骨子里的中国-青铜骑士南昌青云佳苑广告整合推广桉

——青云佳苑·广告整合推广——青铜骑士/2006年11月14日COMEBACKTOCHINA骨子里的中国一一座城市的千年之痒早已不是记忆里，那个尘土蔽日的南昌城。动感之都。世界第一高的摩天轮。全国最大的音乐喷泉……激情与活力，正催动着洪城日新月异的变化。“西扩南进”的高调发展有目共睹。一座新型的居住区在南昌的版图上日益挺拔。一座新城的诞生，更瞬间切换了南昌的表情。城市，正在清晰着它的方向。是时候了，请唤醒这块土地的的才情与神韵，请让所有人对它悠悠向往吧。二其他人在做什么毫不客气的说，有些人是在糟蹋南昌。提高生活品质的背后，实际是一场名利角斗。大家把子弹都打在对方身上，结果消磨了南昌最重要的价值资源。绿地的全线飘红，铭雅欧洲城的万众期待。只能说明一个事实：这个市场具备足够的吸引力！很显然，如果我们仅仅只追求销售。恶性循环而已。如果仅仅炫耀自己的产品如何如何。买椟还珠而已。如果仅仅把矛头对准昌南。丢了西瓜最多就能捡到粒芝麻。对手们都不简单，虎视眈眈生怕你跟他抢食！三从混战中出走比建筑？太玄乎的东西南昌人消化不来。比景观？南昌还有大把的野地大片的湖，天然得很。比生活？南昌人感兴趣了，但千万别跟他们提高价。舍弃一切能看到的“现在”，是抓住南昌的前提。市场占位，决定整个项目的高度。品牌高度，依附于项目的影响力。影响力，来源于项目定位和广告的技巧。为了避免陷入产品的硬性对抗，我们需要更明智的高度。四制造一场中国热潮我们无法回避南昌人为“动感之都”所付出的代价：花最贵的钱买最贵的茶泡不出1个文化泡沫。左右双脑一齐启动到子夜2点还作惯性运转。今天盼明天明天等后天结果把年华都白白交给了昨天。如果曾经的美好真的已经远离，此刻是时候往回走了！万科第五园、成都清华坊无一不是最好的论证。八大山人的青云之志，已经为我们创造了一个好出身。建筑艺术所传递的生活方式是我们的无形资产。我们必须代言一种中国情结。作为品牌开山之作，掀起一个持续性话题是必要的。如果仅仅把眼光放在建筑艺术上，如果中国符号只是一个可堪利用的噱头，跟清华坊等等一样，也许照样可以成名，但绝不是最高高度。我们的建筑师规划师设计师除了考虑建筑符号，更多的心思在关注人性，关注生活本身。五一个绝对差异化的产品重返！中国小镇从来只有人提中国建筑，没有人提中国小镇。如果否定中国有自己的小镇生活，那《清明上河图》上画的是什么？实际上，中国人的小镇生活，才是最有特色的生活而且最值得我们贩卖。当江西新宇发现了保留在青云谱的中国小镇生活元素，打造出一个中国小镇。号召天下回归到原汁原味的中国小镇生活中来。那是多么具有煽动力的一件事！六源自对目标群的时刻关注那么，什么样的人会愿意跟我们一起重返？他们住在南昌，但真的开始厌倦，眼巴巴等着变化的那一天。他们浑身透着风雅，信口就能吟出几首七律或者五言绝句。他们离不开高科技，但骨子里总有些患得患失的中庸精神。他们希望更融洽更和谐，甚至夜不闭户，路不拾遗。他们最幸福的事情就是窝在睡椅里，看雍正王朝，圆明园。他们是退休政要，隐居的高士，或者敢做敢为的实业家。他们是成功人士，喜欢与文化靠边，重视子女的儒教。20年前，他们为一曲“我的中国心”热血沸腾。20年后，洋装早已穿在身上，心，依然是中国心。七源于五千年名士归隐的情结他们的血脉里永远流淌着名士归隐的情结。从五千年前直到今天，依然向往一个进可入世退可离尘的家园。放置济天下之后的心灵。大胆设想一下，如果我们生在800年前……如果我们还可以活得悠闲自在不知今夕是何年……如果我们身边的邻居是李员外张公子老黄家的闺女……如果人在南昌生活却可以回到从前……够古典。够民族。够生活。最中国，最原味。八源于八大山人的诗意感动第一次走进梅湖，路过湖水宁静，路过草木茂盛，路过悠悠然然，年少时的场景一一浮现，告诉我，留在这里。沿着坡地行走，惊起草丛中几千年未被惊扰的青鸟，唐诗宋词的意境……告诉我，留在这里。