农夫山泉广告分析

农夫山泉广告赏析•该广告产生的背景•2008年8月三鹿事件发生•2008年8月康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水•2010年5月“地沟油事件”•......随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水…..人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工该广告赏析“我们不生产水我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的这个简单有力！它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的最后向我们讲述我们不生产水，我们只是大自然的搬运工这一观点。符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。给人留下了自然、绿色的印象。天然、健康的饮用水谁会不喜欢？？？农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续添加人工矿物质生产出来的。这就显出了农夫山泉和竞争对手的不同,别的品牌可以用自来水加工当矿泉水买（康师傅），而我们只是大自然的搬运工。农夫山泉把自然、健康的饮用水“搬”到我们身边的人——不是来赚我们钱的，不是有害的，这更值得感谢。简单和安静的画面，与娃哈哈纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉饮用水的品质与众不同，得到了另一种关注和认可。农夫山泉的这个广告诉求单一——向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。我个人很喜欢他们的广告语——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这句话将广告完美的浓缩。清晰的从同类产品中脱颖而出，并强调纯天然的概念。同时也与我们现在对环保，健康的时代需求相适应。市场调研——了解到消费者对健康、自然饮食品的需求广告设计——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工产品定位——农夫山泉是健康、安全的饮用水该广告产生的作用•1.迎合了消费者对健康，安全的需求•2.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。•3.“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。该广告给我们的启示1.广告应该真正了解到消费者的需求。农夫山泉的这个广告以健康、安全为诉求点。把握了现代人们对食品安全的担忧，通过对“搬运工”形象迎合了消费者对“健康、安全”的需求。2.广告创意要有实效性农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。3.广告要利用产品的差异化•其实在饮用水市场上，饮用水的同质话是很严重的，农夫山泉广告在这方面做的很好避免了这些问题，无论是“农夫山泉有点甜”还是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”都避免产品在广告方面的同质化。很值得其他企业研究和学习。谢谢大家！