自学广告学：定位的七种武器

定位的七种武器2004年11月定位的七种武器目录为什么会有定位什么是定位定位的步骤定位的七种武器壹贰叁肆为什么会有定位壹每一产品不可能满足所有消费者的要求；每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象；营销的一个基本观念竞争将市场推向了定位时代人(People)探查(Probing)分割(partitioning)优先(Prioritizing)定位(Positioning)产品(Product)地点(PIace)价格(Price)促销(Promotion)政治权力(PoliticalPower)公共关系(PublicRelations)营销战略的新11P什么是定位贰定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位定位的步骤叁目前市场上同类产品的定位是什么?市场空白点在哪里?1：调查分析探查(Probing)根据消费者需求的差异细分根据竞争状况细分2：市场细分分割(partitioning)从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前景并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场；（这时，同时确定了目标消费群。）。3：选定目标市场目标市场细分市场优先(Prioritizing)确定目标消费群只是一厢情愿的事，令消费者同样以你的产品作为购买目标才更为关键。为此，企业需要将产品定位在目标消费者偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传不断传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌，并感到它就是他们所需。4：定位定位(Positioning)目标市场市场细分市场细分和目标市场决择是寻找″靶子″，而定位就是将箭射向靶子。定位的七种武器肆品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定位从哪个角度或何种层面出发？概括起来，共有以下七种定位类型。依据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。第一种武器:档次定位奔驰S600代表财富、身份、地位NOKIA8855象征尊容品位，成功男性第一，必须向消费者提出某种主张。第二，该主张必须是竞争对手没有提出来或无法提出来的。它必须是独特的，道前人之所未道。第三，该主张必须非常强有力，能够吸引数量巨大的受众并令其采取行动。也就是说，它能够为你的产品带来用户。第二种武器:USP（独特的销售主张）定位沃尔玛最低价的零售百货商店王老吉凉茶能降火的饮料依据品牌与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位，称为使用者定位。第三种武器:使用者定位动感地带我的地盘听我的！上帝的归上帝，恺撒的归恺撒，mangazine|名牌归精英男士！依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。第四种武器:：类别定位、康师傅快速消费品类微软IT计算机类情景定位是将品牌与一定环境，场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。第五种武器:：情景定位德芙情人节的巧克力脑白金收礼只收脑白金比附定位就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。第六种武器:：比附定位1:比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌成长初期。2:比附定位有利于避免受到攻击，防止失败。3:比附定位策略并非真正的谦虚，体现了实在风格。比附定位的三大优势比附定位的三种方法(见后)1、甘居“第二”，就是明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，同时迎合了人们同情弱者的心理，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。2、攀龙附凤，其切入点亦如上所述，首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。3、高级俱乐部，公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而收到了良好的效果。注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上的品牌差异。第七种武器:：文化定位水井坊穿越历史见证文明舍得酒有舍才有得