Chrysler300C上市经销商模板

Date:June27th,2012全新进口克莱斯勒300C上市模板2背景及目标•6月18日起，全新进口克莱斯勒300C上市广告投放正式启动。6月28日正式价格公布。•7月初起，300C即将陆续分发至各展厅，本执行手册旨在明确展厅上市准备要点和要求，引发当地消费者关注，全面打响300C上市集结号。•主要分为4部分品牌定位及目标人群描述展厅上市活动展厅物料规划销售应对话术（另见附件）3品牌定位及目标人群描述全新进口300C秉承克莱斯勒品牌一贯坚持的理念——不趋同自潮流目标消费者：中国新一代不循常的财富精英感性层面：追求非标签化的成就理性层面：追求非同质化的用车体验•勇于挑战，打破惯性的思维•创造力，推动和引领行业潮流•富有见地、注重彰显内在的个性和实力•外观：不能是辆街车，必须与众不同•性能/配备：超越同级，引领潮流全新进口300C代表人物/代言人-周鸿祎360创始人、黑马训练营成长导师：周鸿祎从方正的的职业经理人，到为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想所创建3721公司，从雅虎中国区总裁，到风投的投资合伙人，再成为免费杀毒先锋的“奇虎360”。如今，他又重新启程，开启互联网手机业务的征程。他曾经说过：“要有创新的动力，而不是随大流，赶时髦，一窝蜂。”“要不是我这种一根筋的性格，360做的事情，这行业任何一个人都坚持不下来。……持续、坚持地从用户体验出发，……最终是可以颠覆世界，可以改变世界。”全新进口克莱斯勒300C，完美融合美国车的性能效率和意大利的奢华精致非同质化的豪华性能座驾，带给消费者不循常的豪华体验产品定位300C产品特征全新进口克莱斯勒300C全球双十佳豪华性能座驾核心特征至美风范极智性能意式奢华美国豪华基因的极致演绎美国顶级性能的代表之作意式精质工艺的完美表现产品特征•同级中最大尺寸的20寸铝合金轮毂•领先于所有竞争对手的车宽和轮距；以及超过三米的轴距。•同级唯一的嵌合式发动机罩盖设计，使前脸造型更具有整体感•3.6LV6发动机，已连续两年蝉联“全球十佳发动机”称号•ZF8速变速箱，此前在国内多在百万级的豪华轿车上配备。•近70项安全配备•荣膺美国公路安全保险协会（IIHS）2011年度最高安全评价（TopSafetyPick）•美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）最高安全等级认证——五星安全评级•能够承受车身重量5倍压力的车顶强度•仅在竞品更高端车型上才配备的ACC自适应式定速巡航等•荣膺2012世界十佳汽车内饰大奖•PoltronaFrau®豪华真皮手工缝制内饰玛莎拉蒂、法拉利专属的豪华真皮质，并以手工缝•Mocha亚光实木嵌饰•双片式全景天窗，面积占整车顶部达70%•同级唯一的360度全圆周加热方向盘•同级中最安静的车内空间•harman/kardon®豪华音响系统，7.5声道，19Greenedge扬声器产品特征300C品牌核心价值10核心消费群他们是新一代的企业家或者国际化精英，是社会公认的成就者，但是他们的成就来自于大胆的创新。成就本身也让他们更加自信，相比社会眼中的成就，他们更加在乎自己内在与众不同的特质和个性。不循常的产品：全球双十佳豪华性能座驾；将美国车的性能和意大利的奢华完美融合。至美风范不循常的成就极智性能意式奢华勇于挑战，打破惯性的思维创造力，推动和引领行业潮流富有见地、注重彰显内在的个性和实力传播平台：成就不循常品牌价值：Confident;Distinct;Honest;Innovative;Stylish2012年核心传播行动创新的方式展现克莱斯勒品牌的历史、精神；300C不循常的全方位产品展示代言人-周鸿祎，以代言人形象拉动品牌形象和知名度的提升电视片—成就者内在特质和个性平面广告—产品中品质、性能的潮流独创以“发现中国的苹果”为宗旨鼓励更多挑战约定俗成、大胆创新、自成潮流的新一代成就者微纪录片300C产品体验中心品牌形象传播创业家黑马大赛战略伙伴他们通过创新和智慧获得成功，而不是倚赖传统的社会关系。