09财富百分百—准客户积累

财富百分百——缘故名单积累2自强以不息厚德以载物向西点学习为人民服务营销训导3讲师介绍讲师介绍课程目标4了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜集名单，学习财富100的使用方法。目录51.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百6对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。缘故法7缘故法的优点易信任易接近易面谈易促成目录81.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百9寻找缘故的理由：亲属1、血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。2、亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。10寻找缘故的理由：同学1、同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这份真情一直伴随我们,这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。2、同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲条件愿意帮助我们的人。11寻找缘故的理由：朋友1、随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他们是我们人生中的有缘人。2、这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。目录121.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百13成功从缘故开始“诚”——以诚相待，不卑不亢“心”——对事业、公司、产品无比自信“勤”——持之以恒地拜访每一位缘故客户14缘故市场大搜索1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚2、我的同学和老师3、我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居4、我由经常消费而认识的店主/员5、我以前因工作关系认识的15缘故市场大搜索6、跟我有同样爱好的人7、因孩子而认识的人8、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人9、从爱人或男/女友那里认识的人10、由乘车、买车、修车而认识的人16试试看，你还能想出更多的名字，你认识的人比你想象的多的多！缘故市场大搜索11、其他行业的推销员/业务员12、因共同的宗教信仰，而经常在一起的人13、在社交活动中认识的人14、由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师15、除以上外你还认识的人17常见误区“帮个忙吧”“给个面子”“三下五除二搞定”“买也得买，不买也得买”“自己人，不必那么麻烦”18常见误区“不好意思，怕丢面子”“不敢提保险”“不敢伸手要保费”“怕担人情”“怕担责任（对公司没有足够的信心）”“认为是赚家人的钱”目录191.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百20剧本：整理客户名单时间：3分钟方式：每人一张白纸，在规定时间内看谁写的最多，优胜的前三位获得小奖品。思考：如果给你更多的时间,你还有哪些渠道可以收集到名单?游戏时间21比一比看谁写的名单多22序号姓名性别年龄职业年收入家庭结构联系方式联系频率来源动态信息姓名性别年龄职业年收入家庭结构联系方式联系频率来源动态信息联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。名单信息一览表23列准客户名单的注意事项千万不要去假设哪一个人不会买保险逐步回忆你个人过去的历史过一两天后重新审视这份名单课程回顾241.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百25