腾讯微博广告

腾讯微博商业中心2013/03联系人：张一宝电话：[phone]腾讯微博社会化广告产品介绍只有13%的消费者相信广告增加“LIKE”后，广告信任度提升到70%我认识的好友推荐的商品，信任度提升到90%社交网络中潜藏的消费力数据来源：FACEBOOKBUSINESSMODLE以强关系好友为传播链条，引发更多朋友的关注与参与主动收听成为粉丝，沉淀忠实听众（收听后自动转播）展示参与活动的微博用户，提升大众信任度转播用户成为你的广告宣传员什么是社会化广告？社会化广告：以用户关系链为链条，进行广告传播，提高商品信任度，提升营销效果回流传播43%情景式社交互动，极大地激发网民参与及分享热情日均广播数：超过8.5万条日均互动点击量：超过50万X5倍广告点击率提升社会化广告，低成本高回报腾讯微博的社会化广告腾讯微博的社会化广告，是以用户关系链为链条，提高商品信任度，提升营销效果，进行广告传播的新型广告形式。截止2012年6月底,5.07亿腾讯微博注册用户；9400万日活跃用户；依托腾讯大平台，快速积累微博用户，培育高素质活跃用户5000万6个月完成初始用户积累1亿仅4个月用户增长5000万5.07注册用户2012年12月2010.4发布2010.112011.2.52012.12数据来源：腾讯财报日活跃用户数：当日有读或写行为的用户腾讯微博快速成长0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%一级二级三级四级五级腾讯微博新浪微博搜狐微博网易微博中国互联网数据平台微博2012-07-09至2012-07-15城市级别数据59.78%68.77%71.94%77.06%86.93%一线城市46.30%40.82%36.72%23.05%腾讯微博市场占有优势明显二线城市三线城市四线城市五线城市54.12%腾讯微博社会化广告的特点广告展示效果突出用户头像，提升广告关注度参与互动，即刻成为品牌听众可设置转播按钮，引发二次传播缩短用户转化流程建立于已有的信任关系链之上，让传播内容更加可信！回流传播43%X5倍广告点击率提升腾讯微博社会化广告位置形态广告形式报价1微博2屏社交广告位0.4/元起2微博4屏滚动社交广告位0.4/元起3微博4屏滚动文字链广告0.4/元起231客户更喜爱的CPC竞价广告模式全面管理广告效果精准锁定目标人群投入成本灵活可控帮助企业更方便的对社会化广告投放管理及分析针对目标人群属性，自由选择、有的放矢可自由选择投放位置、投放价格、提前对效果进行预估页面访问分析•页面浏览概览•访客地区•访客性别年龄推广效果分析•听众变化趋势•听众增长途径•推广增长听众属性多维度数据分析，让广告效果了然于心广告效果追踪工具•全媒体来路分析•指定广告追踪更多工具，时刻把控推广效果行业贡献以网服、教育行业最高，网服收入占比超过一半网服、教育、服饰风尚、医疗、生活休闲5个行业占比98.3%，其中网服和教育2个行业占比达到79%，为核心领跑行业*数据来源：SNSWIN平台行业单价较平稳，大量行业提升点击率后将发挥更大的商业价值从效果纬度分析：点击率已初步拉开行业差距，网上购物和服饰风尚因其行业特征点击率最高；目前平均单价0.65元，行业单价差距不大，生活服务行业由于定向属性集中，单价最高；教育行业客户数高，行业单价平稳，如果点击率有所提升，会发挥更大的商业价值；行业点击率单价生活休闲0.130%1.22服饰风尚0.190%0.68房产家居0.140%0.68旅游服务0.120%0.68网上购物0.170%0.67教育招聘0.110%0.64交通运输0.120%0.62动漫游戏0.100%0.55食品饮料0.080%0.52医疗保健0.120%0.41总值/均值0.150%0.65ABCD单价网上购物，0.67教育招聘，0.64医疗保健，0.41服饰风尚，0.68生活休闲，1.22房产家居，0.68食品饮料，0.52旅游服务，0.68动漫游戏，0.55交通运输，0.620.000.200.400.600.801.001.201.400.070%0.090%0.110%0.130%0.150%0.170%0.190%0.210%点击率*数据来源：SNSWIN平台典型客户分析——蘑菇街1.