欧派中石油加油站媒体投放方案

欧派中石油加油站媒体投放建议书云南百高广告有限公司2011年7月6日抢占中石油加油站优质渠道精准锁定云南600万车主■关于云南百高■加油站媒体价值发现■加油站媒体受众分析■加油站媒体形式介绍■加油站媒体价值对比■欧派媒体适切性分析■欧派投放建议■广告投放价值对比分析■首批合作客户纲要一、关于百高传媒■云南百高，是云南、贵州两省中石油加油站媒体独家运营商；■公司在云南全省中石油加油站统一规划建设并经营：LED大屏幕视频联播网、高品质六面滚动灯箱、立柱看板、墙体看板等多种高品质媒体。■首期开发包括昆明、曲靖、楚雄、玉溪滇中城，覆盖近200座中石油加油站，并将陆续开发大理、红河、文山、保山等全省中石油加油站，形成覆盖全省中石油加油站的庞大车主媒体网络。■公司致力于在全省范围内建设多元化的车主户外媒体平台，以服务于优质品牌商家。■公司同时为云南大型实力品牌，提供基于中石油全国媒体网络的广告代理投放服务二、加油站媒体价值发现1、媒体的定位:云南第一车主户外媒体■车主定向营销传播第一户外媒体平台■基于全省中石油加油站优质渠道建设的立体媒体网络■精准锁定云南全省600万车主的多元户外媒体传播全网络。2、中石油加油站媒体独有优势价值（1）全省中石油加油站网络覆盖■我们是唯一可以帮助品牌客户提供精准针对全省车主的优势媒体网络。■我们首批已全面覆盖昆明、曲靖、楚雄、玉溪四大城市群；■我们即将在云南全省地州全面建设。（2）100%精确锁定车主■在现在传播渠道中，所有车主必去的渠道，只有加油站。■因此，我们的媒体网络是真正百分百精准锁定车主的。（3）庞大的车主规模，切实提升客户投入效益■云南中石油加油站的日均加油车辆超过1000辆，而昆明更大大超过这一均值，■我们仅以均值测算：每个加油站月进站汽车高达3万辆，覆盖车主及关联人群高达6万人次/站/月（以2人/车均值计）。■以我们最低的10个加油站为一个投放单元测算：月均覆盖车辆高达30万辆，月均覆盖车主及关联人群高达60万人次。■精准的车主覆盖，庞大的车主人群，极大地提升了客户的广告效益。（4）媒体形式多元，满足客户不同传播需求我们斥巨资，在中石油这一优质渠道中，建设：■包括最先进的LED户外大屏、高品质的六面滚动灯箱、大规格的墙体看板、与加油枪平行的超近距立柱看板多种优质强效媒体形式；■可以在中石油加油站这一渠道内，全面满足品牌客户不同的传播需求。（5）严格的品牌客户筛选，确保渠道传播品质■基于中石油这一优质渠道及其所覆盖的车主人群，我们在客户上实行严格筛选；■确保优质品牌客户方可进入我们的媒体渠道进行品牌与产品宣传；■我们的平台是真正严格做到只面向优质品牌客户的媒体平台。（6）较长的车主停留时间确保客户传播效果■权威调研表明：在中石油加油站车主的平均停留时间在6-8分钟；■而在昆明的中石油加油站，车主的平均停留时间会超过这一时间均值；■长时间的停驻，确保了媒体的有效到达率。（7）高覆盖频次、确保卓越的传播效果A、LED视频联播网■设置于加油站加油车辆正前方这一最佳传播位置；■以最先进的户外视频传播形式，在加油站这一相对封闭的空间内，以声、光、影的完美结合，实现了足够的视听震撼；■同时6分钟一循环，全天16小时，160次/天的循播频率，将所有进站车主全面覆盖，保证了完整的媒体有效到达率。B、高品质六面滚动灯箱：■设置于加油站最佳户外传播位置；■以精质大面积画面，配以全天24小时，每天高达720次的传播频次，向所有进站车主强制传达，确保了广告效果。C、墙体看板：更是在加油站这一相对封闭的空间内，实现了近距离户外大牌的传播效果。D、立柱看板：■平行于加油机，超近的视觉传播距离、百分百必看的强制传播；■近一平方的精质画面，让传播效果达至最佳。（8）单纯的媒体环境，强化客户的传播价值■我们的优质媒体形式，从媒体建设品质、到传播呈现品质，到建设位置要求，均严格遵守中石油加油站全国统一的标准化规划；■独占的媒体渠道，确保了媒体环境的单纯，区别于其它户外媒体渠道的混乱格局，提升了品牌客户的传播品质与传播效率。