如何做广告(doc5)(1)

如何做广告廣告是一門寓銷售主張於一深的藝術，它運用了令人注目且又能置身其中的表現方式，獨特巧妙地將產品置放於消費者心中。我們也可以這樣說，建立品牌資產(BrandEquity)與銷售產品，乃是廣告任務之所在，而創造廣告的基礎則繫於策略。所謂的創意策略有許多不同的方式與詞彙，但任何好的策略應該包含1.目標：有待解決的問題，你要消費者如何想或如何做？2.目標對象：誰是你最重要的潛在消費對象？對這群人，你該瞭解他們的是什麼？3.主要消費者利益點：為何消費者應該購買你的產品或接受你的想法？4.支持點：消費者為何要相信的理由。與提倡相同主張的競爭者相比，你有什麼不同的理由？5.聲調與態勢：產品個性的投射描述。如同一棟建築物，廣告需要一份計劃與一張藍圖。那麼應該要如何建立策略？首先，必須蒐集與品牌有關的產品或服務的事實資料；研究市場、產品和競爭對手；進一步了解消費者及該品牌能滿足他們需求之處。接下來努力思考你所蒐集道的資訊。將事實予以組織，發展不同的假設，並填補茲的漏洞。如有必要，甚至可進行額外的調查，以獲取重要答案。而當在著手進行策略規劃時，則要注意：採取單一訴求，以突出重點、與整體計劃融合為一、目標集中且合理、使策略容易運用、決定生意來源、對消費者作有意義的承諾、瞭解產品的重要之處或無關緊要的地方、與眾不同、串連未知和已知、使策略跟得上時代。創造力是方法，而非目的。廣告最終目的是協助廣告主迎娶利潤，助其成長。根據一像話時代的研究報告，係由一獨立研究組織：策略性企劃機構(StrategicPlanningInstitute)與奧美研究發展中心合作完成，證實一種令人信服的關聯性存在於下列兩種情形：1.廣告花費與市場佔有之間2.廣告花費與產品品質認知度（以及產品可掌控之價格）之間投資廣告覺對值回票價。一切的開端繫於原則：何時有效，何者無效和為何如此。本書作者肯羅曼/珍曼絲表示，長久以來，他們發現一項不爭的事實—最磅礡與最傑出的廣告創意之所以產生，幕後總有一位能力高強、見識廣博、熱情洋溢的客戶，在作業過程中給予代理商吳進的鼓勵。因此，做廣告的首要原則是建立夥伴關係—創造傑出廣告的核心靈魂。做廣告成功的要件l.有頭腦廣告係一瞬息萬變的行業。從業人員需有天生的才智，才能將源源不絕的新資訊融會貫通。2.創意的感覺廣告和其他行業不同之處在於：廣告的產品就是創造。置身其中需要一種對創意過程的敏感度，也要隻悉娛樂與藝術的流行趨勢。看電影、參觀博物館、聽音樂會、閱讀書籍雜誌均有幫助。無時無刻都要與大眾流行的品味走向保持聯繫。3.追根究底的心研讀市場和各按潛力。觀察何者有效、何者無效，並且發覺其中的原理。探索對未來有衝擊力的趨勢，嘗試找出模式，建立新的原則。4.熱愛創意點子廣告是創意的行業，每個人都被期望有所貢獻，因此必須隨時隨地催促自己要構想新點子。5.組織力蹦出創意點子的過程很有趣，但知道如何處理創意就是一門學問。如果你已開口說要做某件事，就務必履行。麥肯錫公司流傳的名言是：『實現所有的諾言，至於無法實現的就千萬別做承諾。』6.好的寫作能力人們往往因為不知道被要求做什麼而白白浪費許多時間與精力。學習清楚地溝通，無論是書信、備忘錄、報告、或建議案都需如此。如此一來，你必然可以一馬當先。7.說服的能力無論是為新的策略或新的廣告活動提案，具有口齒清晰表達論點的能力是關緊要。必須熟悉如何銷售的能力。8.信守承諾創意除非是販賣出去，否則就不是創意。那些在廣告界有所成就的人，並非只是把創意想出來而已，他們還要勇往直前、努力不懈地在每一階段奮鬥，直到創意具體呈現。如果他們認為是重要的事，絕對不會輕言放棄。9.領導力與強烈的動機廣告的創作過程涉及許多作業人員，而在一個需要整合傳播的活動，如包括直效行銷、促銷與公眾關係時，參與的人員更是眾多。促使人們朝向單一目標同心協力，是這行稀有但卻必要的特質。10.復原力廣告是一個長時間充滿變化與壓力的行業，它極需旺盛的精力，在沮喪挫折之餘，捲土重來，它也要充沛的活力，在困難來時，出手襲擊。廣告無疑是一門令人驚嘆萬分的行業，它的魅力無限，諸如與創意人員共事可激勵人心；層出不窮的問題極具挑戰性；產出的創意作品令人心滿意足。當你置身其中就能感受一切。