素材量大且质高素材量大，有40个不重复素材，平均每2天就有1个新素材；素材质量高，推广产品选择精准，和目标人群非常匹配，文案突出、图片美观；2.定向属性选择精准但不过细目标明确，锁定女性用户为核心目标用户；受众特征分析，时间定向选择了定向用户较的活跃段，提高点击及转化效果；没有过多定向条件，保证了覆盖，单价得到较好控制；社交广告-蘑菇街月均消耗额：5.84万续费次数：4次平均续费额：5.75万平均点击率：0.34%平均单价：0.42元定向属性：女，9:00-24:00高点击率vs低单价2.08460120.26760510152010月11月12月1月月消耗金额趋势（单位：万元）蘑菇街从12月正式开始投放，客户投入度及消耗金额逐渐增高，销售反馈客户有更高的投放期望；*数据来源：SNSWIN平台社会化广告关键点Leaning社交广告效果几大要素：产品是核心，素材是关键，时机是技巧、竞价是补充客户选择：1.优先选择有实质产品，有一定策划能力的客户。这一部分客户的效果会快、会好。2.如果对方没有很好的策划能力但是产品很不错，也值得选择。需要我们做的就是要有一个优化团队，负责做广告创意、素材设计等工作；3.目前我们看到的是曝光、是互动、是评论、是转发，但是具体客户收获是多少，也就是我们常说的ROI如何去测算等等，还需要我们慢慢去摸索；如何提高广告效果：1.产品：我们需要帮助商家根据时间节气选择适合的产品；2.素材：素材不好，千万不要投放，浪费时间。3.竞价：竞价是客户最为敏感的一个因素。竞价这是一个很有技术含量的事情，因为竞争一定会越来越激烈。如果广告的效果不好，审查步骤应是主要还是看产品是否适合，再者去看素材，然后对投放时间、投放人群、目的地等精准因素进行分析，最后再去想是不是价格的问题；4.时机：客户A的圣诞“一鹿平安“、客户B的”结婚巨划算“都是因为踩准了时机，引发了共鸣，所以才有比较好的互动。这个对于运营团队来说也不难，只要对客户的产品有了解、有分析，就可以了。社会化广告优化攻略腾讯微博的社会化广告，是以用户关系链为链条，提高商品信任度，提升营销效果，进行广告传播的新型广告形式。吸引到目标用户完成转化（点击/购买/注册等）明确投放广告的目的如何“吸引”？看这里用图文吸引网页环境中，通常人们会首先被左侧大块儿的图片所吸引，然后注意到加重的文字和注释。最后才是本页右侧这密密麻麻的文字。所以，广告创意通常用图文来吸引用户，而图片又是首要吸引元素。要补充的是：用户只给你一秒钟时间用来吸引Ta。图片是吸引用户的关键未被吸引用户非目标用户放弃：非目标用户主要受图片视觉影响所吸引，对企业没有价值争取转化：通过文案（文字）内容来传递广告核心诉求，感染并打动其产生进一步行为优化创意：通过优化图文创意加大吸引转化力度策略目标用户如何吸引到“目标用户”？文案是将目标用户筛选出来的关键1.吸引大量用户2.转化目标用户完成转化第1阶段：吸引重点在于整体的图文设计*，力图让画面更吸引眼球如何“更好的”吸引到目标用户？将用户的转化流程分成两个步骤，分别优化第2阶段：转化重点在于用文案来传递核心诉求，告诉被吸引来的用户，我们可以为他们创造价值（带来好处）*图文设计：包含图片和文字，重点却是在于设计，如构图、配色等内容1用精美的图文设计来吸引大量用户吸引大量用户转化目标用户完成转化•主题要明确，每个广告创意都要确立一个主题诉求；•主题要和企业相关，能让用户产生进一步联想。用精美的图文设计来吸引大量用户图文设计第1条：主题明确主题：打折的饮料联想：饮料、超市、折扣、优惠主题：漂亮的垃圾桶联想：漂亮的家居生活品主题：秋冬装推荐联想：漂亮的衣服用精美的图文设计来吸引大量用户图文设计第2条：图形元素适度•想在微博上的海量资讯中脱颖而出，企业必须在1秒内抓到用户；•使用少量素材，营造简约的画面感，可以让主题更突出；•社交广告的展示尺寸不大，更要仔细选择素材，尽量“简约而不简单”。