（9）最具品质的渠道，彰显客户传播的品牌高度■中石油全球领先品牌，全国统一的标准化形象加油站；■统一规范的媒体形式，确保了在这一渠道投放的客户最佳的品牌形象高度。三、中石油加油站渠道受众分析受众分析——职业类型22%8%30%12%13%9%5%1%受众分析——年龄结构43%22%7%25%3%受众人群70%以上都在30-45岁之间受众分析——月收入水平30%16%15%12%26%1%个人月收入6000元以上近六成10000以上8000-99996000-79994999-59992000-39992000以下24%43%22%受众分析——受教育程度7%4%大专以上学历拥有者占到80%以上硕士以上本科专科中专/技校/职高高中以下受众分析——性别比例男性与女性比例基本平衡，加油站渠道的目标消费产品范围更加广泛男性53%女性47%■受众人群大部分为企事业单位中高层管理者、骨干、专业技术人员等，年龄在30-45岁之间，大部分月收入在6000元以上，80%拥有专科以上学历。■他们是社会的精英阶层、有稳定的经济基础、有良好教育背景，他们易于接受新事物，有先进的消费理念，消费行为活跃，是社会的主流消费群体。受众特点总结四、中石油加油站媒体形式介绍中石油加油站全媒体形式示范1、LED视频广告联播网LED视频联播网核心优势：（1）庞大的车流与人流量规模设置于昆明最优质的加油站，目前已经形成20座加油站规模的联播网其月均覆盖最低车次：2000辆/天*30天*20座=120万其月均覆盖最低人次：120万辆*2人/辆=240万（2）户外大屏震撼的视听效果最先进的高清LED视频，设置于加油车辆正前方，声光影一体化视听传达，确保了传播品质与传播效果。（3）高频次显效传播20座最优质加油站同步联播、6分钟/次、10次/小时，160次/天的高频次传播，远高于其它户外视频循播频次，确保在车主有效停驻时间内的媒体到达率。2、六面滚动灯箱2分钟一循环，20秒/次、全天24小时、720次高频次发布，高品质大画面，加油站内绝佳位置醒目设置，不得不看的户外大牌传播效果。与加油枪平行设置，车主必看；近距离精美大画面直效传播。加油站相对封闭空间内，营造优质平行视距的户外大牌的传播效果。五、加油站媒体与其它媒体竞争价值对比各类型媒体性价比对比媒体形式加油站LED、灯箱、看板机场LCD商业区LED市区户外大牌公交站牌楼宇LCD目标人群分析高端，私家车主高端，商务人群中低端，大众人群中低端，大众人群中低端大众人群中高端，白领人群人均停留时长6.7分钟15分钟无停留无停留3分钟1分钟关注度★★★★★★★★★★★★★★★★★到达率★★★★★★★★★★★★★★★★★★★产品消费促进加油站便利店机场商店商场无无无优劣势分析画面大，冲击力强,频次高；大屏LED在加油站相对较小的空间内音像效果好,目标人群主要是为高端私家车主；网络规模覆盖；媒体环境单纯。广告有效到达率高。画面大，冲击力强；但目标人群复杂，媒体环境复杂，不能锁定特定人群，广告有效到达率低。画面大，冲击力强；为流动人群，广告关注度低，接触频次少(全天通常为60次/天)，难以形成记忆并促进购买。覆盖人群广泛却无法精准，媒体环境复杂，接触频次少，难以形成记忆并促进购买。覆盖人群广泛，多为乘坐公交车的低端人群，车站环境复杂，人群关注度低，广告资源浪费严重。目标人群多为白领人群。封闭空间内媒体环境较好；停留等待时间相对较短，广告内容多而快(15分钟一循环)，难有效到达,媒体冲击力不强。总结加油站媒体受众高端，为精准的驾车一族，媒体环境单纯，还是到达率超高的终端消费渠道媒体六、中石油加油站媒体与欧派的适切性分析欧派：领先的家居品牌重点价值客户：中高收入家庭中石油加油站媒体媒体网络：首期昆明、曲靖、楚雄、玉溪四大城市群近200座中石油加油站覆盖人群：庞大的车主我们认为：■欧派在中石油加油站进行投放，不仅可以精准的锁定车主及车主家庭这一高价值客户群；■中石油的领先品牌，与高品质形象的媒体，也可以进一步助推欧派在家居行业的领先品牌形象，为欧派在长期的品牌竞争中占据有利的传播位置。