体•含义：户外媒体是指主要建筑物的楼顶和商业区的门前、路边等户外场地设置的发布广告的信息的媒介，主要形式包括路牌、霓虹灯、电子屏幕、灯箱、气球、飞艇、车厢、大型充气模型、高校内、高档小区走廊楼道等。Part2户外媒体•传播效果：1.到达率高：据调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。2.视觉冲击力强：给人以直观，形象的视觉冲击。3.发布时段长：全天候24小时存在。4.性价比高：所有媒体里传播效果过最好，但是是价格最低的。Part2户外媒体•结合绵阳当地实际情况选址：市中心绵阳机场中高档小区（原因：客流量大，此地段的目标受众多）Part2.1市中心形式——灯箱广告优势所在第一、灯箱广告的效果面积大。第二、可以远距离传播。第三、灯箱广告的内容没什么限制。第四、灯箱广告有着非常强的兼容性。Part2.1市中心•绵阳当地实例价位：警钟街30个灯箱4万一个月如果投半年以上有折扣地点：警钟街Part2.2机场户外媒体•形式——灯箱广告优势机场户外广告牌关注度高广告到达率高，受众面广准确传达信息是企业树立形象，宣传产品的恰当选择Part2.2机场户外媒体•成都双流机场实例媒体位置：成都双流机场收费站两侧位置媒体形式：固定灯箱（外打灯）媒体规格：24.1米（宽）×6.2米（高）＝149.42平方米•实景图Part2.2机场户外媒体•报价媒体形式媒体编号媒体规格M覆盖率年租媒体价格（万/年）墙体灯箱169登机口6.2m×2.4100％160Part2.3电梯广告•形式——电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告优势一、受众“三高“，消费水平高，收入高，学历高二、到达率高达95%，所以针对性强三、不受天气影响四、费用相对低Part2.3楼宇广告•市场报价平面框架广告：执行年价：3800元左右执行月价：500元左右优秀的媒体公司：聚众传媒分众传媒Part3广播广告•优势所在1、传播范围广。2、低成本、高回报。3、灵活、快捷。4、目标受众针对性。5、互动性强。6、受众优势：年龄低,文化程度高；收听习惯稳定；不“躲避”广告。Part3广播广告•以北京广播广告市场调查为例全天时段收听率与广告投放率走向可以看出7:00-9:00为早高峰时段Part3广播广告早间7:00-9:00主要频率相关指标雷达图Part3广播广告早间7:00-9:00主要行业日均广告投放量比例Part3广播广告•收听工具和收听场所的调查•由以上数据可知私家车广播听众较多且目标受众多Part3广播广告•私家车广播听众特征由图可知，此类人群最接近我们的目标受众Part3广播广告•广播电台——绵阳交通广播报价表Part3广播广告•广播电台——绵阳人民广播优乐912报价表（插播广告）Part4报纸•优势所在1、发行量大，覆盖范围广。读者遍布社会各个阶层。2、不受时间的严格限制。不像电视广告一样错过就错过了，报纸广告，让读者可以不受时间和空间的限制，随时阅读。3、传达信息准确。读者有时间去思考广告内容，更容易理解。4、可以多次对读者传递信息。如果感兴趣，读者可以多次阅读广告内容，读者也可以将广告信息传递给他人。Part4报纸•绵阳晚报是绵阳市面上发行量最大的综合性都市晚报，覆盖十县、市、区，日发行量20万份。•价目表Part4报纸•南方都市报价目表Part5杂志•其优点所在第一：保存周期长第二：有明确的读者对象第三：印刷精致第四：杂志的发行量大，发行面广第五：杂志可利用的篇幅多，没有限制，可供广告主选择，并施展广告设计技巧。Part5杂志•世界经理人价目表Part5杂志•环球企业家价目表总结根据该公司的目标受众人群和成本预算等多方面的因素，最优媒体宣传方案是户外灯箱广告和楼宇电梯广告报纸提花广告广播插播广告其次，在公司有一定的实力基础上，可以建立自己的网站，进行网站优化和百度推广