北京环球七福广告

北京環球七福廣告公司參訪座談報告指導教授:周素娥博士學生:張炯春/陳新城/李明倉2公司概況成立於2002年同年10月成立海辦事處主要經營中央人民廣播電台第三套節目/(音樂之聲)服務項目包括:1.音樂之聲廣播頻道經營2.媒體廣告代理3.網站經營4.一般廣告代理3環球七福豐富的資源整合與世界五大唱片公司華納、SONY&BMG、環球、EMI等均保持友好合作關係。，臺灣地區本土唱片品牌滾石、福茂、華研、海蝶及內地中國唱片總公司、京文、竹書也都保持友好合作關係。與大中華地區各大娛樂媒體、集團共用最新流行音樂資訊，衆多藝人、歌手積極配合所有演出活動。搜集70年代至今，大陸、香港、臺灣、歐美、及亞洲地區最受歡迎的流行歌曲相關資料。目前擁有文字、音樂等相關資料和資訊超過10余萬筆，此爲打造成功流行音樂頻道的最基礎要件。4創意與策略性的廣告包裝手法，贏得了不同凡響的業績提升與大量廣告主的認同，開播第一年就創造了2000萬的業績。廣播是人的行業，人的創意與策略運用創造了業界奇蹟：業績&成效雙贏。與廣告客戶互相支援、互相促進、交互提升、共同發展的良性迴圈道路。在受衆中樹立了客戶品牌形象好感，達到了雙贏互利的目的。環球七福成功打造的優質平臺，使品牌知名度取得了顯著的提升。5競爭優勢（CompetitiveAdvantages）建構競爭優勢的因素資產與技能經營領域經營模式競爭者6競爭優勢（CompetitiveAdvantages）定義企業有效運用所擁有的資產及技能，而在某個經營領域獲致比競爭者高的績效結果。持續擁有競爭優勢企業採取各項策略性做法，如多角化、垂直整合、市場擴張、策略聯盟、併購等，皆著眼於提升競爭優勢。7資產與技能資產為有形資源品牌、通路控制力、忠誠度高的客戶群技能為無形資源管理風格、創新的企業文化競爭優勢（CompetitiveAdvantages）8競爭優勢（CompetitiveAdvantages）價值優勢當市場上出現較多具有價值敏感度的邊際顧客時，投資於價值就是個正確的選擇。成本優勢當市場上出現較多具有價格敏感度的邊際顧客時，成本降低就能提供更大的報酬。92006年2006年各類媒體在駕車人士中的接觸率95.0%86.6%78.9%35.5%34.1%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%廣播電視報紙雜誌互聯網資料來源：董悅，2006年中國駕車人中的收聽情況數列12006北京地區廣播市場份額16.2%79.3%3.8%北京地區廣播市場份額中央人民廣播電台北京地區廣播市場份額北京人民廣播電台北京地區廣播市場份額其他電台資料來源：黃學平，2006-2007年中國廣播研究報告2007北京地區平均佔有率排名前十名頻率北京電台音樂廣播,9.60%中央電台中國之聲,6.30%中央電台音樂之聲,5.70%北京電台首都生活,5.60%中央電台文藝之聲,4.80%中央電台都市之聲,3.70%廊坊電台長書頻道,2.90%北京電台交通廣播,27.80%北京電台新聞廣播,12.90%北京電台文藝廣播,12.60%其他,8.10%資料來源：SMR賽立[信媒介研究公司「2007年2月3日大城市收聽TOP10」12從信念及行為改變企業文化*改變特定影響的信念，而非全盤否定既有價值觀建立執行力的社會運作機制報酬與績效連結起來展開強力的對話上行下效改變文化，讓公司動起來改變文化，讓公司動起來13Porter競爭力模式替代品購買者供應商新進入者替代品購買者供應商新進入者替代品購買者供應商新進入者替代品購買者供應商新進入者降低供應商的議價能力強調產品特殊價值提高進入者的轉換成本提高進入障礙現有競爭者改變企業競爭基礎Porter競爭力模式14建立競爭優勢對顧客的競爭性定位價值驅動力成本驅動力資源實力防禦競爭對手隔離機制維持顧客防止模仿較高的經濟貢獻維持市場定位競爭優勢建立競爭優勢外部虛擬組織協調同心圓工作團隊。（編制員工、加盟網絡員工、忠實聽眾、一般聽眾。）運用現代網路科技與國際先進媒體接軌。從制作到播出全部數位化存儲、數位化傳輸、電子化交換，提高節目的技術，降低運營成本，且迅速回應聽眾需求。虛擬組織是為回應快速變動的外在環境需求。協調控制機制是虛擬組織運作的核心機制。組織的內部控制廣播廣告事業是人才與創意的競爭，也就是智慧的競爭。創意人才=人+才華+獨特的思維能力。傳統管控將束縛人的才華與創意。利用企業文化、共享價值觀、承諾、傳統與信念，等社會特徵來控制員工行為的所謂派系控制。是一種認同與尊重，不是排斥與隔絕建立命運共同體和相同社群的意識。廣告通路管控廣告獨家買斷式代理。強勢的網路行銷通路。強勢的品牌形象，增加收聽率。(如TOP10、我要上學等，品牌就是資源優勢)特別設計的廣告訊息，廣告不再是只有廣告而已，而是能以各種方式呈現，包括音樂。廣播頻率覆蓋全國。18公司座談問答貴公司目前如何運用競爭優勢擴大市場佔有率?貴公司以藝人優勢合作模式是否真的提昇優勢競爭力?貴公司如何應用人才優勢和中央人民廣播電台合作呢?貴公司對於創作權與版權等智慧財產權在實務上是如何管控?19台中市歡迎光臨謝謝指教