七、欧派中石油加油站媒体投放建议1、车主覆盖规模设定■我们按低线均值1000车次/天/站，2000人/天/站测算，每个站的月覆盖车主数量为6万人次；■一个基本投放单元10个站，月覆盖车主数量为60万人次；■投放于20座LED联播网站点，其车次与人次规模将两倍以上于以上均值。基于欧派对车主覆盖规模的需要考量：■我们建议欧派选择20座加油站进行投放，则一月覆盖车主规模可达120-240万人次。2、投放媒体的组合建议我们建议：针对车主族群，欧派的广告投放应同时满足品牌形象与产品促销的同步互动传播。建议：■以LED大屏幕高频次广告片向车主传播欧派形象；■同时配合以高品质滚动灯箱进行欧派的形象传播■再配合以立柱看板进行针对性的产品宣传（在投放期间可以每个月更换一次所投放的加油站站点）。■即单站：以LED视频广告+高品质滚动灯箱+2块立柱看板的组合方式进行投放。3、投放周期2011年8月1日至2012年12月31日■投放期内可根据欧派的传播需求，平面广告部份，可以月为单位进行加油站的分批轮换，以实现昆明加油站的全覆盖。4、投放建议欧派中石油加油站媒体投放建议(一)媒体类型媒体规格规格频次刊例折率单价站点数投放数量月价格LED大屏幕视频3.27㎡2.440m(L)×1.342m(H)15秒/次160次/天10000/4周/块0.33000202060000滚动灯箱3.36m×1.45m20秒/次720次/天8000/4周/块0。43200202064000立柱看板1.5M(高)*0.6M(宽)全天2000/4周/块0.48004080(2块/站)64000合计188000注：本投放方案可在欧派重点推广阶段投放时采用，以最大化投放效果。组合试为：20座加油站：LED视频联播网+立柱看板组合20座加油站：滚动灯箱+立柱看板组合形成一次投放40座加油站的规模，昆明全部加油站作两轮循环投放实现全覆盖。欧派中石油加油站媒体投放建议(二)媒体类型媒体规格规格频次刊例折率单价站点数投放数量月价格LED大屏幕视频3.27㎡2.440m(L)×1.342m(H)15秒/次160次/天10000/4周/块0.33000202060000立柱看板1.5M(高)*0.6M(宽)全天2000/4周/块0.48004080(2块/站)64000合计124000欧派中石油加油站媒体投放建议(三)媒体类型显示模块净尺寸规格频次刊例折率单价站点数投放数量月价格滚动灯箱3.36m×1.45m全天8000/4周/块0.43200202064000或墙体3.2M(长)*1.5M(高)全天8000/4周/块0。43200202064000立柱看板1.5M(高)*0.6M(宽)全天2000/4周/块0.48002040(2块/站)32000合计96000以滚动灯箱或墙体与立柱看板作组合投放，可以有效兼顾形象传播与产品推广的双重需求。七、广告投放的价值对比分析媒体广告投入规格单天频次月频次覆盖人群受众类型中石油加油站LED联播网(20座站)60,0003.27m2大屏15秒/次160次/天4800120万全车主春城晚报54,7501/2彩11无法测定大众FM91.869,00030秒/次8次/天240无法测定车主为主FM954汽车广播52,80030秒/次8次/天240无法测定车主为主公交站台(40块)60,000约5m2全天全天无法测定大众道路指示牌60,000约3m2无法测定大众■LED大屏在加油站有限空间内以声、光、影合一方式传播，效果一定会好于单一传播形式；■同时6分钟一循环的频次、在车主在加油站平均最低停留6.7时间内确保一次循环,保证了有效到达率。1、LED大屏广告投放价值对比媒体广告投入规格单天频次月频次覆盖人群受众类型中石油加油站六面滚动灯箱(20座站)64,0003.36m