盛世长城国际广告公司

盛世长城国际广告公司的目标市场策略梁嘉豪、梁嘉诚、孙艾佳、郑绮文、陈晓斌背景简介“创意就是生命，人才决定一切”盛世长城国际广告公司是Saatchi&Saatchi（盛世国际广告）与中国长城航空航天工业局合资的公司，由国家对外经济贸易部批准，于1992年8月成立。其营业额从1994年起，一直在全国广告公司中保持第一主要客户有：宝洁、宜家家具、上海大众、伊利、金利莱、乐百氏、莱克啤酒等。一般产品企业：产品购买者产品信息接受者大众消费者（目标市场一致）广告企业：广告购买者广告信息接受者广告客户（企业）大众消费者（目标市场分离）市场细分目标市场选择市场定位Weworkwithover60ofthetop100worldwideadvertisersandoverhalfofthetop50mostvaluableglobalbrands.——KelvinRoberts(盛世国际CEO)客户目标市场的选择——地区综合发展状况作细分标准A.经济发展状况：1.社会稳定性2.经济增长率3.经济发达度B.广告市场潜力：1.广告业的GDP占有率2.广告业增长率广告市场潜力经济发展状况非洲日本南美美国（北美）北欧西欧中亚东南亚地区综合发展状况分析—Ⅰ90年代亚洲广告市場（日本以外）AC尼尔森数据地区综合发展状况分析—Ⅱ中国细分市场分析——随着中国经济改革开放的不断深入，跨国公司从20世纪80年代开始进军中国。1992年-2001年，跨国公司在中国进行了大规模的直接投资，目前世界500家最大跨国公司已有400多家入驻中国。——从83年起，中国广告营业额每年有超过30%的增长，83年全国广告营业额只有2.34亿元。91年达35亿。专家预测，中国将继美国、日本、法国、英国后，成为全球第五大广告市场。050000100000150000200000250000北京上海广东四川江苏浙江天津山东地方GDP(百万)广告营业额（万元）91年中国省市GDP与广告营业额比较目标市场选择东南亚中国京、沪、穗中国观众对不同类型广告的偏好实际度+社会责任度+产品广告品牌广告公益广告企业文化广告招聘广告娱乐宣传广告拍卖广告政府广告需求信息广告实际度-社会责任度-ABCDFEGH实际度（33%）Ａ．提供信息Ｂ．提高销售额Ｃ．引起购买欲商业文化度（30%）Ｄ．创意性Ｅ．提升品牌形象Ｆ．引导时尚社会责任度（20%）Ｇ．提倡社会道德、责任Ｈ．提升城市形象实际度+商业文化度+产品广告品牌广告公益广告企业文化广告招聘广告娱乐宣传广告拍卖广告政府广告需求信息广告实际度-商业文化度-ABCDFEGH中国观众对不同类型广告的偏好消费者市场分析相关数据指出，中国广告收益90%左右是产品和品牌广告，由上图可知，在收看该类广告时，消费者关注点主要是：是否具有创意与能否引起购买欲。也就是说，要做一个有效的广告，必须起码达到以上两点。潜在竞争优势——盛世长城是国际最具创意的广告公司之一，其官高作品以别树一格和高调著称。核心竞争优势定位创意+中国传统文化=本土化创意制定核心竞争优势的战略——遵守严密的广告心理学，其定位是以消费文化为导向，将广告创意与中国传统文化像佛教和风水、太极以及东方的艺术联系在一起走本土化路线。——“爱的标记（lovemark），中国制造”是盛世长城的在中国的定位。其内涵是把创意呈现为人与人之间的爱和尊重珍惜和发展自己的文化。1.进行市场细分——根据消费需求的特征或变量，区分具有不同需求的顾客群体的过程。——以消费者市场（按地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等）为标准又可以依据产业市场细分。