成功对于他们不仅意味着个人的地位、财富，而是推动和引领行业潮流。他们展示财富和成功的方式也不再是一味的炫耀，而是注重彰显内在的个性和实力。他们追求“非标签化的成就”300C上市推广进程JunJulAugSepMay公关网络网络广告(6/28起)线上传播9个重点市场为核心的全国性媒体覆盖：办公楼LCD，影院贴片，户外，报纸，杂志（6/18起)线下活动黑马微记录片(7/23起)CRM产品体验中心7地巡展官网更新(6/18)黑马大赛合作圈子营销品牌合作媒体试驾、价格预期管理首批车主证言、产品力深度沟通（竞品对比试驾），财经高端媒体合作网络预热产品体验中心招募经销商全国上市活动模板（主题：尊荣共享赏车会）POSM物料更新（地台、立牌，吊旗、窗贴）产品单页，试音碟，全球内饰总监及知名音乐人对介绍产品光盘)经销商展厅尊享试驾体验经销商层面公关预热•6/28价格公布全国展厅“尊荣共享”克莱斯勒300C新车鉴赏会活动概述活动名称：成就不循常尊荣共享——克莱斯勒300C上市品鉴会活动时间：7月初-7月中周末晚间目标客户：当地媒体、VIP客户、潜在车主、车主活动内容：上市派对产品推介意见领袖自由赏车13活动设计•现场整体氛围塑造体现克莱斯勒300C独特的意式奢华风格，尊贵大气。人员接待礼仪融合至美时尚元素，不乏欧洲优雅之风。•活动内容贴合目标消费群高阶主管、新一代企业家创业者的喜好，给予到场所有来宾不同循常的五星级尊享体验•产品特点通过视频(厂家提供的全球内饰总监及知名音乐人对产品介绍）结合实车向消费者综合展示和体验300C的精致做工•通过厂家提供的试音碟，现场邀请消费者在超安静车内环境下感受豪华音响系统的剧院级效果。14展厅布置•除厂家提供的300C上市物料外，经销商需为上市品鉴会增加辅助物料渲染上市氛围15自助餐台、乐队黑色或红色绒布包裹，放置水果、甜点、小食、饮料等自助餐饮上市区域布置现场用高脚桌体现轻松、现代感的氛围以皮质沙发座椅营造VIP区，LOGO灯、电脑特效激光灯渲染现场效果礼仪接待人员、工作人员服装统一邀请函参考16活动流程17邀请嘉宾含媒体提前2周嘉宾签到经销商领导致辞产品亮相产品介绍新车、红酒品赏助兴节目抽奖领取礼品结束活动来宾代表发言发布活动宣传，在当地电台、网络等渠道发布活动信息，客户邀约邀请短信示意：克莱斯勒300C邀您尊荣共享，X月X日，XXXX展厅举办300C上市主题派对，至美时尚与意式奢华完美融合，带来全新极致感官体验！诚邀您的光临，详情请洽询XXXXXX【克莱斯勒】活动期间微博直播，300C粉丝互动活动后期持续宣传亮点，公关软文配合活动内容18T-20mins自由派对交流时间T-30mins签到暖场派对音乐：乐队现场演奏Video:300C广告片(循环)暖场派对•自助式•提供西式小点•不提供酒精类饮料•播放舒缓的背景音乐，调节现场气氛•滚动播放产品视频活动内容19T-1mins宣布活动即将开始T产品揭幕T-5mins领导发言Video:广告TVC产品发布T-1minsTVC播放一键启动产品发布经销商领导与嘉宾共同揭幕，启动道具装置后300C亮相，帷幔拉开活动内容20T+2mins主持人串场T+15mins产品介绍Video:产品视频/演示文档产品介绍产品推介•播放厂家提供的全球内饰总监及知名音乐人对产品介绍视频，配合销售经理讲解产品优势点活动内容21T+2mins主持人串词T+10mins当地意见领袖采访消费者描述“时代的力量，行动的领袖”区域意见领袖采访现场邀请区域内具有300C目标受众代表性人物现场发言。活动内容22T+2mins主持人串场T+15mins交车仪式、车主采访交车仪式交车仪式，车主采访现场举办首批车主交车仪式，经销商领导、嘉宾现场互动，媒体现场采访车主（微博互动，现场直播）活动内容23T+30mins自由派对时间T+15mins互动/赏车活动自由派对音乐：乐队现场演奏派对时间营造派对现场氛围，大家自由赏车等，为了增强派对互动感，建议各经销商根据自己的资源，在派对中增加互动环节，活跃气氛。