XXXX年搜索竞价排名_经销商培训手册

百度搜索竞价排名渠道销售总监史有才2003年1月搜索排名的商业价值为什么选择竞价排名百度竞价排名介绍百度竞价排名销售模式百度介绍百度核心价值观主题搜索排名的商业价值市场营销的基础是什么？——有效的信息传递——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人–PA.Samuelson搜索排名的商业价值网络信息传递的渠道自然人–纸媒体–广播–电视–网络高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道市场营销的利器企业的需求（任务）在网上发布信息（建站，登记黄页）在网上推广信息（吸引客户访问）搜索排名的商业价值网民访问网站的几种方式在地址栏输入网址-地址栏访问浏览时看到各种链接，点击访问-浏览访问利用搜索引擎搜索，访问搜索结果-搜索引擎访问搜索引擎访问-最具潜力和商业价值的访问方式！搜索排名的商业价值搜索引擎访问的特点——具有极强的针对性在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来搜索引擎根据客户需求，给出相应结果根据JupiterMediaMetrix于2001年7月底的统计，47%的消费者通过搜索引擎来寻找和购买在线产品。消费者在线购物时寻找产品的方法和比例是：在搜索引擎中输入产品名28%在搜索引擎中输入商标名9%在搜索引擎中输入商店名5%访问搜索引擎的购物频道5%搜索排名的商业价值搜索引擎访问的特点二——新客户比例高CNNIC2002/7中国互联网发展状况统计报告用户得知新网站的主要途径：搜索引擎：82.2%其它网站上的链接：68.9%电子邮件30.5%朋友、同学、同事的介绍：54.0%网友介绍：28.0%网址大全之类的书籍：17.8%报刊杂志：43.0%广播电视：12.3%黄页：3.2%户外广告：11.6%其它：0.4%搜索排名的商业价值搜索引擎访问的特点三——基础服务应用广泛用户经常使用的网络服务电子邮箱：92.9%新闻组：20.4%搜索引擎：63.8%软件上传或下载服务：51.0%信息查询：40.3%网上聊天（聊天室、QQ、ICQ）：45.5%BBS论坛、社区、讨论组：18.9%免费个人主页空间：8.6%电子政务：1.4%网上游戏：18.6%网上购物或商务活动：10.3%短信服务：8.8%网上教育：8.9%电子杂志：11.2%网络电话：1.0%网上医院：0.8%网上银行：2.8%网上炒股：7.1%网上拍卖：0.7%票务、旅店预定：0.7%视频会议：0.3%VOD点播：5.2%网上直播：4.4%多媒体娱乐（MP3、FLASH欣赏等）：19.7%其它：0.2%搜索排名的商业价值从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上企业网站的，所以他们对企业网站的商业价值也特别高。搜索排名的商业价值网站排名在搜索引擎访问中的重要性大量统计结果表明★65-70%的网民点击搜索结果的第一页即前10条。★20-25%的网民点击搜索结果的第二页即第11-20条。★3-5%的网民点击量被其它所有的，可能是成千上万的搜索结果共同分享。所以，网站排名直接影响网站的访问效果，排名越靠前，被访问的机会越多，越前越好！搜索排名的商业价值为什么选择竞价排名传统网络广告，网站链接地址栏推广（通用网址，网络实名…)搜索引擎收费登录，定时计费搜索竞价排名几种网站推广的方式为什么选择竞价排名费用高昂，点击率低，投放较盲目，效率低只适合于有大量广告预算，目标客户群极广的客户传统网络广告，网站链接为什么选择竞价排名普通实名很难带来新客户行业实名数量有限，代理商发展空间受限无公认标准，用户长期利益？