社交广告深度实战技巧解析__APP篇

社交广告深度实战技巧解析——APP篇目录2如何更好投放社交广告3社交广告产品后续规划1社交广告简介当你给广告添加了一个社交背景，它就变得更加令人难忘了。当我看到5个朋友都正在做某件事时，它比横幅广告给我留下的印象更深。当有5个以上朋友在参与某个广告时，广告的回应率就提高了10倍。——BuddyMedia创始人迈克.拉泽罗为什么是社交广告？开放平台社交网络品牌价值过百亿，全球排名第四•BV4近日发布的社交网络品牌价值排行榜报告显示，Facebook、Youtube、Twitter、Qzone四家社交网络品牌价值过百亿美元；•Facebook品牌价值291亿美元；Qzone品牌价值112亿美元，朋友网品牌价值21.93亿美元，开放平台社交广告价值潜力巨大；QQ空间112亿美元X情景类数据内容类数据行为类数据日志、微博、相册、视频，说说，问问广告点击、电商行为、app行为、赞分享行为、社区搜索等行为广点通社交数据体系实时化好友feeds好友互动好友分享好友评论好友在玩关系链开放平台社交广告特色能力社交渠道…生日、纪念日、礼物、LBS等×属性类数据性别、年龄、所在地、学历、职业、学校等好友推荐•用户画像、广告场景、算法预估智能匹配，系统自学习正向循环，精准定向能力不断提升；•强化开放平台病毒营销能力，将广告影响拓大至N度人脉，提升社会化营销广告效果广告主定向特定人群广告点击人群特征建模分析在线投放效果分析广告主定向条件优化推荐•基础属性•上网场景•兴趣自学习及智能精准定位系统自动学习，助力广告主更快更好定位目标用户基础属性•男•18-23、24-30•北京/天津/上海上网场景•网吧•家庭•公司•学校兴趣•虚拟－手机充值•旅行－酒店•电商－服饰基础属性•男•24-30•上海上网场景•家庭•公司•学校兴趣•电商－服饰•电商－手表Ella添加胡莱三国应用Hebe在个人中心看到feedsHebe优先看到胡莱三国的广告好友传播产生放大效应…好友feeds好友推荐好友互动好友分享好友评论好友在玩腾讯沉淀多年的关系链在这个广告系统中占据很大的优势，应用这项技术后，点击率提升51%APP市场正向的社交广告生态圈社会化传播•社区病毒营销能力•N度几何传播效应快速回本周期平均周期45天最短5天•精准定位目标人群，提高点击率及转化率•社交渠道效力持续加强，回本周期有效缩短•好友互动信息，实现广告效果N度病毒式传播•APP广告平均回本周期约为31天，最短2天内即可回本定向策略及社交传播有效缩短回本周期目录13社交广告产品后续规划2如何更好投放社交广告社交广告简介如何更好投放社交广告？•如何定位到更精准的目标用户？•如何做到更低的广告成本？•如何扩大社交渠道的广告效力？社交广告投放技巧三部曲•社交广告的投放没有捷径可走，我们需要一步步尝试，一步步探索；•实时关注，稳步提升，不断优化效果。•瞄准用户•制定策略•高速执行•快速响应•总结规律•优化效果瞄准用户，制定策略的3C核心指标•第一步选准目标用户，设定好广告成本预期，创意专属广告主题Cost广告成本Core广告核心主题Customer用户精准定向找到核心用户•精准定向通过有效定投，提升广告点击率和转化率，有效降低点击成本和安装成本；•根据游戏类型选择适合的人群男性偏向于玩对策略性以及对战性的游戏；女性偏向于玩休闲性质强的游戏；•针对不同的受众用户，采用不同的触达创意腾讯开放平台用户分布付费用户：-男性居多（76%）,年龄14~25岁居多，-70%以上高中、本科学历，地域：广东、江浙居多腾讯开放平台用户分布精准投放优化成本•只为潜在用户买单•按点击率和转化率效果，制定出价策略•结合客户群潜在价值出价•结合推广活动出价点击率转化率运营推广需求客户群价值当前竞价水平出价精准定向找到核心用户•《猛将无双》是北京昆仑在线网络科技有限公司旗下在腾讯开放平台重点推广的一款网页游戏。该款游戏页面华丽，剧情设计完美，吸引了很多优质玩家。•《猛将无双》投放人员在经过多轮测试之后，准确定位30岁以下的男性用户为该款游戏的核心用户群体，点击率效果提升457%，点击成本下降近30%，安装成本下降25%。目标用户男;18岁以下,18-23岁,24-30岁的用户未安装该应用的用户点击率：0.39%转化率：39.37%目标用户18岁以下未安装该应用的用户点击率：0.07%转化率：26.6%30岁以下女性点击率1.03%同素材，定向男性点击率0.39%30岁以下男性点击率0.81%针对不同性别定向策略0.09%0.12%0.21%0.96%0.13%0.20%0.33%1.70%0.07%0.35%0.60%0.94%点击率–猜猜看点击率–猜猜看1.41%2.82%3.39%4.58%0.06%0.35%0.65%1.4%素材设计规律总结•素材设计规律–事不过三，视觉元素做减法，主体+文案+互动button–文案简明，不宜超过5个汉字–热门话题，紧扣当前热，创造广告爆点素材设计规律总结–3B法则“beauty”、“baby”、“beast”–定期更换素材，保持广告新鲜感；多做A/BTest测试，让数据说话广告投放实例–案例一：–案例二：原始广告•三大主体：主体+文案+button•CTR：0.29%优化I•3B原则-beast•三大主体：主体+文案+button•CTR：0.63%优化II•3B原则-beast•三大主体：主体+文案+button•文案精简：“您有礼物”•CTR：0.83%原始广告•三大主体：主体+button•CTR：0.31%优化I•三大主体：主体+button•CTR：0.35%优化II•三大主体：主体+button+文案•强调互动与游戏主题•CTR：0.98%好创意不如强执行-高效执行，快速响应•高效执行，保障效果•通过实时调控，可以更灵活的掌控广告曝光情况，通过出价的即时上下浮动，进一步提升广告的投放性价比，最大化保障广告投放的效果。•快速响应，即时调控•目前广点通可以提供2小时延时的小时级广告数据报表，您可以通过查看小时报表，迅速了解到广告当日的表现情况，并根据情况及时调整出价或投放策略。总结规律，优化效果•通过社交广告数据报表分析，您可以清楚的看到自己的广告素材的曝光、点击、安装等情况，并依次为根据调整广告的投放策略。•从而形成从投放机制到效果数据，再从数据回馈投放机制的良性循环。设计素材设置定向设置出价观察效果请帮Q宠大乐斗制定正确的投放策略–尽可能细的针对不同性别、年龄设定不同广告进行A/BTest–观察不同广告素材在不同定向条件下的表现效果–查看安装成本是否可接受，引入用户量是否符合预期–动态调整出价和投放，实现广告效益的最大化当前成本广告效果（曝光、点击、安装）可采取措施低好适当提高出价获得更大曝光低一般CTR低，优化素材/定向；曝光少，提高出价高好适当调低出价，压低广告成本高一般暂停现有广告，优化广告素材/定向，提高CTR目录12社交广告简介3社交广告产品后续规划如何更好投放社交广告社交广告功能图谱•人群分析工具•智能定向引导•广告优化工具•用户兴趣度定向能力•罗盘数据（各来源留存、付费跟踪）Q&A