媒介培训手册

媒体有深度媒介培训手册媒体是什么？•所谓媒体，是指传播信息的媒介.•是宣传的载体或平台.•凡是能够把讯息从一个地方送到另一个地方的就可称为媒体.信息目标人群通过媒介平台到达媒体何时出现的？•夏商周时期就已经出现了媒体.•但是并没有命名为媒体.•帅旗、地方名称、书籍、等展现形式都称之为媒体.媒体广告效应是什么？•是“媒体品牌附加于广告的作用”的衡量指标,它反映出不同媒体在受众心目中的差异,反映出不同媒体对消费者和商家的说服作用差异,体现的是品牌的力量。•媒体属性构成为：权威性(AT):媒体及其内容所具有的不容置疑的程度责任心(RS):媒体承担起社会职责的程度冲击力(I):媒体所展示出来的实力或威力娱乐性(E):媒体满足观众身心愉悦需求的程度知识性(K):媒体满足观众求知欲望的程度广告印象(ADI):观众对媒体上所发布广告的概括性认识推广职能人员--工作中可能会出现的媒体选择状况：1、媒体类型不了解前言大众媒体细分（电视台、报纸、杂志、电台、互联网、户外）小众媒体细分（专业媒体、行业媒体）新媒体（商超LED屏、车身、候车厅、移动视频、社区框架、电梯视频电视、手机报等）单一媒体不能将所有信息进行传达，需要媒体投放策略的支持，一般都是媒体组合投放。---如硬广+软文，图片+文字，媒体与媒体2、媒体运用不了解推广职能人员--工作中可能会出现的媒体选择状况：前言3、目的传达不了解各媒体有着各自独特的信息传播方向，根据方向可以定制信息侧重点。---如：产品广告，在媒体上出现时，会是产品介绍的相关信息，告知目的就是产品信息媒体刊例价格表，可根据价格表和投放量权衡折扣，在单一媒体上投入的时间和次数越多，媒体费用就会越少。折扣问题需多家媒体代理公司询问知晓4、媒体折扣不了解第一部分：媒体概述第二部分：媒体费用目录媒体概述信息传播平台19%16%13%11%10%8%5%3%展会论坛新媒体网络电视报纸广播户外杂志•一个城市一天内媒体接触占比（100万人做比）-每天总会有那么一些人面对不同的媒体-2011年统计数据(数据来源GRT权威调研机构)21%手机接触媒体频次分析媒体接触时间点分析起床后打开电视看看新闻洗漱后吃早餐7:00—7:30•买份报纸看看新闻•沿途的户外广告牌时不时看一眼乘坐公交车上班路上7:30—9:00一个白领人士的生活生理钟（白天—晚间）•打开收音机听听路况•沿途的户外广告牌时不时看一眼乘坐自己车上班路上7:30—9:00•打开电脑时不时看看新闻•手拿报纸看看新闻公司办公室上班（上午）9:00—12:00•下楼看看路边广告•等餐时打开手机看看网站公司中午休息12:00—13:30•打开电脑时不时看看新闻公司上班（下午）13:30—18:00•买份报纸看看新闻•沿途的户外广告牌时不时看一眼乘坐公交车下班路上18:00—19:30•打开收音机听听路况•沿途的户外广告牌时不时看一眼乘坐自己车下班路上18:00—19:30•看看电视新闻•上网看看、与朋友聊聊天家晚间19:30—22:30家睡觉22:30—7:00媒体分类媒体形式媒体叙述人群定位优势分析手机媒体硬广、软文依托数据终端将信息强制传送，用户可接收可否决的新型传播方式，手机媒体也属于新媒体范围18---60岁人群，手机一族具有广泛的普及性，迅速传达告知信息，使用便捷互联网媒体硬广、软文、新闻依托数据终端定期传送公众信息的网络数据传媒22---60岁工薪族图文并茂，传递信息迅速便捷电视媒体硬广、软文、新闻电视媒体是指以电视为宣传载体一种媒体，区域性强势媒体，对固定观众进行直观宣传，年龄无界限图文并茂，语言动听，强势传递信息报纸媒体硬广、软文、新闻区域性强势媒体，图文并茂将信息传达的一种媒体25—40岁工薪族有一定的文化水平和消费理念图文并茂，保存时间长，传阅率翻阅率高，因此受众广泛。