地址栏推广（通用网址，网络实名…)为什么选择竞价排名排名很难解决，客户越多，效果越差貌似公平，实际存在着不合理性每个客户限制两个关键字，不能充分利用搜索资源本质上还是基于“显示次数”的广告，不适合于网络搜索引擎收费登录，定时计费为什么选择竞价排名百度竞价排名介绍由客户为自己的网页或网站购买关键字，按每点击计费的一种服务客户通过调整每次点击付费的价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名次序百度竞价排名介绍参与竞价的关键词自己填写网站标题和介绍出价越高.排名越靠前每次点击单价百度竞价排名表现形式2001年10月百度搜索竞价排名服务正式启动，提供竞价排名服务的网站包括：百度、搜狐、新浪、21CN、广州视窗、263、TOM、上海热线、163.net2001年12月腾讯加入竞价排名服务阵营2002年1月北方时空、吉林信息港、重庆热线、大庆信息港、湖南信息港2002年2月西部时空、东方热线、南阳信息港2002年3月昆山视窗、秦皇岛信息港2002年3月竞价排名搜索结果出现在搜狐缺省搜索结果中2002年4月碧海银沙、深圳新闻网、保定热线、唐山热线、广州大洋网2002年5月唐山热线、淄博信息港2002年6月第九城市、Lycos中国2002年7月福建在线2002年8月26日百度网易深度合作，竞价排名全面提升2002年10月9日强强联手，雅虎加盟竞价排名2002年11月，垂直网站加盟竞价排名：中国包装网，中国服装网、手机在线，中国消费热线等；准备充分，起点高，广泛合作，发展迅速百度竞价排名介绍百度竞价排名合作伙伴位置说明21CN、广州视窗、上海热线、163邮局、TOM、腾讯、北方时空、热线；吉林信息港、大庆信息港、西部时空、南阳信息港、东方热线、顺德信息港、秦皇岛信息港、保定热线、温州热线、唐山热线、昆山视窗、云南信息港、淄博信息港、海南在线、韶关信息港、深圳商报社、碧海银沙、第九城市、天津热线、商都信息港、义乌信息港；均出现在默认检索结果中；网站名称URL地址位置说明百度网站/网页/目录检索、每页出3条，搜狐网站/新闻每页出3条，综合前10条网易网站/目录/新闻每页3条，网页前10条Lycos中国网站/网页/综合每页3条，网页前10条新浪网页检索覆盖面广，全球主要搜索引擎加盟,目前加盟共有44家，可以为企业得到广泛的宣传，带来广泛的目标客户；利用搜索引擎访问的特点，可以给企业带来目标性极强的新客户；按实际点击收费，每次点击最低只需要0.3元，300元即可以开通服务，企业能得到实实在在的投资回报；高速响应，具有极强的灵活性，排名看竞价，企业根据需求和实力，选择符合自己的位置；百度竞价排名的特点－卖点不限关键字数量和名称，与关键字所对应的网站描速自己可以填写，充分利用搜索引擎特点，效果最佳；百度监测中心能够为用户的账户提供7×24x365小时的监控，保证每次点击是真实的和有效的；无可比拟的投资回报率，只需几百元可以达成上万元的生意；服务效果明显，客户满意度达到80%，续费率超过85%；百度竞价排名的特点－卖点百度竞价排名3721网络实名收费方式不点击不收费，客户可随时控制付费每年重复收费，客户自己不可控制价格￥300元起，每次点击￥0.30元。不论网站有无点击访问量，企业实名￥500/个/年，行业实名￥5000/个/年查询方式通过搜索引擎搜索关键字网络实名，以直接访问为主主要访问者在搜索引擎寻找产品的新用户已知网站公司名的老用户网站介绍客户可自己写丰富准确的介绍无介绍占据位置占据各搜索引擎搜索结果主要位置只有传统搜索结果外一行，不容易被注意注册关键字不限注册数量每个￥500/个/年或￥5000/个/年客户服务非常重视客户反馈一般与网络实名对比与其它推广方式的对比与网络实名对比与其它推广方式的对比百度竞价排名3721网络实名统计报告非常详尽，提供丰富的参考价值一般即时通知可自动即时通知排名变化无关键字推荐系统自动推荐关键字，可比较各关键字查询量高低无更改关键字客户可随时自己更改关键字不可更改更改信息客户可随时修改自己的标题及网页介绍信息无排名客户可自己控制排名不可控制网站流量控制客户可通过调整排名随时控制网站访问量不可控制著名商标和品牌可注册别人的著名商标和品牌，但需提供相关产品服务不可注册与收费登陆对比与其它推广方式的对比百度竞价排名SINA、SOHU付费登录收费方式不点击不收费，客户可随时控制付费每年重复收费，客户自己不可控制价格￥300元起，每次点击￥0.30元。