新媒体与

新营销新媒体与TRAINTELEVISION广源传媒王超广源传媒和列车电视◆1999年成立。列车电视的投资商和媒体运营商；◆截止2006年6月，广源传媒列车电视装车量达到160列，日均覆盖旅客35万。预计2006年底将达到300列，覆盖全国空调列车的60%，年覆盖旅客2亿人次；◆获得联想投资和莲花投资基金的支持；GUANGYUANMEDIA为什么有越来越多的新媒体•技术进步的推动(TMT);•投资的追捧;•客户的营销需求;•补充/整合/取代?新媒体的创新•新兴媒体的两个方向:一是传播特性的改变，以互联网和手机为代表，强调互动/意图/身份识别/精准；二是覆盖范围的扩大。从楼宇，卖场，机场等公共场所到公交车，地铁，飞机和火车等交通工具;•媒体的生命力在于它是否迎合和影响了人们生活方式和信息获取习惯的改变；•创新是元素的重新组合。新媒体在与客户新的营销理念的互动中形成自己的商业模式。GUANGYUANMEDIA媒体特性•移动人群白天观看的数字电视节目；•单一频道,封闭运行，没有遥控器；•观众轻松随意;•有现场消费环境;•城际移动，高质量触达;•增加信息接触点，提高总的广告到达率;•灵活的内容组织形式，传播的第N个落点；GUANGYUANMEDIA％列车电视有效到达率（关注＋非常关注）46％收看列车电视节目/广告时长整个旅程的22.5％对列车电视的接受程度78％对列车电视的喜欢程度53％对列车电视中播放广告的接受度64％每小时内合适的广告时间长度6.6分钟每小时内能接受的最长广告时间长度10.6分钟对列车电视能提高列车档次的认同度95％列车电视中投放产品广告能提高品牌档次73％列车电视中投放产品广告能提高购买可能性69％媒体效果各项指标综述GUANGYUANMEDIA看列车电视看书\杂志看窗外的风景和朋友聊天打牌\玩游戏无所事事听音乐%乘客在列车上如何打发时间基数：所有被访者10182%的乘客会通过看列车电视来打发时间在乘坐列车时，除了睡觉和用餐外，乘客一般如何打发时间？GUANGYUANMEDIA户外媒体的环境友好性•技术稳定符合列车运行规范;•节目喜闻乐见，适应列车收视环境特点;•严格遵守列车运行作息时间;•适当的广告时长（6.6-10分钟/小时);GUANGYUANMEDIA新的市场营销环境•从Madeinchina到China’sPrice；•买方市场/随意性消费；•庞大的人口基数造就的“分母生意”；•市场中有多种不同“血统”的动物；•产品市场竞争充分，要素市场发育不良；•资源和环境约束不断强化；•营销不再可能一招致胜；营销的基本理念是低成本尝试，快速判断和取舍。GUANGYUANMEDIA新营销思维•精准:每一分钱都有的放矢。愿者上钩与精确制导。•事件:借船出海,连锁反应?•长尾:低成本支持的“非热销”生存。棋长一尺，无眼自活；•各种营销工具间的竞争合作；GUANGYUANMEDIA列车电视如何实现受众细分•媒介市场细分按照人口、地理、受众心理、受众行为等分类标准进行，列车媒体也不例外；•媒介产业经营的历程，就是市场细分逐步细化、深入的过程；•列车电视受众体现出地域性、季节性、行为模式等方面的规律性，对列车电视受众行为分析越深入，其营销传播的价值越明显；•列车空调车、“绿皮车”，短、中、长线，城际、省内、省际等不同的线路特征，也带来受众行为模式的差异化。◆广源传媒列车电视作为中国妇女基金会“蓝天爱心”计划媒体战略合作伙伴，将在2006年全年对妇基会全国的公益活动提供独家户外媒体支持。◆“背着母亲上大学”而感动全国的浙江林学院学生刘霆，在广源传媒支持下完成了专为他创作的《母亲》MV的摄制，圆了刘霆的歌星梦。◆《母亲》MV等公益主题的专题作品将在列车电视上首播，借助穿行于大江南北的列车网络，将爱心、公益的火种播洒向全国，推动中国的社会公益体系的不断完善，促进和谐社会的发展。广源—“蓝天爱心”公益快车独家户外支持媒体GUANGYUANMEDIA。它将为客户带来新的独特的营销元素。一大批代表性的客户已经选择了广源，它们尝得了“螃蟹”的鲜美。开放的广源乐于合作和分享。GUANGYUANMEDIA广源网络传媒有限公司地址：北京市朝阳区左家庄路1号国门大厦B座6层邮编：100028电话：[phone]传真：[phone]-8019公司网址：谢谢！