01-03国际贸易术语

1国际贸易术语贸易术语概述《2000年国际贸易术语解释通则》常用的六种贸易术语其他贸易术语及贸易术语的选用2国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP3贸易术语概述贸易术语(tradeterms)的含义又称价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。4贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成因素谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？5贸易术语的概念卖方和买方的风险、责任和费用的划分交货地点运输、保险责任风险费用手续单据6贸易术语的产生与发展18世纪末、19世纪初的海上贸易（FOB)19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式国际商会1936年制订《国际贸易术语解释通则》1953年增加适用航空运输的贸易术语1980年增加国际多式联运和电子单证1990年规范13种术语，2000修订至今7有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）8《1941年美国对外贸易定义修订本》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941定义的术语：1.Ex(PointofOrigin)产地交货2.FreeonBoard在运输工具上交货3.FreeAlongSide在运输工具旁边交货4.CostandFreight成本和运费5.Cost,Insurance,andFreight成本和运保费6.ExDock目的港码头交货9INCOTERMS基本情况标题解字：由InternationalCommercialTerms三字合成INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有副标题：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，我国通常译为《国际贸易术语解释通则》，简称《通则》，译文《价格术语释义国际通则》仅供参考。什么是INCOTERMS？INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。版本：最初版本是INCOTERMS1936最新版本是INCOTERMS2000我国近20年使用过的版本有INCOTERMS1980和1990。10《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《国际贸易术语解释通则》的宗旨国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）INCOTERMS的适用范围只限于销售合同当事人特定的权利义务6次修订和补充贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现11《国际贸易术语解释通则》的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。12国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。13INCOTERMS的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中。14修订和补充国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。修订原因贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现152000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990年通则”的基础上修订产生，于2000年1月1日起生效。对“90通则”实质性的修改FAS和DEQ术语下，关于清关和支付关税的义务FCA术语下，关于装货和卸货的义务16INCOTERMS2000共有13种术语，分为E、F、C、D四组GroupEDeparture启运EXWExWorks工厂交货GroupFMaincarriageunpaid主要运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货GroupCMaincarriagepaid主要运费已付CFRCostandFreightCIFCost,Insurance,andFreightCPTCarriagepaidToCIPCarriageandInsurancePaidTo成本加运费成本加运保费运费付至运保费付至GroupDArrival到达DAFDeliveryatFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货172000年国际贸易术语解释通则E组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离）。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。18常用的六种贸易术语在出口国装运港完成交货的三种术语FOB…指定装运港CFR…指定目的港CIF…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CPT…指定目的地CIP…指定目的地19在出口国装运港完成交货的三种术语FOB：FreeonBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货（…指定装运港）CIF：Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）CFR：CostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）20FOB责任、费用、风险划分卖方责任：1.将货物送交到装运港买方指定的船只上2.办理出口报关手续费用承担货物越过船舷之前的费用风险承担货物越过船舷之前的风险买方责任：1.租船订舱，将船期、船名通知卖方2.办理进口报关手续费用承担货物越过船舷之后的费用，特别是装运港～目的港的运费风险承担货物越过船舷之后的风险21FOB、CFR、CIF买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FOBCFRCIF以装运港船舷为界22FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语的比较①同是装运港交货类的贸易术语。②都仅适用于海运或内河运输。③象征性交货方式。即卖方凭单交货，买方凭单付款。①三种贸易术语下的商品价格构成不同。②买卖双方所承担的责任和费用不同。③所要注意的问题不同。④FOB后注明（装运港），CFR和CIF后注明（目的港）。相同点：不同点：23风险划分界限风险指货物灭失或损坏的风险灵活理解“船舷为界”“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。24以FOB成交要注意船货衔接买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖方。25《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的不同解释“定义”关于FOB的解释有六种，即在六种运输工具上交货，其中只有第五种“FOBVessel…”与“通则”的FOB意思接近。“FOBVessel…”术语的出口报关责任及费用承担在买方而非卖方。在与美国、加拿大等美洲国家以FOB成交时要特别注意FOB的不同含义。26CASESTUDY某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修订本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。27CFR合同中“装船通知”的重要意义以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。28[案例]中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。29[案例]（续）但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。30案例分析在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据CFRA7的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。31CIF术语及CIF合同的特点风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分点相分离。象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付款，即与货物有关的单据的买卖。装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。32[案例]1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有