左侧两个创意都是1.用最少的视觉元素（一张图、一段文案、一个LOGO）2.选用色彩明亮的产品图3.搭配粗体文案4.放大数字价格吸引大量用户转化目标用户完成转化用精美的图文设计来吸引大量用户图文设计第3条：色彩选择要用心•色彩，是吸引用户注意力的第一关键；•确定主色调，再有1-2个辅色配合；•避免使用太多色彩，否则会让画面很乱，用户没法迅速浏览到重点；•颜色是需要搭配使用的，试试不同组合。左侧两个创意都是一个主色调（大篇幅），配以辅色元素（字体、图形元素）吸引大量用户转化目标用户完成转化用精美的图文设计来吸引大量用户图文设计第4条：找到吸引力，如美女、孩子和动物*3B创意原则：引自奥格威《一个广告人的自白》•3B创意原则*：美女（Beauty）、孩子（Baby）、动物（Beast），此类素材更易获得用户关注。但需要顾忌到产品的相关性，不可硬性关联。•了解目标用户心理，找到他们感兴趣的视觉元素使用美女元素，引发用户共鸣，使用户产生联想使用女性感兴趣的物品（漂亮的衣服），引导用户产生联想吸引大量用户转化目标用户完成转化用精美的图文设计来吸引大量用户图文设计第5条：清晰度•保证图片的清晰度清晰的图片，是广告创意的基础；保证图片清晰度的情况下，也要兼顾到图片的K数不要过大。吸引大量用户转化目标用户完成转化2用精准动人的文案转化目标用户吸引大量用户转化目标用户完成转化用精准动人的文案转化目标用户文案建议第1条：简短易懂•让文案简短、直接、容易理解•以色彩或者粗体突出重点文案本页创意都是1.文案效果较为突出，关键处以加粗的鲜艳字体显示；2.文案内容是用户的关注点（优惠类）；提示•不要忽视图片的力量，图文配合才可获得最佳的转化效果用精准动人的文案转化目标用户文案建议第2条：找到用户的关注点•了解用户心理，选择恰当的词语来吸引用户•文案中带有数字可能会更吸引到用户关注•避免出现大量的英文等阅读门槛较高的内容上面2个创意都在文案中使用并突出了数字数字更容易唤起用户的注意，一方面数字的阅读门槛比文字低，另一方面数字也和用户关注的价格相关。找到用户的兴趣关注用户对于折扣、优惠、礼品等内容，会更加关注。吸引大量用户转化目标用户完成转化用精准动人的文案转化目标用户文案建议第3条：保证真实•文案内容要保证真实性，避免微博时代的负面口碑；•广告创意要与着陆页面内容保持一致，活动内容要在着陆页面有体现。注意事项1.不得含有“免费赠送”、“免费领取”、“中大奖”、“100%”、“现金大礼”等信息。2.不得含有“提高XX%”、“有效XX%”等具有绝对化数字效果保障的表述。3.不得含有“唯一”、“精确”、“最新技术”、“国家级产品”、“填补国内空白”等绝对化或排他性表述。4.不得使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等片面强调的表述。5.不得含有干扰性效果内容，包括但不限于背景及文字强亮光及闪烁效果、强震动效果、图文变换过快等。吸引大量用户转化目标用户完成转化更多建议广告形式应该如何选择？制作更多的广告素材投放在什么位置？怎么定向更容易获取好的效果？如何撰写“转播微博”的内容？广告形式应该如何选择•分别选择“上下”、“左右”两种广告形式，投放并测试效果多形式制作更多的广告素材多素材•制作更多素材，避免用户审美疲劳•在同环境下测试后，淘汰低点击率素材投放在什么位置？•选择更多的投放位置，将获得更多的曝光机会多入口“微博我的主页”示意图怎么定向更容易获取好的效果？•在诸如“年龄”、“时间段”、“场景”等条件下，可以适当放宽范围宽定向如何撰写“转播微博”的内容前台显示“转播微博”的目的：引发二次转播“转播微博”的内容核心：1.加#话题#：可以形成聚合话题，加强内容影