赏车环节中：邀请嘉宾现场用试音碟体验音响当日活动流程参考2418:00-18:30嘉宾达到签到品位高雅的背景音乐,现场乐队伴奏（专属车位服务）18:30-18:35开场视频300C广告片18:35-18:40介绍主要嘉宾和领导主持人开场，介绍到场嘉宾18:40-18:45领导发言主持人邀请领导致欢迎词18:45-18:50主持人介绍活动安排感谢领导致辞\简单介绍活动内容安排18:50-18:55表演/互动经销商安排特色表演18:55-19:00新品亮相特邀嘉宾与领导一键启动装置，新车亮相19:00-19:15产品讲解现场播放厂家提供的全球内饰总监及知名音乐人对产品介绍结合内训师上台对产品FBI强势卖点介绍19:15-19:20表演/互动经销商安排特色表演，现场抽奖选出幸运来宾19:20-19:35区域意见领袖专访主持人串词邀请区域意见领袖发言19:35-19:45车主交车仪式邀请意见领袖、特邀嘉宾为首车车主进行交车仪式19:45-20:30自由赏车/产品体验来宾自由赏车（音响体验）穿插其他活动，如安排红酒赏析，自助餐等20:30-活动结束核对客户信息便于后期洽谈购车意向，离场前获赠精美礼品一份互动参考①高级订制服装秀，开场助兴②外籍车模配合新车展示③红酒品赏/花式调酒表演④拉丁舞、芭蕾、现代舞等表演⑤邀请函副券抽奖环节25主持人基本要求•形象好，口齿清晰•有主持大型活动经验•临场应变能力强•优先考虑双语主持人•建议邀请当地知名电台主播、电视台主持或当地具有一定影响力的人担任•活动前需面试主持人，经销商提供上市活动流程、内容及串词•规定活动当日服装基本要求，符合300C意式奢华品牌调性26执行细节说明-五星服务尊享体验展厅门口布置：展厅大门准备横幅，刀旗等物料渲染展厅外围上市气氛进入展厅的主通道铺红地毯，嘉宾从红地毯进入展厅，以示尊贵27代客泊车（建议停车不够便利的展厅提供此项服务）：嘉宾进入展厅区域后，配有司机的，保安将车辆引导至展厅门口将嘉宾放下，再引导司机将车停至停车区嘉宾自己驾车的，保安询问嘉宾是否需要代为泊车，需要的则将其引导至展厅门口停车，嘉宾下车后直接进入展厅，由销售顾问代为泊车，不需要代为泊车的，直接引导至停车区注：代客泊车的嘉宾下车后，销售顾问将号码牌交给嘉宾，告知嘉宾结束活动后通知前台取车，直接在展厅门口上车即可；将同一号码的牌子别在车钥匙上，并在前挡风玻璃上放同一号码的号码牌（A4纸大小）执行细节说明-五星服务尊享体验28执行细节说明-五星服务尊享体验29礼仪小姐服务：嘉宾下车开始，礼仪小姐开始全程周至服务，引导嘉宾快速签到为嘉宾递送酒水饮料活动结束后由礼仪小姐将礼品送给嘉宾，并热情的送客户离开展厅礼仪小姐要求：身高1.70以上，身材苗条，相貌娇好执行细节说明-突出产品优势30展车布置：300C车台布置于展厅一角，配套上市物料一并到位垂下的蓝色帷幔遮挡车台，揭开帷幔，可以看到300C车台前面布置射灯，打开时可以照亮全部车身视频布置：车台两旁布置两排铝合金架支撑的等离子显示屏活动过程中，等离子显示屏可以播放广告TVC，及活动现场视频直播以上建议供参考，经销商根据展厅实际情况准备物料。执行细节说明-突出产品优势31产品体验：销售顾问围绕车身，引导嘉宾现场赏车引导嘉宾进入车内试乘体验车内视频播放广告TVC，感受车内超大显示屏及高级音响执行细节说明32经销商准备事项：邀请函、嘉宾邀请乐队、舞蹈演员邀请MC1名、DJ1名物料：以下供参考，经销商根据实际计划准备物料‐邀请函、签到台、抽奖号码牌、代客泊车号码牌‐帷幔及灯架‐等离子显示屏及支架‐摄影1名，DV等现场直播设备1套‐音响设备‐广告TVC，车内音响测试碟‐吧台及其他餐饮设备礼品建议33Zegna杰尼亚皮带红酒套装Gucci男士挎包BottegaVeneta牛皮编织男士钱包高档红酒展厅物料规划展厅物料清