新闻联播天气预报广告-中东化肥广告投放

走进中东江苏中东化肥股份有限公司戴斌江苏中东化肥股份有限公司2012年北京华美视界广告传媒公司新闻联播天气预报广告投放中东——一个耳熟能详的名字，中国复合肥行业的领导品牌之一江苏中东化肥股份有限公司是由江苏中东集团有限公司改制设立，总部在江苏省常州市，成立于1986年，是集复合肥、聚能肥及其他高端肥料研发、生产、销售于一体的大型企业集团。企业总资产10亿元，2011年销量接近150万吨，销售额逾30亿元。中东——中国复合肥行业的常青树，是成立时间最早的大型民营复合肥企业，拥有悠久的历史，拥有中国最忠实、纯朴的用户群体—2亿农户，现在很多大型复合肥企业，早期都曾经销中东复合肥30年的品牌2亿农户的信赖中东——立足华东、华中，拥有武汉、常州、沭阳三大生产基地，年产能突破200万吨，辐射全国武汉生产基地：产能100万吨常州生产基地：产能70万吨沭阳生产基地：产能30万吨总厂总厂仓库沭阳厂绿聚能中东——拥有先进的生产工艺技术，是中国复合肥团粒法生产工艺的首创者；中东公司厚积薄发，是大型复合肥企业中产业链最为完整的公司中东，是中国复合肥团粒法生产工艺的首创者，并无私的向全国同行企业转让技术，帮助他们提高生产工艺水平，服务农业。与很多企业单纯生产复合肥不同，中东，不仅生产复合肥，而且生产硫酸、盐酸、磷酸一铵和磷酸二铵等复合肥的上游产品，拥有完成的产业链，这让中东在未来的竞争中立于不败之地，为企业的长远发展，打下坚实基础，也为合作伙伴提供坚强的保证。中东—武汉基地、常州基地毗邻长江，拥有中国复合肥企业中最长的货运码头，通江达海、畅通全球武汉生产基地常州生产基地中东——30年的积淀，让中东的产品线更加丰富，产品涵盖复合肥、磷肥、硫酸、盐酸、磷酸一铵和磷酸二铵等，已全部通过ISO9001质量管理体系认证，其中“中东”牌高浓度系列复合肥获“中国国际农业博览会名牌金奖”，“中东”商标于2007年被认定为“中国驰名商标”中东氯基复合肥，已成为复合肥行业标杆，连续8年保持氯基复合肥全国销量第一中东种类繁多的氯基复合肥系列中东种类繁多的氯基复合肥系列除了氯基复合肥外，中东还有几十个品种、系列的硫基复合肥、硝硫基复合肥、绿聚能复合肥，以及面向不同作物的各种专用肥，中东丰富的产品线能够满足所有客户不同需求。在中东，总有一款产品适合你中东拥有10个国内知名复合肥品牌，有完整的品牌管理体系，主品牌、副品牌、子品牌相互结合，深层次、多角度面向不同的客户，雄踞市场前沿除了香港、澳门、台湾，中东营销网络遍布全国，每一省、市、地区都有中东的销售机构，2009年中东复合肥的销售总量位居全国第一除了香港、澳门、台湾，中东营销网络遍布全国所有省、市、地区。近30年来，中东已累计向中国市场销售肥料超过2000万吨，约计5亿袋，折合中国27%的耕地使用过中东复合肥。近30年来，中东已累计向中国市场销售肥料超过2000万吨，约计5亿袋，折合中国27%的耕地使用过中东复合肥。保守估计，30年来，中东为国家粮食的增产丰收贡献已达数百亿斤，为国家的粮食安全做出了不可磨灭的贡献。中东——产品畅销全世界“好肥料中东造世界农民都需要”为各国农民传诵，中东复合肥已成为世界农民的共同选择截至2012年初，中东牌复合肥产品远销亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲，包括美国、法国、英国、德国、澳大利亚、日本、韩国、巴西、南非等33个国家和地区，“好肥料中东造世界农民都需要”，2011年中东产品外销突破30万吨，全国领先，中东牌复合肥已成为世界农民的共同选择！中东的世界世界的中东中东——拥有国内一流的研发力量，并与中国科学院及国外优秀的研发机构积极合作，着眼于节能、高效的新型肥料的研发中东的每一项新产品，都有国内外一流的专家积极参与，并经过多年、大量的实地验证，以确保肥效中东—诚信经营，视质量为生命，以研发、生产、销售优质产品为己任，得到了政府和社会各界的大力褒奖，公司被认定为肥料行业唯一的一家国家重点龙头企业，江苏省著名商标时任农业部长孙政才到公司参观指导中东集团董事长在第11届全国磷复肥会议发言中东—奉献中国农业30年，获得数以百计的荣誉中东推行积极的发展战略，目标在全国新建10家工厂，3家销售公司，到2015年，销售额达到100亿元中东——并不满足已取得成绩，面向未来，推行积极的发展战略：立足复合肥行业，服务农业；在全国新建10加工厂，年生产能力达到800万吨；新组建3家销售公司（北方公司、中原公司、南方公司），销售队伍扩充到1000人；到2015年，销售额达到100亿元。