具有时效性，及时消息电台媒体硬广、软文、新闻城市中喧闹的电波，传递美妙声音的载体用车一族通过美妙语言传递信息的强势媒体媒体概述新媒体硬广、软文1、电梯内画框2、社区刷屏机3、移动数字电视4、电梯口等候视频机等等新型创新的媒体形式都称之为新媒体。白领及SOHOY族群22---60岁精准的锁定部分人群某个角度或者区域强势型媒体，细分人群将图文并茂媒体组合有效的传递到受众面前，有些媒体将传达视频广告会展硬广、事件传播会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称精准细分人群，针对有需求的部分人群影响力极大，客户需求最广泛，精准传播的一种方式户外硬广户外媒体是指主要建筑物的楼顶和商业区的门前、路边等户外场地设置的发布广告的信息的媒介，主要形式包括路牌、霓虹灯、电子屏幕、灯箱、气球、飞艇、车厢、大型充气模型、高校内、高档小区走廊楼道等。流动人群、年龄不分，适宜老幼，路人某个角度或者区域强势型媒体，画面生动，气势蓬勃杂志硬广、软文区域性强势媒体，图文并茂将信息传达的一种媒体22---60岁工薪族有一定的文化水平和消费理念图文并茂，保存时间长，传阅率翻阅率高，因此受众广泛。具有时效性，及时消息媒体分类媒体形式媒体叙述人群定位优势分析□载体形式：精致镜框□画框高度：位于与人视线平行的黄金高度□画框大小：450mm×600mm平面看板□安装位置：电梯内传播从距离最近的地方开始……在信息泛滥的社会，只有把产品、广告、服务推进到离受众生活最近的地方，才能比别人有更多的机会引起他们足够的重视！部分媒体介绍︱新媒体—框架广告•适宜招商信息发布•适宜促销活动宣传•适宜产品宣传•接触流动人群多•便于地方品牌宣传•形式购买建立品牌形象提高知名度文化渲染单独购买•接触频次多•覆盖广•针对性强•视觉效果明显•灵活•打包购买户外媒体类型：火车站LED机场LED商场LED写字楼LED大型户外广告•射灯广告牌•霓虹灯广告牌•单立柱•墙画/大型灯箱•龙门架/人行天桥主要形式包括：•公交车•地铁•公共候车亭•阅报栏/悬挂灯箱•电话亭•电梯广告媒体特征单一媒体(地标型）网络媒体（交通型）大型LED视频广告部分媒体介绍︱户外媒体•适宜招商信息发布•适宜促销活动宣传•适宜产品宣传•企业事件宣传•公交巴士是目前最普及，也是最流行的交通工具之一，它环回穿梭于各条繁华的城市街道。外观制作精美的车身广告，犹如流动的大型宣传海报，给人以强烈的视觉冲击力，具较高的受众注目率，传递讯息的功效也颇高。•根据不同的产品特性，线路可灵活选择组合，有较强针对性，从而促使受众接触率提高。•车身广告种类为单层车及双层车。单层车广告面积约为40平方米，双层车广告面积约达80平方米，因此画面能充分的表现产品特点，准确传达产品信息。•车身广告的购买签订后，还应将广告画面送交当地户外广告领导办公室审批（媒体公司协助办理）。审批周期因地区和车型而不同，北京地区审批较严格，时间相对较长，单层车约为40个工作日，广州和上海约为15个工作日左右；双层车三地约为10－15个工作日左右。•画面审批通过后，媒体公司方可进行制作、发布。优势•高可见度，视觉冲击力强•灵活媒体形式媒体安排•在公交网点附近接触消费者•最大视觉覆盖行人/乘客均可见干扰少•接触频繁，到达率高•富于创意的设计部分媒体介绍︱公交车身广告介绍•适宜招商信息发布、适宜促销活动宣传、适宜产品宣传线上推广︱杂志介绍投放形式：硬广+新闻（品牌宣传、主题活动宣传、促销）广告持久性强事件传播实时报道品牌或产品公关事件，在杂志中通过软文形式投放品牌、产品宣传运用情感诉求点扩散品牌特性，感染消费需求，使之很快的产生购买欲望，其次得到品牌共鸣。