招生活动营销策划

XXXX“迎双旦”营销策划企划部天穹文化发展有限公司天穹文化发展有限公司一.活动定位二.活动目的三.前期市场调研四.XXXXSWOT分析五.营销活动策略六.宣传方式目录七.活动形式及人员安排天穹文化发展有限公司一.活动定位1.自我定位：高端教育品牌，打造枣庄教育培训综合体。2.终端客户定位：有培训需求的家长，重视艺术培训的家长，符合地缘要求的社区的家长，培训对象为3~16岁的儿童青少年。天穹文化发展有限公司二.活动目的1.展示XXXX新面貌，推出教育综合体概念，展示雄厚师资力量与配套设备，树立专业权威的企业形象。2.扩大招生规模，抢占教育培训市场资源，培养挖掘潜在客户。3.通过进驻培训机构聚集人气，塑造打响XXXX品牌，创造品牌附加值。天穹文化发展有限公司课程类别05培训对象年龄段04规模人数03促销优惠政策02同业收费价格01三.活动前期市场调研天穹文化发展有限公司优势劣势机会威胁S1.兴趣科目丰富集中，选择性广，一站式培训。2.与众多名校合作，名师资源丰富。3.文化产业链健全，配套设施齐全，校园环境优美且规范。O1.品牌附加值大，文化产业配套齐全，成规模可相互拉动消费。2.周围学校社区较多，生源挖掘潜力大。3.新城家长消费水平文化水平较高，潜在客户多。1.品牌知名度较低，受众群体对我司认知模糊。2.生源少，市场占有率较低。3.校区缺乏标准化管理及运营经验。W1.竞争对手多，生源挖掘有难度。2.进驻教育机构多，需保证教育质量，用户体验。做教育有好的结果才会有好的口碑。T四.XXXXSWOT分析3.品牌标签不强，宣传要有持续性，招生要常态化。4.新城部分生源具有”候鸟式“情况。天穹文化发展有限公司12345五.营销活动策略天穹文化发展有限公司1.预热预热方式一媒宣：出租车车顶LED广告，楼体LED显示屏，电台，微信传播预热方式二通过线上微信集赞，打卡赠送礼品，活动日当天上门领取。预热方式三地推：根据地缘优势，在附近3KM范围内的社区学校进行推广宣传以及介绍活动当天的登门送礼，巨幅优惠。天穹文化发展有限公司2.吸粉吸粉方式一线上大试课，微课以及微信投票打卡活动吸粉方式二低价引流，9.9元五节体验课（短期内能出效果的课程。）吸粉方式三广场社区路演吸粉方式四地推宣传，校外现场体验吸粉方式五吉祥物宣传以及吉祥物的延伸品天穹文化发展有限公司3.登门登门方式一抽奖送好礼，体验券登门方式二登门参与活动送亲子观影登门方式三汉服，国学等热门科目限时低价秒杀或赠送登门方式四定期举行教育讲座，学习沙龙登门方式五定期举行生日会舞会，通过邀请券吸引潜在客户登门方式六举行游园日，结合闯关游戏，闯关成功送相关体验券登门方式七豪华定制台历低价促销，赠送或积分制兑换（内附特色课名师介绍,体验券）天穹文化发展有限公司4.转化转化方式一抽奖（体验券，抵扣券）转化方式二交定金有礼，叠加优惠（体验券+礼品）转化方式三团报享优惠（多年，多科，多人）转化方式四转介绍，再续费享优惠天穹文化发展有限公司5.追单及老生维护追单对参与未报名的家长进行电话回访，对症下药。推出限时报名优惠，报名送好礼等。老生维护维护方式一微信朋友圈打卡（例如：21天习惯养成）维护方式二老带新报名优惠政策维护方式三生日会，party维护方式四积分制礼品兑换，综合体黑卡限量发送天穹文化发展有限公司（附：礼品赠送策略）1.在预热吸粉阶段，赠品需贴合女性需求审美。并结合当下网红热点，体现出品质格调，达到吸引关注的目的。可选择护肤，彩妆，时尚小电器等。例如，MAC口红，网红樱花沐浴露，戴森卷发棒，小ck包，石麦锅，蒸蛋器等。2.在登门阶段，赠品需贴合学生，并结合当下热门动画动漫综艺节目，体现出趣味实用。例如卡通保暖手套，卡通书包，儿童电话手表，吉祥物零钱包，折叠抱枕，定制高端台历。天穹文化发展有限公司品种数量用途其他天穹文化发展有限公司六.宣传方式活动前期：车顶LED、楼体LED、电台广播、报刊、微信转发、微信订阅号推送、微信定向人群广告、电影映前广告、抖音、今日头条、彩页传单、海报活动后：车体广告、高炮、地推露演、LED、楼体LED、电台广播、报刊、微信转发、微信订阅号推送、微信定向人群广告、电影映前广告、抖音、今日头条、彩页传单、海报活动中：迎风旗、易拉宝、横幅、宣传彩页、报刊架、楼体LED、微信转发、订阅号、吉祥物及延伸品、室内电视七.活动形式及人员安排天穹文化发展有限公司THANKS企划部天穹文化发展有限公司