丰收时节总有中东中东品牌核心价值实在好肥料中东造世界农民都需要30年的品牌，2亿农户信赖上世纪九十年代农资市场火爆，吸引大量资本和人才该领域，进入二十一世纪，虽然有几年小高潮，与往日不可相比，农资市场一直疲软，特别是近2-3年，国退民进后！竞争更加激烈！虽然总的需求增长，但整体行业持续低迷，利润微薄。千年大旱，我可以死，但是能换来一场雨救庄稼我死的也值！洪水来袭，作物全部淹没！低温冻害，导致作物接近绝产！2011年12月，新疆香梨冻害损失惨重！一定要仔细看，在仔细看，一定要找出点问题，晚上有钱才能好潇洒！放心，任何产品我们都能找到问题！跑不了的！卖货难，卖货难，难于上青天。没有病、没有虫，农药剩下八九成。说尿素，心就烦，价格天天往上蹿。复合肥，更受罪，仓库余下一大堆。好话说了一大片，就是没人拿订单。腿又疼来腰又酸，车内油箱已耗尽是我能力太有限，还是苍天故刁难？有心想把工作换，欠款存货却难办。农资好比上贼船，上船容易下船难。大家都是苦命人有心另就其他行业，堆积如山的库存如何转化？多年的积蓄将付之东流！左右为难，骑虎难下！为何昔日辉煌为何成今日之被动？农资行业怎么了？为什么有的经销商在疲软的市场中逆流而上，生意越做越好？让我们一起分析原因，寻找答案！一个必看的故事：嗯…我们正处在一个变革的时代……以下是一个帮助你在变革中生存的课程…一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狗出现了。狗跳向兔子……并把它给吃了。这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。怎么做？三句话，让你成为当地农资的老大第一句：赢得竞争，确保自己产品的性价比要高于同行，且要有独特性和特色化。站在竞争对手的对立面！（绝不要模仿他们！）适应消费是低层次的，引导消费是高层次的。产品！产品！第二句：赢得自我，不断充实自己，让科技武装自己的头脑。品牌！品牌！第三句：赢得民心，真正把老百姓的利益放在第一位。舍得舍得，有舍才有得；服务！服务！营销和销售的区别•销售的特点•营销的特点销售法则薄利多销营销法则•暴利多销2012年度，江苏中东化肥股份有限公司，隆重推出系列高新产品:解密之宝典1来个小故事，放松一下•县长的故事•《邓选》216页第七段•神父的故事•《圣经》129条我国肥料利用率低下NPK20-30%10-20%30-50%常规复合肥的实际利用量•以15-15-15为例反推：•N15×利用率30%=N4.5÷利用率30%=15•P15×利用率15%=P2.25÷利用率15%=15•K15×利用率50%=K7.5÷利用率50%=15•实际总利用养分14.25施肥效益逐年降低不同年代每公斤化肥增产粮食示意图15970246810121416507090年代单位:公斤MnBFeSNCHCaKCuClZnMgMoNiOP目前国内外公认的高等植物所必需的营养元素有16种。它们是碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫、铁、硼、锰、铜、锌、鉬、氯。００７14酸性中性碱性氮磷锰硼铜钼钾硫钙镁铁BNZnMgCuCaMnKFeP拮抗作用协助作用营养元素间的拮抗作用和协助作用示意图症状表现部位示意图表示作物缺少营养元素易表现的部位，缺氮、磷、钾、镁元素时主要表现在作物老叶片上，缺氯、硫、钙、硼、铁、铜、锌、锰、钼表现在嫩叶片上。小结各种元素的作用氮主长叶片磷分化花芽，决定根系数目。钾主长果实。钙固体增硬。镁增强光合强度，防裂。硫增加糖度，并促进蛋白质合成。