院落灯火下嬉戏的狗、掩映斜阳的路边野花大地的温暖，自然的栖居告诉我，留在这里。九源于不做大多数的产品追求青云佳苑，注定不是大多数。面对充斥着尊贵奢华欧风美雨的南昌房地产。坚持作青云，独显高远淡泊。一朵入世出世的云。一朵进退从容的云。一朵人文关怀的云。一朵和谐、美感、环保、自然的云。如果用人来比喻。那它一定是位隐士。从来内敛，从不张扬。十献给气韵相通的隐士青云佳苑追求的是五千年的庄子逍遥游、陶潜桃源记的传说追求的是超越繁华喧嚣之上，现代隐士的精神原野追求的是拒绝风景缺失，现代隐士的静谧庄园追求的是穿越红尘滚滚，现代隐士物我自得的净土追求的是经受现代文明洗礼，现代隐士天然、和谐的生态追求的是出则心怀天下、入则悠然湖山的现代隐士境界大隐的境界：张家人砌了一壶茶，把镇头镇尾的人都吸引到了门前。李家人昨天去了外地旅游，窗台上养的金丝雀却没断过粮。每天日落黄昏还有人在黑白对垒研究象棋围棋跳棋。“吱呀”1声，有人开窗隔着老远跟太阳打个招呼，于是天亮了。等到月亮也有点犯困，“啪”的一声，小镇所有的灯全部关掉，夜才算开始…这，就是我们要推荐的生活。在这里。只有在这里。才有正本清源的原来的中国·原来的生活很显然，我们从没有把本项目当作一个仅有128套住宅的小盘来操作。我们甚至把它放大了十倍，以造成更广泛的关注。取法其上，得乎其中。这是青铜骑士坚持广告实效性的一贯原则。十一实效的广告实效的广告就是要解决两个问题：如何最大程度的吸引关注。如何在现场留住吸引来的目标人群，促进成交。项目的推广在这两个问题上各有不同的侧重，随之产生两个相对独立却又互为补充的广告环境，我们称之为：外场、内场外场：制造话题。大面积、立体化覆盖，树立品牌印象，建立产品形象。大范围争夺潜在客户。内场：给出答案。针对诚意客户的小众传播。解读产品信息，精确制导，将其转化为有效客户。在前面，我们曾给出了两句话。它们是本项目核心价值的集中体现，它们是项目的灵魂。代表项目推广的两个传播领域。两句话与广告环境一一对应，项目整个的价值塑造就明朗而系统了。第1句原来的中国·原来的生活作为广告外场主题，释放项目形象，以产品气质/气度切入市场解决“中国小镇为什么出现/一座怎样的产品/和其他产品有什么不一样”户外广告上这句，软文炒作上这句，电视广告上这句。车体广告上这句。接下来的事情，交给下一句。第2句国际南昌·重返中国小镇作为广告内场的核心主张。统领项目的解读。生活方式的解读。产品的解读。观念的解读。开盘前期户外广告上这句。售楼部上这句、电梯广告、DM上这句。报纸广告上这句。接下来的事，就是阐述这句话了。那是一件更简单的事情。十二一切从隐士的角度出发松·门前四季，它教会我们如何成长。院·路太漫长，阳光也需要歇脚的地方。墙·这里的小孩，从小就习惯了昂首的生活。坡·没有经历过人生的起伏，哪能领略到如此美妙的变奏。正如自己，也曾博击过长空，如今平静的栖身于一棵雪松之上。在大地与天空之间，在飞翔与休憩之间。只需一次从容转身或者一次轻轻振翅。一只站在松上仰望天空的鸟，是八大山人的第一位知己。如果不是那一池莲花，红得太过热烈如果不是那一坡芦苇，绿得太过整齐如果心情不是太过激动，激动得喊出声来如果脚步再轻一点动作再快一点，那么随身携带的相机，一定会很满足的把那些只在《动物世界》中看到的画面一一收集被孩子记在日记本上的点滴，统统成为让老师赞赏的诗句。10年前，我们为同一个女人心动5年前，在一场高峰论坛，就同一个话题争辨2个月前，在商务中心就一份合同再度交锋如今却在同一条路上，开着同色的宝马730回家这时，也别有乐趣在商场，做8小时的对手。在青云佳苑，作一辈子的朋友。深深的院子里，用一地落阳、一壶清茶，让影子握手言欢。看尽山河，走了多远，在人生的巅峰，高处不胜寒温暖心灵的，不是财富，不是名气，不是权势在青云佳苑，与家人一起，守着一只温厚的家犬，守着一院灯火，生活，便已足够无论在世界哪个角落，心中念念不忘的，总是那一院灯火本次汇报完毕。感谢聆听！