不论企业网站有无点击访问量，每年固定收费￥2500或￥300元关键字免费注册，关键字数量没有限制只能选2个，每增加一个加￥1000元出现的位置雅虎、搜狐、新浪、网易等44家知名网站检索结果中，逐渐增加仅出现在搜狐、新浪自己的网站检索及分类目录网站介绍信息容量丰富，格式较自由要求格式较标准排名位置客户可随时控制不可控制，大排队与收费登陆对比与其它推广方式的对比百度竞价排名SINA、SOHU付费登录统计报告非常详尽，提供丰富的参考价值一般即时通知可自动即时通知排名变化无关键字推荐系统自动推荐关键字，可比较各关键字查询量高低无关键字更改客户可随时自己更改关键字关键字不可更改访问者来源来自各大门户、搜索引擎、信息港的搜索用户，仅搜狐、新浪自己网站上搜索的用户网站流量控制客户可通过调整排名随时控制网站访问量不可控制其它名字和商标可注册，但需提供相关产品服务不可注册客户服务非常重视客户反馈一般1.用户注册，需填写真实有效的资料，成为我们的注册用户2.提交进行竞价的关键字信息，包括：关键字,网民在搜索引擎查询时，使用的相关关键字，可以是中文、英文、数字也可以是不同文字的混合每点击付费的单价，每次点击付费最低从人民币0.3元起，以分为单位加价，无上限标题，您的站点的标题，将出现在作为检索结果的站点列表中URL，您的网站或网页的URL地址，用户直接点击此地址即可到达您的网站或网页网站描述，您的网站或网页的一些简短描述，主要说明网站的主题、性质、内容等，将出现在作为检索结果的站点列表中。内容必须与您的网站或网页内容想符合，夸大或无关的描述不能通过审核。百度竞价排名服务流程3.收费百度竞价排名服务的服务费服务费用是以预付金形式实现的，然后按照用户给每个关键字指定的价格，网民每点击一次您的网站链接，就从预付金中扣除一次费用；预付金用完后，您的关键字查询信息不再出现在我们的搜索引擎中，但系统会自动发mail通知您，您续费后可以继续使用。百度竞价排名服务流程4.生效•客户服务人员从财务部确认预付款到位•对客户的关键字进行审核，审核在24小时内完成•关键字审核通过后，30分钟即可在百度支持的所有搜索引擎上出现。百度竞价排名服务流程便捷的关键字管理详细的统计报告全面周到的用户服务先进的财务支付完善的客户管理系统百度竞价排名介绍成熟的反恶意点击技术点击记录——对每次点击，记录时间、IP、关键字、所属客户、点击价格、点击来自的搜索引擎、链接校验值记费——根据点击时记录的参数，经过数十条判断，决定是恶意点击还是正常点击，对正常点击计费百度竞价排名介绍成功案例－易趣背景资料：易趣网是一家大型的物品竞标中文网站,于1999年8月18日开通，为所有想买卖物品的用户搭建了一个别具一格的竞标平台.每个人都可以创建自己的网上店铺，尝尝自己当老板的滋味。购买目的吸引更多的想进行网上买卖的用户来易趣网站上进行交易，易趣选择了百度竞价排名服务百度竞价排名介绍关键字的名称及数量成功案例－易趣终端页面根据不同关键字分别指向相应产品的销售页面易趣购买了如：随身听、诺基亚、CDMA、娱乐CD、电话、明星、车、计算机、礼物、MP3、电视剧、书、包、PDA等500多个关键字，这些关键字70％以上排名前两位百度竞价排名介绍关键字诺基亚成功案例－易趣百度竞价排名介绍点击推广效果每天带给易趣15000次以上的有效访问经过易趣技术部门的统计分析，有3－10%的竞价排名访问在易趣产生了交易行动以每笔交易平均100元计算，每天至少为易趣带来45000元交易额易趣平均每天的投入成本仅