锰增强抗逆性，锌合成激素促长。硼壮果抗生理病害钼提高抗旱性。铁铜抑菌促长。氯促物质转化。碳膨果壮杆；氧提高吸收能力。氢养根。ZnBFeClMoMnNPKCaMgSCu养分归还学说：这是由德国的科学家李比希提出来的。①作物生长过程中，要从土壤中吸收各种营养物质，就必然会导致土壤肥力下降，因此要恢复地力就必须归还从土壤中带走的东西，不然就难以指望再获得上季同样的产量。②如果想提高产量还必须增施肥料。如同人吃饭一样：干活与不干活吃的多少不一样。有时出现施肥同样的肥料，但效果不同小结：水稻和冬小麦施肥要点•一般中等肥力水平每生产100kg水稻籽粒需要氮(N)2kg左右、磷(P205)0.9kg、钾(K20)2.1～3.1kg、硅15.5～20kg。随着水稻产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高。•一般中等肥力水平每生产100kg小麦籽粒需要氮(N)3kg左右、磷(P205)1.0—1.5kg、钾(K20)2.5～3.1kg。随着小麦产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高小结：水稻和冬小麦施肥要点•水稻主要生育时期氮肥分配比例•基肥分蘖期幼穗分化期抽穗期•35-40%20-25%25-30%0-10%•磷肥和钾肥作基肥和种肥•水稻N:P:K合适的配比•1：0.5：1.214•小麦从出苗到拔节，对氮的吸收量占总量的1／3以上，•对磷、钾的吸收量占总量的1／3左右，小麦的吸肥高峰期在拔节期至开花期。•小麦N:P:K合适的配比•1：0.5：1.33•麦喜胎里富，基肥是基础，基肥用量60%--80%，追肥40%--20%为宜小结：春玉米的施肥要点•春玉米一般每生产100Kg籽粒吸收氮(N)3.47kg左右、磷(P205)1.14kg、钾(K20)3.02kg随着产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高。•春玉米N:P:K合适的配比•3：1：2.7•春玉米全生育期较长，前期外界温度低，生长较为缓慢以发根为主，栽培管理上适当蹲苗，需求肥水的高峰期比夏玉米来得晚，到拔节、孕穗孕穗时养分吸收开始加快，抽雄开花达到高峰，后期灌浆过程中吸收数量减少•春玉米需肥分为两个关键时期，一是拔节至孕穗期，二是抽雄至开花期春玉米对各养分需求的特点•NPK•B缺硼玉米早期生长和后期开花阶段植株呈矮小易造成空杆或败育，照成减产，新叶狭长，叶脉间出现透明条纹，稍后变白变干•Zn缺锌植株发育慢，节间变短。幼苗和生长中期缺新叶下半部出现淡黄色或白色。叶片长成后，叶脉间出现淡黄斑点或缺绿条纹或是坏死斑点，此时叶面都呈现透明白色，易折。严重时，开始叶尖淡白色泽病斑，之后叶片突然变黑，几天后死亡。中后期缺不利授粉•MnMoCu小结：春向日葵的施肥要点•向日葵一般每生产100Kg籽粒吸收氮(N)3.3-6.1Kg左右、磷(P205)1.5-2.5Kg、钾(K20)6.3-13.9Kg,硼(B)1-2Kg随着产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高。•向日葵N:P:K:B合适的配比•2.2：1：4.2:0.67•向日葵从现蕾至开花，特别是花盘形成至开花是其养分吸收关键期。出苗至花盘形成期需磷素较多，花盘形成至开花末期需氮较多，花盘形成至蜡熟期需钾较多•向日葵耐土壤贫瘠，通常以排水良好、富于有机质之砂土或壤土生长最佳，其耐盐性较高，但碱性土壤不宜。向日葵植株高大，茎粗叶茂，是喜肥作物，单靠基肥和种肥不够，追肥重要时期7-8对真叶和花盘3cm时要各追1次氮、钾肥小结：马铃薯的施肥要点•马铃薯一般每生产1000Kg鲜薯吸收氮(N)3.5-6.0Kg左右、磷(P205)1.8-3.0Kg、钾(K20)5.5-12.0Kg随着产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高。•马铃薯N:P:K合适的配比•1：0.4：2•马铃薯用块根繁殖所发生的根系均为不定根