时效性高翻阅率频•适宜招商信息发布、适宜促销活动宣传、适宜产品宣传行业媒体（家居、地产、通讯、汽车、酒类等）发行量、覆盖率决定报纸阅读受众率借助报纸图文并茂的特有形式将有效信息直接传达到目标消费者手中，这就是报纸独特特性，报纸还具有权威性。品牌名气传达产品特性传达产品文化传达（企业文化）促销、活动、事件传达目标消费者范例：投放形式：硬广+软文+新闻事件注解：报纸投放一般都是打品牌战和公关事件，所以在报纸上投放只是提高产品影响力，品牌知名度，实际产生消费的并不多。它终究起到的是引导消费的作用。部分媒体介绍︱报纸广告介绍•适宜招商信息发布•适宜促销活动宣传•适宜产品宣传•企业事件宣传-弹窗、微博、banner、通栏、文字链接等部分媒体介绍︱互联网广告介绍•适宜招商信息发布•适宜促销活动宣传•适宜产品宣传•企业事件宣传部分媒体介绍︱电视广告介绍电视媒体是将产品附上一层情感，具有一定深度的把产品信息传递到消费者眼前，采用三维立体方式塑造产品信息，刻画产品形象，使之消费者产生情感诉求从而达到消费的目的•适宜招商信息发布、适宜促销活动宣传、适宜产品宣传媒体费用投放需有价全国各地主要媒体折扣平均行情介绍报纸：5.8-8.8/折互联网：3.8-5.5/折杂志：1.5-5.3/折电视台：3.8-4.2/折电台：5.2-7.8/折新媒体：1.1-4.5/折部分媒体费用︱报纸价格介绍北京京华时报，周日A叠通栏10万左右打折价格：8折=80000元成都商报，周日A叠通栏8万左右打折价格：8折=64000元注：媒体价格存在地域性差异，投放媒体需“量行”，核算折扣部分媒体费用︱电视台价格对比介绍在同一个时间段，卫视台与地方台价格差异湖南卫视：5秒26240元重庆卫视：5秒10000元瑞安电视台：5秒1350元部分媒体费用︱电台价格对比介绍A级时段电台价格的差异化：羊城交通广播：5秒600元中央人民广播电台：5秒150元温州电台音乐之声：5秒450元价格差异问题是什么？信息传播范围的因素决定价格的差异化部分媒体费用︱电梯视频、框架价格介绍分众传媒特点：1.精确锁定中、高收入人群，重度覆盖20－50岁间核心消费人群，准确传播品牌资讯。2.精确锁定人流量高密度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者,唤醒受众的消费需求，有效引导消费者的购买方向。3.使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免资金投入浪费这就是分众视频终端、框架广告部分媒体费用︱公交车身价格介绍武汉市公交车身媒体广告价格表成都市公交车身媒体广告价格表以消费品为例︱媒体投放内容选择注意事项电视台电台杂志网络框架户外1、专题片、招商广告投放2、产品广告投放3、电视购物1、产品形象广告投放2、产品招商广告投放1、产品形象广告投放2、产品招商广告投放3、活动促销广告投放1、产品形象广告投放2、产品招商广告投放1、产品形象广告投放2、产品招商广告投放3、活动广告投放1、产品形象广告投放2、产品招商广告投放3、活动广告投放媒体应对︱媒体发布流程注意事项广告代理方媒体方客户购买媒体销售广代公司与广代公司之间进行价格对比版面、点位、时间点发布确认发布频次进行确认广告发布方案进行制定广告发布排期表进行确定广告发布费用申请广告发布合同审阅广告发布付费谢谢收看！